李竟成老師  保險營銷實戰(zhàn)專家

中國平安集團(tuán)4星培訓(xùn)師

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問

工銀安盛重慶分公司年度特約培訓(xùn)師

陽光保險重慶分公司高凈值客戶沙龍獨(dú)家講師

現(xiàn)任：中國平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國平安保險 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：法商系列、財富管理、增員、產(chǎn)說會

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

李老師具有8年平安壽險金融管理培訓(xùn)、金融理財培訓(xùn)經(jīng)驗，3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗，對金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會系統(tǒng)搭建、地產(chǎn)風(fēng)險投資等方面有具有較深的理論研究及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。任職銷售企劃部負(fù)責(zé)人期間，主要負(fù)責(zé)壽險增員及主顧開拓活動案的策劃、推動、執(zhí)行：

● 2013年開門紅策劃“富貴人生”推動活動，當(dāng)年開門紅帶來保費(fèi)2.92億元

● 2014年開門紅策劃“金裕人生”推動活動，當(dāng)年開門紅帶來保費(fèi)3.35億元

● 2015年開門紅策劃“尊悅?cè)松蓖苿踊顒樱?dāng)年開門紅帶來保費(fèi)4.08億元

李老師專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢融入實戰(zhàn)課程，在保險高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實戰(zhàn)的知識運(yùn)用到工作和生活中去，實現(xiàn)企業(yè)和個人的財富管理。曾為中國平安保險公司、平安銀行、平安信托、中國工銀安盛、中國陽光保險公司、中國百年人壽保險公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場高端客戶產(chǎn)品說明會，培訓(xùn)會：

● 為平安人壽重慶、山東、淄博分公司講授開門紅大型產(chǎn)說會合計場次達(dá)70多場，服務(wù)近4000多位高端客戶，簽單累計6億。

● 為中國陽光保險公司重慶分公司、中國百年人壽保險公司重慶分公司講授40余場《法商思維與財富管理》大型產(chǎn)說會，服務(wù)1200多名高端客戶。

● 為平安銀行重慶分行，講授《新經(jīng)濟(jì)形勢下的財富管理》銀保產(chǎn)說會，合計場次達(dá)24場。

● 為工銀安盛重慶分公司，講授私行客戶答謝會系列沙龍，累計場次達(dá)15場。

為碧桂園重慶分公司，講授《地產(chǎn)論道、置業(yè)重慶》客戶推薦會，累計場次7場。

幫助客戶了解投資理財管理之道，掌握投資理財管理之術(shù)，走上投資理財管理之路，最后實現(xiàn)投資理財管理之夢，累計授課500余場，學(xué)員2000人次，好評率98%。

主講課程：

01-保險內(nèi)訓(xùn)

《法商思維與財富智慧——高凈值人群財富管理》

《以史為鑒，守財有道——高凈值客戶財富安全》

《從零到百——打造團(tuán)隊發(fā)展的高效引擎（增員）》

《出神入化——從產(chǎn)說會講師到產(chǎn)說會大師》

02-沙龍/答謝會

《新經(jīng)濟(jì)形勢下的家庭財富管理——財稅改制篇》

《新經(jīng)濟(jì)形勢下的家庭財富管理——時政熱點(diǎn)篇》

《給他/她穩(wěn)穩(wěn)的幸?！賰寒a(chǎn)品專項篇》

《重疾可防、病不可怕——個人健康管理》

授課風(fēng)格：

● 課程設(shè)計結(jié)合時政熱點(diǎn)，切入角度新穎，緊扣痛點(diǎn)難點(diǎn)。

● 授課風(fēng)格多元而靈動，語言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)。

● 對案例的剖析多運(yùn)維多視角，講解深入淺出，課堂互動性極高。

● 成熟的舞臺表現(xiàn)、實戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風(fēng)格。

部分服務(wù)客戶：

保險：中國平安重慶分公司、中國平安山東分公司、中國平安淄博分公司、中國平安淄博分公司、中國平安信托、中國陽光保險公司重慶分公司、信誠人壽分公司、華安保險、中國人壽、中國百年人壽保險公司重慶分公司、中國百年人壽保險公司山東分公司、中國百年人壽保險公司四川分公司、工銀安盛重慶分公司、永誠財產(chǎn)保險股份有限公司、正迅保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司、泰山財產(chǎn)保險股份有限公司、錦和保險銷售服務(wù)有限公司、安信農(nóng)業(yè)保險股份有限公司、燕趙財產(chǎn)保險股份有限公司、華保鑫諾保險銷售有限公司、中德安聯(lián)人壽保險有限公司……

銀行：中國工商銀行重慶分行、泉州銀行、柳州銀行、平安銀行重慶分公司、招商銀行廣州分行、民生銀行廣州分行、建設(shè)銀行河南分行、郵儲銀行成都分行、中國建設(shè)銀行江門分行、農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行、桂林銀行、交通銀行南寧分行、廣州農(nóng)商銀行、三亞民生銀行、鄭州民生銀行、濰坊安丘農(nóng)商行、寧津農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)銀行重慶渝中支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶江北支行、興業(yè)銀行重慶市分行、興業(yè)銀行重慶觀音橋支行……

部分學(xué)員評價：

李竟成老師的產(chǎn)說會非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分李艾遐經(jīng)理

李老師算是我保險業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動的案例將保險知識演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效，歷史法學(xué)時政融會貫通，培訓(xùn)課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司喻川總監(jiān)

李老師的課程讓我知道了未來理財規(guī)劃師的走向與實務(wù)操作的技巧，而且李老師很細(xì)心，回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽光保險重慶分公司袁毅總

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對系統(tǒng)的理論知識有全面直觀的認(rèn)識，對我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司梁淋經(jīng)理

從事保險行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個性化，深入了解高端客戶需求成了保險營銷的萬能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”，用豐富的實戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識專業(yè)度，對團(tuán)隊及我個人的成長也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司梅小燕經(jīng)理