陳楠老師  銷售人才訓練專家

RFP理財規(guī)劃師

北美LOMA理財規(guī)劃師

國家二級理財規(guī)劃師

8年世界500強保險行業(yè)銷售管理與培訓經(jīng)驗

曾任：太平洋保險長春/廣州分公司內訓講師/培訓經(jīng)理

曾任：太平人壽佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/新籌部門項目總監(jiān)

陳楠老師曾在太平洋保險、太平人壽保險從事高級管理，歷任營銷管理、培訓管理等高級職務，擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型。具有8年市場營銷、高管和培訓管理經(jīng)驗，潛心于銷售精英職業(yè)化、卓越銷售團隊塑造等課程研究。先后為國家電網(wǎng)、通訊、保險、金融等數(shù)百家企事業(yè)單位提供培訓服務，已經(jīng)為全國逾200多家企業(yè)及政府部門提供培訓服務。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

個人銷售經(jīng)驗：

2010年：全年個人開拓大客戶47位，成交29人。

2011年：保持每月3張新單以上，標保第一名等銷售記錄。

2012年：新品上市當天成交年繳保費60萬，繳費10年的銷售業(yè)績。

項目組織經(jīng)驗：

2009年—2011年：參與并策劃“獵才行動”、“騰龍計劃”；主持、策劃“十日圍城”員工招募計劃；項目系統(tǒng)實現(xiàn)人力倍增。

2010年：“組織營銷”項目推動業(yè)務團隊產(chǎn)生業(yè)績翻倍，單月項目產(chǎn)出業(yè)績1450萬。

2011年：組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交最高2150萬。

2012年：策劃“準主管晉升”項目，推動晉升主管58人，建立5人以上團隊62個。

2012年：建立T&C組織電銷系統(tǒng)，培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人，單月產(chǎn)生業(yè)績80萬；策劃“增員俱樂部”、 “績優(yōu)高手俱樂部”，培養(yǎng)增員高手37人，月度增員上崗24人，培養(yǎng)績優(yōu)銷售人員46人，月度完成銷售額125萬。

2013年：主持并參與新籌分公司；負責市場開拓，招募并籌備30人的銷售隊伍，帶領新建部門快速進入穩(wěn)定成長期。

培訓管理經(jīng)驗：

2007年—2009年：輔導培訓銷售人員、新進員工8000多人，協(xié)助新人簽約年繳30萬大單。

2009年：參與太平洋09版培訓體系的課程研發(fā)和教材校對工作，主要負責專業(yè)化銷售技巧系列實戰(zhàn)課程。

2010年：獨立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場客戶開拓及轉化》、《專業(yè)化客戶銷售服務》、《異業(yè)聯(lián)盟與高端客戶開拓》、《高端客戶的私人財富管理》。

2011年：獨立開發(fā)課程《高績效團隊管理》、《新人的輔導與追蹤》、《目標制定與時間管理》、《學習型團隊建設》。

2012年：培養(yǎng)銷售團隊管理干部28人，培養(yǎng)內訓講師50多名，外勤講師26人。

2012年：主持研發(fā)公司培訓體系，研發(fā)新人入司到高級經(jīng)理晉升系列課程。

主講課程：

《顧問式銷售訓練營》

《精準行銷人才培養(yǎng)計劃》

《行銷團隊的建設與管理》

《金牌電話銷售實戰(zhàn)技巧》

《需求導向型銷售顧問培訓》

《陌生市場客戶開拓及轉化》

《狼性銷售精英的鍛造與激勵》

授課風格：

陳楠老師多年來憑借其扎實的理論功底和豐富的實踐經(jīng)驗，擅于在司空見慣的現(xiàn)實生活中見微知著，發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實踐之間的關鍵接點，在個人職業(yè)穩(wěn)健成長和永續(xù)銷售有著其獨到的見解，并且在課中會透過個性化的現(xiàn)場點評，促進學員產(chǎn)生當即行為改善的訓練效果。

理論知識講授：多案例教學—寓教于樂—理論結合實戰(zhàn)

