李健霖老師

◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家

◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師

◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者

◎中興通訊簽約營銷講師

◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者

◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長

導(dǎo)師經(jīng)歷

李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，六年中高層銷售管理經(jīng)驗，八年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、深圳某營銷培訓(xùn)機構(gòu)董事長,深圳森泰電鍍常年營銷顧問。

潛心研究銷售成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、對上咨詢對下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)?？膳嘤?xùn)，又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗，已運用的爐火純青，相對其它銷售培訓(xùn)而言，這是一套最實戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。

近年來，李健霖老師潛心研發(fā)大客戶銷售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、普通關(guān)系客戶建設(shè)。實操客戶經(jīng)理所具備的客戶關(guān)系建設(shè)、項目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶溝通、競爭管理、危機管理八項關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的分享幫助大客戶銷售精英，提升客戶線超強能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以通過系統(tǒng)流程，在宏觀層面對客戶群進行規(guī)劃、審視、評估和管理，確保各項業(yè)務(wù)目標達成。

李健霖老師講課始終強調(diào)“有道，有料，有趣，有效”的講課原則?；雍皖^腦激蕩，傾聽與指導(dǎo)相結(jié)合，探索營銷無盡的智慧，追求最佳的營銷實施策略。

導(dǎo)師論營銷培訓(xùn)

營銷成功是一個愿景，是一種信念，是一個習(xí)慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數(shù)人成為營銷人員后，他們都要經(jīng)過一個成長到成熟的過程，我們的責(zé)任在于改變營銷人員的思考方式，然后給他們一個經(jīng)過實踐的系統(tǒng)化營銷方法。

主講課程

1.     大客戶營銷系列：

《大客戶成交的營銷八維實戰(zhàn)修煉》《大客戶關(guān)系管理方法與實戰(zhàn)》《工業(yè)品營銷精英特訓(xùn)營》《雙贏商務(wù)談判技巧》《營銷團隊的卓越管理》《面對面顧問式銷售瘋狂訓(xùn)練營》《卓越的電話行銷實戰(zhàn)技巧》《渠道代理商營銷技能提升》《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》

2.     通信營銷系列：

《政企客戶經(jīng)理營銷能力提升》《4G終端營銷能力綜合提升訓(xùn)練》《促銷活動策劃與組織管理》《家寬裝維技能實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)》《優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理》

學(xué)員評價

李健霖老師營銷理論和實踐相結(jié)合，讓營銷理念徹底升華，案例不局限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，非常敬佩李老師。

                ————深圳南方中集營銷總經(jīng)理鄧偉強

李老師的課程就像一場電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。

                ————廣東移動河源分公司市場部總經(jīng)理萊綱

李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真的非常實用。

                ————鄭州宇通客車市場總監(jiān)李晶

李健霖老師對客戶關(guān)系五個層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長

                ————華為重大項目部張副總

做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是一個流程，少了哪個環(huán)節(jié)都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。

                ————寧波方太集團市場總監(jiān)秦妙

全國16場的經(jīng)銷商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團隊管理的有效方法，讓我們每個地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！

                ————科脈科技（軟件）營銷總經(jīng)理趙險峰

李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運作，才能準備充分面對競爭，才能贏取訂單。

                ————吉林電信總經(jīng)理周文志

服務(wù)過的企業(yè)

工業(yè)產(chǎn)品銷售類：太鋼集團，廣東信源集團，金虎集團，長虹集團,理想電視,鄭州宇通客車，五羊本田，海馬汽車，惠州比亞迪，廣州昊志機電，好博實業(yè)，鐵越電氣，雅樂音響，三諾電子，雷士照明，長方照明，程式照明，創(chuàng)維集團，東升涂料，安徽金種子集團，東晟機電，韓國現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，創(chuàng)鴻電子，陜汽合肥分公司，祥源恒電路，江蘇亨鑫科技（2期），南方中集集裝箱，中國國際海運集裝箱，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，德國埃莫克法蘭肯精密工具，中國石化廣東省石油分公司，鄭州長城潤滑油，艾菲發(fā)動機（零件），一康醫(yī)療設(shè)備，容光機電設(shè)備，潤恒照明設(shè)備,蘇州勞特巴赫，江西格特拉克，艾諾斯(潮州)華達電源,森泰電鍍，力諾玻璃，廣州杰賽科技，北京華夏視科（2期）等。

商務(wù)服務(wù)銷售類：南油集團，寧波方太集團，南昌洪大集團，歐亞商都，富通捷國際貨運，廣東廣電網(wǎng)絡(luò)，山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)，合鴻達電力投資管理，雅式展覽集團，中詩展覽，雅樂薈投資，大千高新科技，虎門港碼頭，創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，天虹商場，美星裝飾，四川省人民醫(yī)院，上海萬有能力網(wǎng)，天源迪科信息，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達藥業(yè)，青島潤達生物科技，湖南農(nóng)大藥業(yè)，海富藥業(yè)，云南云電科技（廣州分公司），中國外運長航，思考樂教育，邦德教育，中國人才熱線，中國人壽，中國人民保險長沙分公司，美利肯紡織，富諾裝飾，頂尖婦嬰,惠優(yōu)嘉母嬰，亞貝科技，聯(lián)點環(huán)境（6期），蘇州亞科化學(xué)試劑，養(yǎng)津堂膳食，康泰食品等

IT類：新科正大貿(mào)易，深圳航天信息，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州天耀科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件），哈爾濱商道信息，長春樹人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長春藍慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，長沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，昆明能訊科技，深圳絡(luò)道科技，比美科技（手機），晶豐電子科技等

金融、通信類：北京移動，深圳移動，廣州移動，中山移動（3期），河源移動（3期），韶關(guān)移動，清遠移動，昭通移動（5期），咸陽移動，成都移動（4期），四川阿壩移動，四川巴中移動，惠州電信，吉林電信，徐州電信，福建電信，臨沂電信，溫州電信；四川聯(lián)通，重慶聯(lián)通，北京聯(lián)通，廣東聯(lián)通（7期），武漢聯(lián)通（2期），浙江聯(lián)通，清遠聯(lián)通，深圳聯(lián)通；麥肯特資產(chǎn)管理，深圳發(fā)展銀行，潮州郵政，湛江郵政，廣東郵政，杭州銀行，常山村鎮(zhèn)銀行，廣州農(nóng)商銀行，廣州中國銀行，成都建設(shè)銀行，蘭州建設(shè)銀行，杭州建設(shè)銀行，嘉興建設(shè)銀行，曲靖商業(yè)銀行等