成遠老師  大客戶營銷實戰(zhàn)專家

20年大客戶銷售實戰(zhàn)經驗

天津大學（雙一流）碩士

國家認證高級程序員

現(xiàn)任：國內某頭部軟件公司 | 一線機構總經理、企業(yè)大學營銷講師

曾任：浙大網(wǎng)新集團（上市） | 銷售工程師

曾任：中國石油 | 大慶油田自動化工程師

★ 僅用1年時間成交浙大網(wǎng)新集團3個省級項目，業(yè)績超3000萬元。

★ 銷售10連冠，帶領團隊完成連續(xù)10年超額完成銷售目標，成交金額累計超5億元。

★ 帶領銷售團隊連續(xù)6年市場份額遠超同行競爭對手：從0-1組建了一支能力領先的軟件銷售團隊，團隊6年間為企業(yè)拿下超200個項目訂單。

★ 主講銷售課程超150場次，賦能銷售超3000人：搭建某頭部軟件公司企業(yè)大學營銷課程體系，主講《大客戶銷售》《銷售底層邏輯》等課程150+期，以銷售場景驅動銷售課堂，賦能企業(yè)3000+銷售員工

實戰(zhàn)經驗：

成遠老師從事大客戶銷售工作20年，對大客戶營銷、銷售管理、客戶拜訪、商務談判等領域有豐富的沉淀和經驗積累：

01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠

——任職于國內某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標，連續(xù)10年超額完成機構指標，銷售額累計達7億元。

02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務300+位大項目客戶

——曾從商機發(fā)現(xiàn)-項目跟進-商務談判-最終成交-合同交付，全程參與浙大網(wǎng)新集團的浙江電信OA系統(tǒng)集成項目、杭州濱江高教園區(qū)網(wǎng)絡集成項目等大項目銷售全流程，項目金額達3000萬元

——為國內某頭部軟件公司完成多個大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元

03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一

——帶領國內某頭部軟件公司一線機構營銷團隊攻克當?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和）

04-搭建國內某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓150+場，以培養(yǎng)銷售精英

——融國際領先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)3000+員工

主講課程：

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》《大客戶策略銷售場景案例實戰(zhàn)》《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》《銷售管理能力提升》

《雙贏商務談判》 

授課風格：

銷售經驗解答銷售難題：老師作為20+年大客戶銷售一線實戰(zhàn)成功者，不僅能共情銷售一線的苦和樂，更是深度理解銷售底層邏輯，能夠輔導學員從理論到實踐的銷售思維技能雙提升

銷售場景驅動銷售課堂：課程大量調用場景案例，打造“課堂就是銷售戰(zhàn)場”，讓學員感同身受，與學員高度共鳴、共修、共同成就。

金句提煉易學易記：老師善于精煉的總結課程內容技巧，形成朗朗上口的金句，幫助銷售人員記憶學習，在關鍵銷售場景，用上用好。

部分服務過的客戶：

能源行業(yè)：中國石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、安徽巡鷹……

互聯(lián)網(wǎng)/科技業(yè)：NEC濟南、中控技術集團、用友網(wǎng)絡集團、聯(lián)想控股集團、中科軟件、安徽電信、達漫電商、上電智聯(lián)……

國央企：中國石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、中國郵政、中國通用技術、中國人民財產保險、德清文旅集團、中國中車集團、無錫宏源機械、鳳凰傳媒、上電智聯(lián)、臨沂建科、中國郵政、遠程電纜、滬杭甬高速……

其他：中國中車集團、無錫宏源機械、安徽巡鷹、遠程電纜、中國人民財產保險、中國郵政、滬杭甬高速、中國通用技術、臨沂建科、鳳凰傳媒、德清文旅集團……

部分客戶評價：

成老師的課程涉及到實際銷售過程中遇到的各種問題，并為之提供了解決方案和技巧。在學習過程中，我更好地理解客戶需求，深刻認識到，銷售不僅僅是推銷產品，更需要與客戶建立良好的關系。成老師的課程是一門真正貼合銷售場景課程，讓我受益匪淺。

——安徽電信  張經理

老師的課程內容非常貼合我們銷售人員的思維習慣，成老師將復雜的銷售思維與具體的案例、銷售應用場景結合了起來，讓我更好地理清銷售場景、理解銷售本質。在老師的銷售課程中，不僅能學習到銷售專業(yè)知識，更能培養(yǎng)銷售思維能力，讓我們靈活地適應市場變化。

——中科軟件  李經理

成老師的銷售課程非常強調銷售基本功培養(yǎng)，他認為銷售人員的業(yè)績，更需要建立優(yōu)質的客戶關系，并不斷地開拓市場。他的課程內容涵蓋了從客戶發(fā)掘、溝通、維護到市場拓展、品牌推廣等方面，非常系統(tǒng)和全面。我深刻認識到，成功的銷售人員需要有長遠的眼光和戰(zhàn)略思維，注重維護客戶關系，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

——中原油田  吳部長

部分客戶見證：

鳳凰傳媒

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》   

中原油田

《大客戶銷售策略和技巧》

中國人保

《雙贏商務談判》   

德清文旅集團

《贏單基石--超高效客戶拜訪技巧》

安徽巡鷹集團

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》  

無錫宏源機械

《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》   

NEC

《項目經理在項目中營建良好客戶關系》   

達漫電商

《高績效銷售團隊建設與管理技巧》