伯毅老師簡(jiǎn)介
伯毅老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(RFP)
湖北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 法學(xué)學(xué)士
8年國(guó)內(nèi)大型中資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年外資品牌保險(xiǎn)公司營(yíng)銷一線團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
曾服務(wù)于:平安人壽、太平人壽、信誠(chéng)人壽,友邦保險(xiǎn)
歷任:營(yíng)銷外勤高級(jí)主管,營(yíng)銷部門主管,培訓(xùn)部門主管,營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人,營(yíng)銷分管總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:增員流程、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)搭建、新人培訓(xùn)系統(tǒng)搭建,高凈值法商培訓(xùn)等
伯毅老師20年保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾服務(wù)于泰康、太平人壽、友邦等多家大型保險(xiǎn)公司,負(fù)責(zé)吉林,湖北,珠三角地區(qū)佛山,東莞,廣州等區(qū)域培訓(xùn)管理,熟悉掌握壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷和培訓(xùn)體系的管理和運(yùn)作。
12年外資保險(xiǎn)公司一線業(yè)務(wù)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)(中信保誠(chéng)/某外資品牌保險(xiǎn))
● 2006-2009年負(fù)責(zé)佛山營(yíng)管處期間,通過啟動(dòng)增員意愿,營(yíng)造增員氛圍,引導(dǎo)開拓增員渠道,積累準(zhǔn)增員名單,舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。2007年負(fù)責(zé)佛山某營(yíng)管處期間人力翻兩倍。
● 2012-2016年負(fù)責(zé)東莞區(qū)域業(yè)務(wù)期間,建立優(yōu)增系統(tǒng)、區(qū)域二早制度、搭建區(qū)域新人銜訓(xùn)系統(tǒng),區(qū)域團(tuán)隊(duì)從初期區(qū)域業(yè)務(wù)平臺(tái)35-40萬到2016年平臺(tái)150萬,達(dá)到了業(yè)績(jī)3-4倍成長(zhǎng)的佳績(jī)。其中所轄的東莞某營(yíng)管處,在2015年全球MDRT(美國(guó)百萬元桌會(huì)議)占比10%。
● 2016-2018年負(fù)責(zé)廣州區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人期間,所負(fù)責(zé)的新人項(xiàng)目,通過搭建新人銜接訓(xùn)練體系,建立并培養(yǎng)新人兼職講師隊(duì)伍40余人,把制式化培訓(xùn)引入外勤營(yíng)業(yè)部,創(chuàng)造公司新人培訓(xùn)體系與外請(qǐng)營(yíng)業(yè)部(家族)銜訓(xùn)體系相結(jié)合的模式,提升新人留存,獲得年度新人KPI各項(xiàng)指標(biāo)全省第一。
● 同時(shí)組織舉辦內(nèi)部培訓(xùn)授課,分別為外勤主管《增員流程》《高凈值人士財(cái)務(wù)工具應(yīng)用及比較》《年金保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置》、內(nèi)勤中層以上管理人員《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《新人銜訓(xùn)體系搭建》《會(huì)報(bào)管理》,一線銷售進(jìn)行《大客戶開拓》《大客戶經(jīng)營(yíng)》等分崗培訓(xùn),持續(xù)3年年平均授課60天,培訓(xùn)學(xué)員約近2萬人次。
8年國(guó)內(nèi)大型中資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)(平安/泰康/太平人壽)
● 1998年平安外勤團(tuán)隊(duì)主管,2002年參與籌建泰康人壽第一批三級(jí)機(jī)構(gòu)襄陽中心支公司,參加泰康人壽湖北分公司第一期主管精英班,封閉培訓(xùn)時(shí)間一個(gè)月,做為公司籌建骨干,
從籌建初期人員招募,創(chuàng)業(yè)說明會(huì),人員培訓(xùn),到團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建,開業(yè)人力600多人。
● 搭建太平人壽佛山團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)體系,期間曾獲得太平人壽總公司首批企業(yè)年金銷售資格,主講課程《大客戶銷售》《企業(yè)年金業(yè)務(wù)》《團(tuán)險(xiǎn)銷售流程》《中國(guó)養(yǎng)老市場(chǎng)現(xiàn)狀分析》等課程,年授課天數(shù)50天,培訓(xùn)學(xué)員近萬人次。協(xié)助團(tuán)隊(duì)獲得“佛山建設(shè)銀行,歐司朗照明,佛山照明,海天集團(tuán),普立華科技,廣東北電通訊等大型知名企業(yè)團(tuán)體業(yè)務(wù)。
主講課程:
