邸柱 老師 

講師資歷

l 版權(quán)課程《九段支行長》授權(quán)講師      

l 版權(quán)課程《九段經(jīng)理人》授權(quán)講師

l 網(wǎng)點管理效能提升專家

l 網(wǎng)點產(chǎn)能提升教練

l 13年股份制銀行從業(yè)經(jīng)歷

某股份制銀行支行長、總行級內(nèi)訓(xùn)師，曾獲得最佳員工，優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽稱號，對于網(wǎng)點經(jīng)營管理、團隊管理、員工輔導(dǎo)、客戶拓展和維護有豐富的實際經(jīng)驗。

擅長領(lǐng)域：支行長管理類授課輔導(dǎo)、基金保險產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點營銷效能提升、網(wǎng)點落地輔導(dǎo)產(chǎn)能提升。

主講課程：
《九段支行長》
《全流程基金銷售》
《步步為贏-成長賦能》
《步步為贏-客戶經(jīng)營與KYC》
《步步為贏-資產(chǎn)配置應(yīng)用》

《攻無不克的資產(chǎn)配置銷售策略》
《升華-支行長綜合管理能力提升》
《卓越支行長必備技能-財富管理》

培訓(xùn)經(jīng)驗

 豐富的銀行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗。分別參與過股份制銀行、城商行的總行定制項目和支行輔導(dǎo)工作。開展支行長管理類培訓(xùn)及定制化的卓越支行長管理輔導(dǎo)項目，積累了大量寶貴經(jīng)驗。

農(nóng)行網(wǎng)點《九段支行長》管理培養(yǎng)和產(chǎn)能提升。針對網(wǎng)點開展系列輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作，調(diào)動青年員工工作熱情，提升工作技能，增強工作能力，提升業(yè)績水平。對網(wǎng)點廳堂營銷、隊伍管理、過程管理、客戶經(jīng)營給予有針對性的指導(dǎo)。

中總行項目沙盤定制開發(fā)，給全國的客戶經(jīng)理（對公和零售）做能力訓(xùn)練的沙盤，主要包括客戶獲取，客戶經(jīng)營，銷售能力培訓(xùn)和沙龍活動等方面內(nèi)容，沙盤開發(fā)、對總行內(nèi)訓(xùn)師進行培訓(xùn)，內(nèi)化給自己內(nèi)部內(nèi)訓(xùn)師，后期全國各省行、地市落地執(zhí)行。

交通銀行《九段支行長》從管理者角色定位認知、管理上級、客戶協(xié)同、團隊管理等多個方面，梳理和復(fù)盤管理者在實際管理工作中的問題，通過情景沙盤得模式將管理帶到情景中去重新梳理解決問題的辦法，理清管理思路、建立新的解決問題辦法。

郵儲地級支行網(wǎng)點產(chǎn)能提升、客戶經(jīng)營、保險和基金產(chǎn)品銷售課程。建立客戶經(jīng)營的邏輯和客戶經(jīng)營的具體行為指引，通過六個步驟建立保險銷售的個人能力，提升營銷技巧，學(xué)習(xí)在面臨不同層級、不同性格、不同類型的客戶營銷關(guān)鍵點，掌握面對基金客戶不同群體的交流溝通技巧，提升客戶經(jīng)理復(fù)雜產(chǎn)品銷售的理念和技能。

交通銀行客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營能力提升項目，針對分行客戶經(jīng)理在客戶經(jīng)營能力提升、存量客戶盤活、客戶資產(chǎn)配置、客戶深度KYC技能提升方面進行授課，通過課堂案例分析、小組討論共創(chuàng)、真實案例演練、工具使用教學(xué)等內(nèi)容，讓教學(xué)內(nèi)容更加貼近實戰(zhàn)，實現(xiàn)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營能力和客戶溝通能力的提升。

交通銀行期繳保險指標，在開門紅期間開展期繳保險專項指標提升，根據(jù)晚點情況開展大課賦能、駐點輔導(dǎo)、客戶篩選、面談陪訪、工具使用、異議處理、過程管理等具體培訓(xùn)輔導(dǎo)工作。實現(xiàn)項目期內(nèi)輔導(dǎo)網(wǎng)點1700萬期及1200萬期繳保險銷量。

交通銀行開門紅項目。針對開門紅重點指標開展系列培訓(xùn)工作，分析網(wǎng)點和客戶經(jīng)理情況，制定針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)內(nèi)容，給予支行長過程管理指導(dǎo)，助力開門紅指標推進。提升客戶經(jīng)理復(fù)雜產(chǎn)品銷售技能，增強理財經(jīng)理客戶經(jīng)營維護能力，實現(xiàn)業(yè)績指標和員工技能的雙提升。

授課風(fēng)格

貼近實戰(zhàn)：從一線中來，到一線中去，用豐富的實踐經(jīng)驗，總結(jié)和檢驗培訓(xùn)效果，能夠真正貼近于一線的實際需求，提升培訓(xùn)效果。

快樂的學(xué)習(xí)：理論教學(xué)與實踐相結(jié)合，幽默與風(fēng)趣相結(jié)合，使學(xué)員寓學(xué)于樂

教練式、啟發(fā)式的培訓(xùn)：分享眾人的經(jīng)驗，啟發(fā)學(xué)員

體驗式的培訓(xùn)：實用性極強，大量的練習(xí)，讓學(xué)員輕松掌握

授之以漁：增強學(xué)員自主能力，內(nèi)容實際，學(xué)完就用

授課認真負責(zé)、感染力強、簡單明了、教學(xué)相長，深受客戶的好評

激發(fā)性強：通過貫穿始終的引導(dǎo)式教學(xué)，全程促進學(xué)員思考、參與。再加以大量真實的情景案例+視頻+游戲+引導(dǎo)+團體動力學(xué)等體驗式教學(xué)，激發(fā)學(xué)員自主學(xué)習(xí)的意愿。

邏輯性優(yōu)：復(fù)雜的問題簡單化，簡單的問題深入化，通過大量的類比、舉例，讓學(xué)員在輕松思考的環(huán)境中，理解知識體系，并進入應(yīng)用的情境。