- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀行
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
李航老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李航老師簡介
一、講師簡介
李 航
一位不靠包裝、僅供干貨的有豐富工作履歷的實戰(zhàn)型在職培訓(xùn)專家
講師資質(zhì)
某股份制商業(yè)銀行總行級講師
某股份制商業(yè)銀行總行級講師
教育經(jīng)歷：
山東財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)學(xué)士
中南財經(jīng)政法大學(xué)MBA
工作經(jīng)歷：
中國人壽銀?？蛻艚?jīng)理
中國人壽個險組訓(xùn)、個險銷售
平安人壽個險組訓(xùn)（營銷管理、營銷培訓(xùn)、營銷推動）
平安人壽營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理
某銀行總行零售業(yè)務(wù)督導(dǎo)及培訓(xùn)
某銀行XX分行XX支行（新開業(yè)支行）分管零售副行長兼所轄社區(qū)支行行長
某銀行XX分行XX支行（成熟支行）分管零售副行長兼所轄社區(qū)支行行長
某銀行XX分行社區(qū)金融部副總經(jīng)理（主持工作）
現(xiàn)任另一家股份制商業(yè)銀行總行零售金融總部高級培訓(xùn)經(jīng)理
培訓(xùn)經(jīng)驗：
? 2006年-2011年：壽險行業(yè)各類培訓(xùn)班，數(shù)量太多、無法統(tǒng)計
? 2011年至今，主導(dǎo)搭建了兩家股份制商業(yè)銀行總行零售培訓(xùn)體系
組織操作了32期理財經(jīng)理培訓(xùn)班，覆蓋2900余人；
18期支行零售行長培訓(xùn)班，覆蓋1460余人；
3期私人銀行培訓(xùn)班，覆蓋200余人；
5期綜合金融培訓(xùn)班，覆蓋360人；
3期社區(qū)銀行培訓(xùn)班，覆蓋210余人；
2期市場經(jīng)理培訓(xùn)班，覆蓋170人；
7家新開分行開業(yè)系列培訓(xùn)
……
授課經(jīng)驗：
在保險行業(yè)工作期間，各類營銷類課程、管理類課程、服務(wù)類課程、講師類課程常態(tài)化授課；
在A銀行工作期間，為總行及各分行常態(tài)化授課，主要為零售銀行相關(guān)營銷、管理及服務(wù)類課程；
在B銀行工作期間，除常態(tài)化為總行及各分行講授各類零售銀行營銷、管理及服務(wù)類課程，重點研究并主講網(wǎng)點轉(zhuǎn)型及效能提升課程。
優(yōu)勢介紹：
歷經(jīng)十二年保險與銀行業(yè)的沉淀和積累，六年時間完成別人十年才能走完的零售銀行之路；
在有壽險經(jīng)歷的人中專注銀行，在銀行從業(yè)者中熟悉壽險；
既有中國人壽、中國平安兩家保險公司壽險營銷及管理經(jīng)驗，又有A銀行、B銀行總分支行三級機構(gòu)工作經(jīng)驗；
既有保險一線銷售經(jīng)驗、營銷管理經(jīng)驗、營銷企劃經(jīng)驗、營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，又有保險中型團隊（400人）管理經(jīng)驗；
既有銀行一線網(wǎng)點經(jīng)營管理經(jīng)驗，新支行籌建經(jīng)驗、社區(qū)銀行籌建經(jīng)驗，支行與社區(qū)支行經(jīng)營管理經(jīng)驗，又有總行零售銀行宏觀視野及培訓(xùn)組織、管理及授課經(jīng)驗；
潛心研究并熟練掌握財富管理、私人銀行、社區(qū)銀行、綜合金融四大大零售銀行板塊專業(yè)知識和前線經(jīng)營管理技巧，同時具有消費金融分支行層面渠道獲客、客戶經(jīng)營、風(fēng)險控制、團隊管理的一線實操經(jīng)驗。
其豐富的跨行業(yè)工作經(jīng)歷練就了獨到的視野及敏銳的洞察力，多年的營銷管理經(jīng)驗造就了其積極的營銷思維和高超的管理情商
其營銷管理核心理念是：先加法后減法；
其零售銀行經(jīng)營管理理念是：跳出銀行做銀行；
他是業(yè)內(nèi)踐行“跳出銀行做銀行”效率和效果最高的理論和實戰(zhàn)專家。
主講課程：
《打造網(wǎng)點核心競爭力》系列課程
《銀行里賣保險，真的不難》
《社區(qū)銀行創(chuàng)新經(jīng)營與精細(xì)化管理》
《資源整合，實現(xiàn)零售銀行跨越式發(fā)展》
《粉絲經(jīng)濟下的社群營銷》
《最佳實踐案例的萃取與應(yīng)用》
其中，《打造網(wǎng)點核心競爭力》課程體系介紹：
一、知己知彼、百戰(zhàn)不殆---網(wǎng)點360全方位問診把脈
二、互聯(lián)網(wǎng)金融下的立體化綜合營銷體系：上下+前后+左右
上下：《網(wǎng)點電話營銷部署與經(jīng)營管理》；
《銀行微信營銷秘笈》
《短信營銷還未過時》
《網(wǎng)點如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷》
《網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，如何引爆你的自媒體》
《互聯(lián)網(wǎng)時代下的零售銀行E-mail營銷》
《打動客戶的銀行信函營銷》
《網(wǎng)點及個人公眾號營銷》
前后：《廳堂營銷，獲取寶貴資源的陣地》
《沙龍營銷，提升客戶粘性與MGM的法寶》
《外拓營銷，新客獲取顆粒歸倉》
《社區(qū)營銷，讓網(wǎng)點人見人愛》
《節(jié)日營銷，全年不一樣的精彩》
《交叉營銷，借力使力不費力》
《協(xié)同營銷，不僅是少數(shù)銀行的專屬》
《異業(yè)結(jié)盟，銀行才是最受歡迎者》
左右：《千禧族營銷》
《女性客戶營銷》
《老年客戶營銷》
《親子客群營銷》
《企業(yè)主營銷》
《工薪族營銷》
《白領(lǐng)客群營銷》
《私銀客戶營銷》
三、利率市場化下的多元化產(chǎn)品銷售體系：
《儲蓄產(chǎn)品銷售》
《理財產(chǎn)品銷售》
《基金產(chǎn)品銷售》
《保險產(chǎn)品銷售》
《貴金屬產(chǎn)品銷售》
《信用卡營銷》
《三方存管營銷》
《代發(fā)工資營銷》
四、競爭白熱化下的個性化客戶服務(wù)體系：
《存量客戶精細(xì)化經(jīng)營與管理》
《如何打造網(wǎng)點的個性化服務(wù)》
五、隊伍年輕化下的精細(xì)化團隊管理體系：
《授權(quán)式管理、專業(yè)化經(jīng)營》
《打造狼性營銷團隊》
《網(wǎng)點團隊該這樣搭建與管理》