實用技巧訓練：實用性強—邏輯性強—強化模壓訓練

課后實踐反饋：影響持久—輕松實踐—粘性反饋機制

培訓目標：以培訓效果為導向，注重理論結合實踐，現(xiàn)場訓練出成果

服務客戶：

保險、金融行業(yè)：太平人壽佛山分公司、太平人壽吉林分公司、太平洋保險長春分公司、廣州分公司、深圳發(fā)展銀行佛山分行、平安證券佛山分公司、中國電信、中國建設銀行、北京銀行、南昌銀行、寧波銀行、中信銀行、工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行……

通訊行業(yè)：中國移動通信集團、孝感移動、甘肅移動、咸寧移動、武漢移動、江西移動……

政府、院校：襄樊市地稅局、孝感市地稅局、襄樊地稅局、第二輕工業(yè)設計院……

其它：湖北中煙工業(yè)集團、武鋼集團、深圳羅建設控股集團、湖北九州通醫(yī)藥、湖南老百姓大藥房、長沙鑫天置業(yè)集團、武漢統(tǒng)一、河南新運集團、第二電線電纜廠、鋒火科技、普安玻璃進出口公司、哈爾濱鐵路局、紅崗油田、科安電子有限公司、唯佳水處理公司、東北九型人格俱樂部、美好電器、北京263網(wǎng)絡集團、新希望集團、中國葛洲壩集團、東方神馬集團、揚子江集團、武漢南威集團、武漢新新圖書集團、仁愛醫(yī)院、武漢小藍鯨、凱佳電力集團、美聯(lián)地產(chǎn)集團、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、創(chuàng)時零部件有限公司、真武大酒店、鄰樂涂料、武漢金地集團、武漢萬噸物流、武漢海波鋼結構、廣東華潤涂料、新宜電賓館、武漢馬應龍藥業(yè)、襄樊獨活醫(yī)藥連鎖、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團、襄樊欣特醫(yī)藥、湖北康萊醫(yī)藥、湖北百姓集團……

部分授課返聘情況：

太平洋保險                        《專業(yè)化客戶銷售服務》（68期）

太平洋保險                        《顧問式銷售訓練營》（32期）

太平洋保險                        《大客戶開拓與維護》（23期）

太平洋保險                        《陌生客戶開拓及轉化》（8期）

太平洋保險                        《行銷團隊的建設與管理》（7期）

太平洋保險                        《電話營銷實戰(zhàn)技巧》（3期）

哈爾濱鐵路局                      《高效時間管理》（48期）

博雅咨詢公司                      《贏在銷售執(zhí)行力》（2期）

太平人壽                          《金牌電話銷售實戰(zhàn)技巧》（25期）

太平人壽                          《專業(yè)化客戶銷售服務》（23期）

太平人壽                          《顧問式銷售訓練營》（17期）

太平人壽                          《銷售人員的高效時間管理》（17期）

太平人壽                          《銷售人員的高效時間管理》（12期）

太平人壽                          《大客戶開拓與維護》（9期）

美好電器                          《大客戶開拓與維護》（2期）

美好電器                          《銷售團隊經(jīng)營與管理》

科安電子有限公司                  《顧問式銷售訓練營》（2期）

科安電子有限公司                  《大客戶開拓與維護》

科安電子有限公司                  《專業(yè)化客戶銷售服務》

唯唯水處理公司                    《專業(yè)化客戶銷售服務》

唯唯水處理公司                    《九型銷售攻心術》

阜新銀行                          《高效溝通與團隊建設》(2期)

中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省行              《銷售人員的高效時間管理》（4期）

中國農(nóng)業(yè)銀行山東省行              《存款保險制度應對策略》（2期）

中國民生銀行武漢分行              《電話營銷實戰(zhàn)技巧》（2期）

山東省東營郵政局                  《顧問式銷售訓練營》

四川省西昌郵政局                  《銀行從“坐”到“行”的精準營銷》（6期）

遼寧省盤錦郵政局                  《顧問式營銷訓練營》（8期）

河南省新鄉(xiāng)郵政局                  《顧問式銷售訓練營》（8期）

河北省石家莊郵儲銀行              《銷售溝通技巧》（2期）