高健老師  保險營銷實戰(zhàn)專家

18年保險營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

國家理財規(guī)劃師

中國平安集團杰出講師

PICC中國人?？偣痉N子講師

中國平安深圳分公司高手會會員、金鉆俱樂部成員

曾任：中國人民保險（世界500強） | 營銷總監(jiān)

曾任：中國平安保險（世界500強） | 營銷部經(jīng)理

個人戰(zhàn)績突出，3年達成MDRT百萬圓桌會議成員

常年業(yè)績領(lǐng)先，曾開展產(chǎn)說會300+場（單場最高超1500人次），現(xiàn)場意向簽單3000萬。10次獲高峰會員

授課廣受好評，連續(xù)10年獲中國平安深圳分公司優(yōu)秀講師，3年獲中國平安集團杰出講師，連續(xù)2年獲中國人保深圳分公司優(yōu)秀講師

產(chǎn)品全線均涉，中國平安深圳分公司產(chǎn)品專家組成員、中人保深圳分公司產(chǎn)品研討組成員，參與研發(fā)推廣保險開門紅產(chǎn)品近10款，熟悉產(chǎn)品保險設(shè)計開發(fā)到推廣銷售

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

高健老師在保險行業(yè)深耕18年，從一線普通代理人開始，逐步成長為業(yè)務(wù)主任，到營銷總監(jiān)，創(chuàng)下了許多優(yōu)秀的戰(zhàn)績成果

→ 個人業(yè)績超群：最高年金險保費80萬，最高健康險保費25萬，單月最高銷售18件

→ 團隊創(chuàng)效矚目：增員個人團隊最高90人，預(yù)成一個部經(jīng)理64人，共154人，團隊新人一年留存率最高40%，單月最高業(yè)績275萬

在優(yōu)秀戰(zhàn)績的背后，高健老師深入了解客戶場景需求，了解客戶消費心理，參與了近10款開門紅產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，并為產(chǎn)品的推廣營銷，設(shè)計了話術(shù)、銷售場景。

——參與中國人?！盎浵頍o憂”重疾險（開門紅產(chǎn)品）前期開發(fā)研討，提出的輕癥和中疾的理賠比例被采納進保險合同；后續(xù)又根據(jù)不同銷售場景，開發(fā)少兒版、單身版、家庭版、高保額版4個版本的銷售話術(shù)

——參與中國人?！案Ｓ尤松痹鲱~壽產(chǎn)品銷售話術(shù)開發(fā)，設(shè)計少兒教育金、個人養(yǎng)老金2個場景的銷售話術(shù)

——參與中國平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金險（開門紅產(chǎn)品）的銷售話術(shù)開發(fā)，并作為種子講師給各個銷售團隊講解新產(chǎn)品訓(xùn)練課程30+場

項目經(jīng)驗：

01-紹興郵儲銀行技能提升項目——3天全網(wǎng)點理財經(jīng)理集中訓(xùn)練營，重點培訓(xùn)期交產(chǎn)品的銷售邏輯、激發(fā)高端客戶的需求，協(xié)助理財經(jīng)理成交客戶等一些列培訓(xùn)

成果：現(xiàn)場促成100+萬，其中單件最高保費50萬

02-鄭州郵政代理金融轉(zhuǎn)型項目——通過5天的輔導(dǎo)，幫助網(wǎng)點聚焦存量客戶盤活、廳堂客戶營銷、外拓新增客戶

成果：保險營銷業(yè)績共計200+萬

03-中國郵政昌吉“贏在開局，勝在首季”項目——通過網(wǎng)點輔導(dǎo)環(huán)節(jié)緊抓“三會六曬”，優(yōu)秀案例分享，定期舉辦網(wǎng)沙，調(diào)動全網(wǎng)點的主觀能動性

成果：項目開展首周，突破過往業(yè)績40萬的日平臺，日最高業(yè)績達110+萬，最終整體完成業(yè)績900+萬。

04-上海郵政和諧“數(shù)智化產(chǎn)能提升”項目——開展從觀念導(dǎo)入到產(chǎn)品講解成交全流程話術(shù)輔導(dǎo)；網(wǎng)店輔導(dǎo)重點抓“2062”銷售流程；精選客戶群，指導(dǎo)電話邀約、廳堂布置、柜臺引薦、銷售面談等環(huán)節(jié)的話術(shù)和技巧

