蔡懷東

實(shí)戰(zhàn)家和首席培訓(xùn)導(dǎo)師

提問式銷售模式研發(fā)人

中國實(shí)戰(zhàn)派十大培訓(xùn)講師

面對面顧問銷售訓(xùn)練導(dǎo)師

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧研究專家

客戶購買心理研究分析師

蔡懷東老師從事企業(yè)經(jīng)營與管理十多年，曾幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售收入增長75%，經(jīng)過蔡老師培訓(xùn)的銷售員工，月收入超過萬元的超過數(shù)百人，56家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特邀講師，每年演講100多場次。2008-2009年獲得中國實(shí)戰(zhàn)派十大講師稱號。蔡老師不但是優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師還是非常出色的企業(yè)咨詢師。

    多年來，蔡懷東老師不斷針對實(shí)戰(zhàn)課程進(jìn)行設(shè)計與研發(fā)，結(jié)合并總結(jié)多年自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)造了極具生產(chǎn)力的實(shí)效課程，主要針對企業(yè)進(jìn)行服務(wù)。蔡老師的課程思路新穎，從企業(yè)根源出發(fā)探尋企業(yè)發(fā)展之思路，尤其擅長員工及管理者的心態(tài)素質(zhì)、銷售技能、管理技能等領(lǐng)域的專業(yè)培訓(xùn)。

授課特色：
風(fēng)趣幽默，擁有“十分鐘講師”美譽(yù)。
實(shí)務(wù)豐富，充分分享個人專業(yè)經(jīng)歷。
實(shí)效性強(qiáng)，貼近參訓(xùn)學(xué)員實(shí)際工作。
善于把握和處理實(shí)際問題，積極有效的反饋與指導(dǎo)。

蔡老師經(jīng)典語錄：

違反制度的人越多，制度就會越嚴(yán)格，因此制度是員工制定的。

我在最好的企業(yè)里工作，因?yàn)檫@個企業(yè)和我有關(guān)系。

我得到的是企業(yè)在這個地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，而不是只找到了一份工作。

課程介紹

《個人成長思維模式 》   

《提問式銷售模式》

《我的執(zhí)行力》  

課程大綱            

《企業(yè)員工個人成長思維模式》

● 培訓(xùn)對象：中高層管理者、全體員工。

● 課程介紹：

本課程是蔡老師品牌課程，目前已經(jīng)有近百家企業(yè)員工聆聽過本課程，課程注重貼近學(xué)員工作與生活，講究實(shí)效。學(xué)員反映甚好，收貨頗多，是調(diào)整員工工作心態(tài)，激發(fā)員工潛能方面的絕佳課程，尤其適合員工工作狀態(tài)不好，缺乏斗志，及公司近期要舉辦大型活動前準(zhǔn)備“戰(zhàn)前動員”，或假期返回的收心培訓(xùn)。

● 培訓(xùn)收益：

讓現(xiàn)有的員工從找問題、抱怨問題，到熱愛問題、忠于崗位，主動解決問題。調(diào)整員工工作狀態(tài)，激發(fā)員工潛能，調(diào)整心態(tài)，改變觀念，建立員工企業(yè)主人翁精神、提高企業(yè)責(zé)任感及員工對企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的忠誠度，從而沖刺更高的工作目標(biāo)。

● 培訓(xùn)方式：

講解、游戲、案例分析、心態(tài)調(diào)整、轉(zhuǎn)變觀念

以自身及身邊人的成長，突破的經(jīng)歷，從平凡到不平凡，從普通員工到優(yōu)秀員工，從優(yōu)秀員工到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心路歷程。

● 培訓(xùn)工具：(客戶準(zhǔn)備）

投影儀，投影儀線，白板、白板筆2支，無線麥克風(fēng)2個,音響，音頻線，電源插排。

● 課程提綱：

一、  個人思想與未來發(fā)展的結(jié)果導(dǎo)向

      1、為什么80%的人屬于窮人？為什么幾乎所有的人都渴望富有，而大部分是窮人？

      2、個人的業(yè)績不好，收入較低，成長不理想的根源到底是什么？

      3、表面語言與真實(shí)想法的關(guān)系，有道理的話語有時卻是消極的代名詞。

      4、想改變現(xiàn)狀，提高個人能力，創(chuàng)造更多財富，應(yīng)該先改變什么？環(huán)境的影響力到底會有多大？

二、成功人的思維習(xí)慣

      1、有建設(shè)性、有主見

      A、自己沒有成功的原因是因?yàn)槟懵犃苏l的話？

      B、要好的同事是“害”你的第一“兇手”

      C、個人與上級領(lǐng)導(dǎo)是什么關(guān)系？

      2、相信事物總是向好的方向發(fā)展

      A、從古自今說的一句話“這年頭……”

      B、成功與失敗就在于一念之差

三、樂觀態(tài)度的來源

       1、沒有失敗，只有成功。即便是失敗了，也是成功的驗(yàn)證了這樣做是失敗的。

       2、積極的平常心。如何運(yùn)用設(shè)定目標(biāo)調(diào)整個人遭受到拒絕時的心理變化？

四、突破自我

       1、突破自我的概念

       2、突破自我的意義

       3、突破自我的記錄

五、以企業(yè)家自居

       1、你是企業(yè)的員工，還是拿到了這個企業(yè)在這個地區(qū)的經(jīng)營權(quán)？

       2、企業(yè)是不是個人發(fā)展最好的練習(xí)場？

       3、個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

       4、正確理解什么是“創(chuàng)業(yè)”。

六、堅定信念對我們的意義

       1、對行業(yè)的發(fā)展信念

       A、行業(yè)前景展望

       B、很多人認(rèn)為銷售工作不好做，收入不穩(wěn)定，是因?yàn)殇N售真的不好做還是他選錯了行業(yè)去做銷售？

       2、對企業(yè)的忠誠態(tài)度

       A、自己是在世界上最好的企業(yè)工作嗎？

       B、個人所在企業(yè)的優(yōu)勢是什么？

       3、對產(chǎn)品的堅定信心

       A、如何建立產(chǎn)品的銷售信心？

       B、發(fā)掘產(chǎn)品價值，產(chǎn)品的核心競爭力在哪里?

       4、對自己的堅定思想

       A、自己是人生的總設(shè)計師

       B、人之所以會發(fā)錯，是因?yàn)樗?dāng)時認(rèn)為是對的