鄧東輝 丹納赫商業(yè)系統(tǒng)DBS輔導(dǎo)、營(yíng)銷管理咨詢專家

職業(yè)經(jīng)歷

曾就職于中石化、丹納赫中國(guó)。

20年外資企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)輔導(dǎo)戰(zhàn)略部署、價(jià)值銷售、大客戶管理、問(wèn)題解決流程、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、日常管理、價(jià)值流圖析、事務(wù)性流程改善、精益管理體驗(yàn)營(yíng)、班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)、線索到回款流程管理LTC、經(jīng)銷商開發(fā)與管理、政府事務(wù)管理、定價(jià)策略等改善活動(dòng)。

指導(dǎo)丹納赫商業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用落地，精益轉(zhuǎn)換、方法沉淀、人才育成。 

可根據(jù)企業(yè)需求定制課程

    業(yè)務(wù)專長(zhǎng)

        戰(zhàn)略目標(biāo)制定

        戰(zhàn)略部署

        日常管理

        B2B 營(yíng)銷改善

        B2C 營(yíng)銷改善（引導(dǎo)式、陳列式）

    行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

        儀器儀表

        泛家居

        信息化

        農(nóng)業(yè)機(jī)械

        塑料加工

        醫(yī)療器械

        新能源

項(xiàng)目經(jīng)歷

    電工集團(tuán)：墻開事業(yè)部門店賦能項(xiàng)目；工程團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷改善(B2B)。

    家電集團(tuán)：部品事業(yè)部B2B業(yè)務(wù)營(yíng)銷改善，家用空調(diào)、冰箱、生活電器事業(yè)部班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。

    上市重工企業(yè):  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精益改善（國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部、國(guó)外營(yíng)銷部），精益管理體驗(yàn)營(yíng)、價(jià)值銷售訓(xùn)練營(yíng)、日常管理、問(wèn)題解決流程。

    頭部瓷磚企業(yè)：精益管理體驗(yàn)營(yíng)、價(jià)值流圖析、事務(wù)性流程管理、產(chǎn)銷研拉通。

    農(nóng)業(yè)機(jī)械: 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，訪銷體系建設(shè)。價(jià)值銷售訓(xùn)練營(yíng)、渠道管理、5S與銷售漏斗管理。

    家用凈水器：戰(zhàn)略制定，經(jīng)銷商體系建設(shè)。顧客旅程圖析、價(jià)值銷售、戰(zhàn)略部署、渠道管理。

    旋轉(zhuǎn)門速通門：工程團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷改善。價(jià)值銷售訓(xùn)練營(yíng)。

    信創(chuàng)產(chǎn)品集成公司：線索到回款流程梳理（LTC）

    電動(dòng)汽車電控部件：價(jià)值銷售、日常管理、問(wèn)題解決