成果：協(xié)助三個片區(qū)日平臺從25萬提升到35萬，片區(qū)均按節(jié)點超額完成目標

05-河南農(nóng)商銀行“激流勇進”保險項目——通過5天“線下巡店+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，協(xié)助網(wǎng)點梳理客戶名單，舉辦“綠色網(wǎng)沙”和“現(xiàn)場保單診斷”活動，每天規(guī)范“三會六曬”動作

成果：實現(xiàn)多個網(wǎng)點破零，日均產(chǎn)能提升8萬。

05-上海農(nóng)行產(chǎn)能提升項目——定點輔導(dǎo)一個支行所有網(wǎng)點，通過大課培訓(xùn)講解產(chǎn)品和銷售技能，網(wǎng)點早夕復(fù)盤會指導(dǎo)。理財經(jīng)理篩選客戶、電話邀約輔導(dǎo)，網(wǎng)沙協(xié)助開展等

成果：超額30%完成初始目標。

……

主講課程：

《財富傳承的風險和規(guī)劃》

《大額保單特訓(xùn)》

《商業(yè)保險銷售提升訓(xùn)練》

《新法規(guī)時代的資產(chǎn)管理》

《終身壽產(chǎn)品專項訓(xùn)練》

《資產(chǎn)傳承的方式與利弊（產(chǎn)說會）》

授課風格

邏輯性強：整體課程設(shè)計前后銜接緊密，條理清晰，知識點由淺入深，能讓學(xué)員循序漸進的接受全新的知識點。

互動性強：，老師會在課程中穿插不同的案例說明、分組研討、團隊競賽、實操演練等多元化教學(xué)方式，讓學(xué)員不僅是知識的聆聽者，更是學(xué)習(xí)的參與者，能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去，更好的吸收，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能。

風格幽默：以生動有趣的方式講解，并穿插著一些幽默和有趣的故事。不僅能吸引學(xué)員的注意力，還會讓學(xué)習(xí)變得更加生動有趣。

理論與實戰(zhàn)兼?zhèn)洌赫w課程理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，將枯燥的理論知識融入到真實的銷售流程中，在重要的知識點都有設(shè)計獨特的工具，可以讓學(xué)員一學(xué)就會，會了就能直接用。

銷售知識體系化：18年保險一線工作，從一個完全沒有客戶資源的新手小白成長為業(yè)績菁英、團隊管理者，不論是在客戶營銷還是在團隊管理方面，都有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

部分客戶評價：

老師不同于其他保險銷售講師，不僅僅有豐富的保險銷售經(jīng)驗，并且能將理論知識與銷售流程完美融合，讓學(xué)員能聽懂、能學(xué)會、能使用。

——上海農(nóng)業(yè)銀行金管局 包總

高健老師能將枯燥的法律條款解讀得通俗易懂，再結(jié)合實際的銷售案例，可以幫助我們快速的將知識轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能，多次的合作，讓我們團隊收獲頗豐，整個團隊的高端客戶營銷業(yè)務(wù)有了顯著的提升。

——中國平安深圳分公司營銷總監(jiān)  吳總

老師自身的保險銷售技能非常嫻熟，在引導(dǎo)客戶思路和解答客戶異議等方面都有極其豐富的經(jīng)驗，對于課堂上學(xué)員的提問都能做很好的回饋，讓學(xué)員不但能了解教程內(nèi)的知識，還能學(xué)習(xí)到課程外的技能，整個團隊收獲滿滿。

——中國人保深圳分公司營銷總監(jiān)  肖總

幽默詼諧的課堂氛圍，通俗易懂的課程講解，這是高健老師課程的兩大特色，能讓我們在笑聲中學(xué)會知識，深受銷售團隊小伙伴的喜愛。

——水滴保培訓(xùn)項目負責人 游總