陳冬老師

——銀行零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專 家

16年金融行業(yè)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)士

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)教練

零售銀行流程管理研究員

中國(guó)金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)金融理財(cái)師（AFP）

銀保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人/保險(xiǎn)代理人證書

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型特約顧問

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行海南省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型特約總顧問

陳老師擁有7 年的銀行客戶經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師工作經(jīng)驗(yàn)，16 年銀行業(yè)，特別是零售銀行條線咨詢、培訓(xùn)和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、方法論和案例庫(kù)。主要研究領(lǐng)域?yàn)樯虡I(yè)銀行流程管理及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)的思維運(yùn)用、實(shí)踐，特別擅長(zhǎng)商業(yè)銀行零售條線、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、營(yíng)銷技能提升、存量客戶激活與深挖、客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面轉(zhuǎn)型的系列培訓(xùn)課程、項(xiàng)目咨詢和試點(diǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的示范導(dǎo)入等。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

商業(yè)銀行流程管理、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、零售營(yíng)銷技能、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、存客激活、外拓營(yíng)銷等。

授課風(fēng)格

特色一： 風(fēng)格強(qiáng)勢(shì)，實(shí)踐性強(qiáng)

特色二： 客戶反饋好，項(xiàng)目持續(xù)返聘

主講課程:

《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面轉(zhuǎn)型》
《個(gè)人貸款業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型》
《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)工作坊》
《客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力提升培訓(xùn)》

服務(wù)過的客戶:

曾為中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政代理金融、中國(guó)光大銀行、中國(guó)民生銀行、中信銀行、平安銀行、南京銀行、寧波銀行、上海銀行、重慶銀行、貴陽(yáng)銀行、中原銀行、青海銀行、重慶銀行、鄭州銀行、洛陽(yáng)銀行、上海農(nóng)商銀行、 重慶農(nóng)商銀行、青島農(nóng)商銀行、廣州農(nóng)商銀行、深圳農(nóng)商銀行、寧夏黃河農(nóng)村商業(yè)銀行、淮南通商銀行、廣東南海農(nóng)商銀行及農(nóng)村信用合作聯(lián)社系統(tǒng)的農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行和農(nóng)村信用社等近 120 多個(gè)銀行進(jìn)行示范性標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的打造。
部分輔導(dǎo)、培訓(xùn)項(xiàng)目列舉如下：
合作銀行
分行及項(xiàng)目?jī)?nèi)容
實(shí)施年份
中國(guó)工商銀行
江蘇省分行營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目
2012
西安土門支行旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020
茂名石化支行網(wǎng)點(diǎn)廳堂智能化營(yíng)銷項(xiàng)目
2020
紹興分行營(yíng)業(yè)部開門紅網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目
2020 、2021
鄂爾多斯分行網(wǎng)點(diǎn)陣地零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目
2021
包頭分行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目
2021
紅河分行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目
2021
中國(guó)建設(shè)銀行
江蘇省分行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)文明服務(wù)提升輔導(dǎo)
2017
江蘇省分行“三綜合”項(xiàng)目輔導(dǎo)和零售內(nèi)訓(xùn)師集中培訓(xùn)和輔導(dǎo)
2015
天津市分行網(wǎng)點(diǎn)廳堂服務(wù)營(yíng)銷和外拓營(yíng)銷培訓(xùn)
2016
廣西區(qū)分行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人集中培訓(xùn)
2016
廣東順德分行網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營(yíng)能力提升專項(xiàng)輔導(dǎo)
2018
湖北襄陽(yáng)分行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)
2018
南通海門支行網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營(yíng)能力提升輔導(dǎo)
2019
南通港閘支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)
2019
鹽城開發(fā)區(qū)支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)
2019
鹽城建湖支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)
2019
鹽城大豐支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)
2019
鹽城響水支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)
2019
鹽城分行客戶經(jīng)理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
2019
遵義分行網(wǎng)點(diǎn)管理效能提升項(xiàng)目輔導(dǎo)
2019
中山分行網(wǎng)點(diǎn)零售戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目輔導(dǎo)
2019
泰州醫(yī)藥高新區(qū)支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2019
黑龍江農(nóng)墾分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目輔導(dǎo)（通過 10 天的四大工程打造，從基礎(chǔ)管理、客群營(yíng)銷、技能提升、全員營(yíng)銷等方面對(duì)所負(fù)責(zé)的兩家平均員工年齡 54 歲的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，僅兩場(chǎng)保險(xiǎn)沙龍現(xiàn)場(chǎng)及三天內(nèi)跟進(jìn)產(chǎn)生期繳保費(fèi) 158 萬余元，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)師的后續(xù)固化持續(xù)進(jìn)行中，上級(jí)分行對(duì)本次項(xiàng)目所取得的成績(jī)和效果表示了認(rèn)可和肯定）
2019
黑龍江分行新陽(yáng)支行、南崗支行網(wǎng)點(diǎn)第三代轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)項(xiàng)目
2019
鄭州金水支行“開門紅”旺季營(yíng)銷項(xiàng)目
2020
鹽城濱海支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020
鹽城射陽(yáng)支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020
揚(yáng)州儀征支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020
揚(yáng)州邗江支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020
廣西區(qū)南寧朝陽(yáng)支行網(wǎng)點(diǎn)存量客戶提升項(xiàng)目
2020
寧波余姚西南支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020
南京玄武支行開門紅旺季數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2021
南京建鄴支行開門紅旺季數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2021
淮安分行營(yíng)業(yè)部 2021“管戶增效”及數(shù)字化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目提升項(xiàng)目
2021
淮安漣水支行 2021“管戶增效”及數(shù)字化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目提升項(xiàng)目
2021
淮安洪澤支行 2021“管戶增效”及數(shù)字化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目提升項(xiàng)目
2021
中國(guó)銀行
日照分行網(wǎng)點(diǎn)廳堂智能化場(chǎng)景式服務(wù)銷售流程項(xiàng)目
2019
臨沂分行網(wǎng)點(diǎn)廳堂智能化場(chǎng)景式服務(wù)銷售流程項(xiàng)目
2019
克拉瑪依分行 “開門紅”旺季營(yíng)銷項(xiàng)目
2020
阿克蘇分行“開門紅”旺季營(yíng)銷項(xiàng)目
2020
赤峰分行網(wǎng)點(diǎn)新服務(wù)銷售流程導(dǎo)入項(xiàng)目
2021
青島分行綜服經(jīng)理效能提升項(xiàng)目
2021
淮北分行 2022 年“開門紅”旺季營(yíng)銷項(xiàng)目
2022
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行
貴州省分行系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)文明服務(wù)提升輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能提升輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)“軟轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)“千網(wǎng)”項(xiàng)輔導(dǎo)的項(xiàng)目總監(jiān)（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）
2010-2015
安徽省分行系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)文明服務(wù)提升輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能提升輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)“軟轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)“千網(wǎng)”項(xiàng)輔導(dǎo)的項(xiàng)目總監(jiān)
2012-2014