韓天成老師
■ 16年市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景
■ 同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、遼寧大學(xué)、西安大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、浙江大學(xué)、上海復(fù)旦、上海財(cái)大、上海交大、南京大學(xué)特聘講師

從業(yè)經(jīng)歷：
他擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷管理經(jīng)歷和磨練，從德國(guó)樂(lè)客、立邦涂料、科奧迪（中國(guó)）智廚，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)的歷練，使他對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
他還是很多銷售版權(quán)課程的認(rèn)證講師，并長(zhǎng)時(shí)間專研各大銷售流派，有著扎實(shí)的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，還獲得了芬蘭引導(dǎo)協(xié)會(huì)在中國(guó)的第一批認(rèn)證，并把引導(dǎo)學(xué)習(xí)和銷售培訓(xùn)完美的結(jié)合，形成了一套銷售領(lǐng)域獨(dú)有的集專業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)、銷售工具設(shè)計(jì)、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。
經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法，找到了一條銷售績(jī)效提升的有效路徑。
他的長(zhǎng)處在于能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦、問(wèn)題和挑戰(zhàn)，通過(guò)與客戶的對(duì)話以及對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況分析和評(píng)估，制定出符合企業(yè)現(xiàn)狀的建議解決方案。
協(xié)助企業(yè)更好地建立銷售制度、銷售內(nèi)部培訓(xùn)制度，更好地進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)和銷售機(jī)會(huì)的分析等銷售管理工作的改善與提升。

主要針對(duì)的企業(yè)問(wèn)題：
? 成單機(jī)率低，銷售指標(biāo)不能完成；
? 過(guò)長(zhǎng)的銷售周期，完全失去控制；
? 無(wú)法接觸真正的決策者；
? 很難有效地和潛在客戶交流，錯(cuò)失機(jī)會(huì)；
? 在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中無(wú)法脫穎而出；
? 不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值，陷入價(jià)格戰(zhàn)；
? 沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無(wú)法找到足夠的機(jī)會(huì)；
? 沒(méi)有適當(dāng)?shù)匿N售機(jī)會(huì)評(píng)估方法，在不合適的機(jī)會(huì)上浪費(fèi)資源；
? 如何讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)做到可復(fù)制，幫助更多的銷售人員贏取訂單；
? ……

《戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃》、《銷售業(yè)績(jī)管控》、《銷售隊(duì)伍管理》、《大客戶管理》、《策略銷售》、
《顧問(wèn)式銷售》、《雙贏談判》、《銷售路徑圖》、《銷售人員職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升》……

部分服務(wù)企業(yè)：
金融保險(xiǎn)：太平保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、招商銀行、江蘇銀行、興業(yè)銀行、中信泰、58金融 ……

通訊傳媒：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、安徽高速傳媒、新華傳媒、中國(guó)郵政、樂(lè)城傳媒 ……

物業(yè)房產(chǎn)： 濱江國(guó)際、萬(wàn)街商業(yè)、金橋國(guó)際、盛世樂(lè)居、固特誠(chéng)、上房物業(yè)、五角場(chǎng)集團(tuán) ……

化工行業(yè)：德邦化工、東明石化、中國(guó)石化、金光紙業(yè)、太陽(yáng)紙業(yè)、東方雨虹、納德化工 ……

新能源： 荷貝克、儀電電子、泰能新材料、維凱光電、三利譜光電、金海新能源、鉑銳科技 ……

醫(yī)藥生物：卡蘇生物、新華醫(yī)療、瑞藝寶、歐蒙生物、艾馳博特檢測(cè)、識(shí)凌科技、HTQS ……

軟件行業(yè)：德國(guó)邁格碼、塞姆科技、西格瑪軟件、億能電子、杰鴻科技、北醒科技、億貝 ……

其他行業(yè)：CQC中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證、上海港務(wù)局、餓了么、宏基、順豐、中外運(yùn)、中郵物流 ……

生產(chǎn)制造：小松中國(guó)、聲望聲學(xué)、通光集團(tuán)、金通靈集團(tuán)、特變電工、首鋼機(jī)器人、德國(guó)博爾豪夫、聯(lián)想電子、紅旗儀表、太陽(yáng)雨集團(tuán)、永乾電機(jī)、八方電機(jī)、韓泰輪胎、馬牌輪胎、躍龍輪胎、方太集團(tuán)、大眾汽車集團(tuán)、上海汽車集團(tuán)、武漢鋼鐵、襄陽(yáng)鋼鐵、日發(fā)紡機(jī)、金輪針布、信泰機(jī)械、春暉智控、華豐集團(tuán)、國(guó)電通訊、德國(guó)漢格斯特、寧波亞德客、塞發(fā)過(guò)濾、格氏過(guò)濾、慶源激光、伊萊特重工、諾力叉車、綠友機(jī)械、航天信息、威邇徠德設(shè)備、上海城建、中信城建、德圖儀器、光明乳業(yè)、康輝集團(tuán)、正大農(nóng)藥、伯納天純、正廣和 ……