01-保險(xiǎn)營(yíng)銷管理/銷售
《年金保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置》
《高凈值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及案例》
《優(yōu)質(zhì)增員——打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
《壽險(xiǎn)公司高績(jī)效團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理》
《壽險(xiǎn)人才引薦流程—增員活動(dòng)營(yíng)銷策劃》
《營(yíng)業(yè)部(家族)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)建立及運(yùn)作》
02-銀行/保險(xiǎn)高端客戶沙龍
《大額保單攻略—高凈值人士財(cái)富傳承工具運(yùn)用》
《大額保單法商攻略—家族財(cái)富的傳承保險(xiǎn)規(guī)劃》
《大額保單法商攻略—家庭資產(chǎn)保全與家企風(fēng)險(xiǎn)隔離》
授課風(fēng)格:
▲嚴(yán)謹(jǐn)縝密,授課理念秉承嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用,實(shí)用落地。
▲實(shí)戰(zhàn)落地,以解決問題為導(dǎo)向,融入大量貼切案例,課程實(shí)用時(shí)效。
▲深入淺出,將理論體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,采用案例、演練等方式,通俗易懂。
服務(wù)過的客戶:
泰康人壽湖北分公司襄樊中心支公司、泰康人壽湖北分公司谷城支公司、華菱集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、北京證券有限責(zé)任公司、泰康人壽湖北分公司老河口支公司、泰康人壽吉林分公司、廣州證券、科技證券有限責(zé)任公司、華融小貸、泰康人壽吉林分公司長(zhǎng)春中心支公司、瑞達(dá)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司、文廣農(nóng)貸、幸福人壽廣東分公司、泰合保險(xiǎn)銷售代理公司、國(guó)金農(nóng)貸、西南證券有限責(zé)任公司、一德期貨、中信證券股份有限公司、北京高華證券有限責(zé)任公司、信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司佛山、金鷹基金、萬華融通基金、美林投資集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)東莞支公司、廣州市廣永經(jīng)貿(mào)有限公司、新華域基金管理、友邦保險(xiǎn)佛山支公司、友邦保險(xiǎn)廣東分公司…
部分客戶評(píng)價(jià):
曾為幸福人壽廣東分公司授課后,某省公司總經(jīng)理因課程實(shí)戰(zhàn),切合一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需求,與團(tuán)隊(duì)共同語言,多次提出邀請(qǐng)加盟此公司。
——幸福人壽保險(xiǎn)有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)總經(jīng)理馬某
曾為幸福人壽廣東省分公司三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人授課,講授增員流程及業(yè)務(wù)管理課程,課上及課后各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人把老師圍起來,提出團(tuán)隊(duì)管理及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作問題,進(jìn)行診斷及解決,同時(shí)分管總劉總多次邀請(qǐng)授課。
伯毅老師的課程很實(shí)戰(zhàn),營(yíng)銷員反饋“非常實(shí)用又接地氣”,一致好評(píng)!
——泰合保險(xiǎn)某業(yè)務(wù)主管
——幸福人壽保險(xiǎn)有限公司廣東分公司個(gè)險(xiǎn)總經(jīng)理劉某
感謝您給我們上了一堂既生動(dòng)又實(shí)用的課程。如何把保險(xiǎn)銷售變成為客戶解決問題的金融工具而不是當(dāng)產(chǎn)品來賣,成為今次課后我努力做到的方向,感恩您的提點(diǎn)。
——幸福人壽張學(xué)員
老師有豐富的保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)我們學(xué)員的指導(dǎo)非常到位、專業(yè),我們的學(xué)員從課程中不僅學(xué)到專業(yè)的知識(shí)與實(shí)用的技能,還開闊了我們的視野,開拓了我們的思維。”
——友邦保險(xiǎn)東莞某業(yè)務(wù)主管
在短短兩天的培訓(xùn)中,老師給我們帶來了理念、方法,教會(huì)我們?cè)鰡T軟性活動(dòng)的組織營(yíng)銷,在,大大提升了工作效率,可謂受益匪淺。
——信誠(chéng)人壽培訓(xùn)負(fù)責(zé)人陶某
在大客戶年金銷售課程上,很多學(xué)院課后反饋:老師,你講完年金課后,讓我對(duì)年金產(chǎn)品有了重新的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了信心。還有學(xué)院課后反饋:老師,我入司多年了,沒有銷售出一件年金保單,今天我賣出了第一件年金產(chǎn)品,感謝您,您有空嗎?請(qǐng)您吃飯!
——友邦保險(xiǎn)佛山某業(yè)務(wù)主管