李克紅老師25年保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于平安、泰康、太平人壽、友邦、平安銀行等多家大型保險(xiǎn)公司及銀行，負(fù)責(zé)吉林，湖北，珠三角地區(qū)佛山，東莞，廣州等區(qū)域培訓(xùn)管理，熟悉掌握壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷和培訓(xùn)體系的管理和運(yùn)作。

2年某股份制銀行私人銀行財(cái)富團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理（平安銀行）

● 2021.12-2023.12年某銀行私人銀行財(cái)富團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理期間，從“無(wú)到有”創(chuàng)建招募私人財(cái)富團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)接5家支行網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)成分行下達(dá)各項(xiàng)KPI指標(biāo)。

15年外資保險(xiǎn)公司一線業(yè)務(wù)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（友邦保險(xiǎn)）

● 2012-2021年負(fù)責(zé)東莞、深圳區(qū)域業(yè)務(wù)期間，建立優(yōu)增系統(tǒng)、區(qū)域二早制度、搭建區(qū)域新人銜訓(xùn)系統(tǒng)，區(qū)域團(tuán)隊(duì)從初期區(qū)域業(yè)務(wù)平臺(tái)350-400萬(wàn)到2016年平臺(tái)8000萬(wàn)，達(dá)到了業(yè)績(jī)2倍成長(zhǎng)的佳績(jī)。其中所轄的東莞某營(yíng)管處，在2015年全球MDRT（美國(guó)百萬(wàn)元桌會(huì)議）占比10%。

● 2006-2009年負(fù)責(zé)佛山營(yíng)管處期間，通過(guò)啟動(dòng)增員意愿，營(yíng)造增員氛圍，引導(dǎo)開(kāi)拓增員渠道，積累準(zhǔn)增員名單，舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。2007年負(fù)責(zé)佛山某營(yíng)管處期間人力翻翻。

● 2012-2016年負(fù)責(zé)東莞區(qū)域業(yè)務(wù)期間，建立優(yōu)增系統(tǒng)、區(qū)域二早制度、搭建區(qū)域新人銜訓(xùn)系統(tǒng)，區(qū)域團(tuán)隊(duì)從初期區(qū)域業(yè)務(wù)平臺(tái)35-40萬(wàn)到2016年平臺(tái)150萬(wàn)，達(dá)到了業(yè)績(jī)3-4倍成長(zhǎng)的佳績(jī)。其中所轄的東莞某營(yíng)管處，在2015年全球MDRT（美國(guó)百萬(wàn)元桌會(huì)議）占比10%。

● 2016-2018年負(fù)責(zé)友邦廣州區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人期間，所負(fù)責(zé)的新人項(xiàng)目，通過(guò)搭建新人銜接訓(xùn)練體系，建立并培養(yǎng)新人兼職講師隊(duì)伍40余人，把制式化培訓(xùn)引入外勤營(yíng)業(yè)部，創(chuàng)造公司新人培訓(xùn)體系與外請(qǐng)營(yíng)業(yè)部（家族）銜訓(xùn)體系相結(jié)合的模式，提升新人留存，獲得年度新人KPI各項(xiàng)指標(biāo)全省第一。

持續(xù)3年年平均授課80天，培訓(xùn)學(xué)員約近2萬(wàn)人次。

8年國(guó)內(nèi)大型中資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)（平安/泰康/太平人壽）

● 1998年泰康外勤團(tuán)隊(duì)主管，2002年參與籌建泰康人壽第一批三級(jí)機(jī)構(gòu)襄陽(yáng)中心支公司，參加泰康人壽湖北分公司第一期主管精英班，封閉培訓(xùn)時(shí)間一個(gè)月，做為公司籌建骨干，

從籌建初期人員招募，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，人員培訓(xùn)，到團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建，開(kāi)業(yè)人力600多人。

年授課天數(shù)50天，培訓(xùn)學(xué)員近萬(wàn)人次。協(xié)助團(tuán)隊(duì)獲得“佛山建設(shè)銀行，歐司朗照明，佛山照明，海天集團(tuán)，普立華科技，廣東北電通訊等大型知名企業(yè)團(tuán)體業(yè)務(wù)。

主講課程：

01-保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展

《優(yōu)增系統(tǒng)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《優(yōu)增軟性活動(dòng)實(shí)操》

《優(yōu)增3538活動(dòng)量管理模式實(shí)操及演練》

02-高凈值及法商系列課程/大客戶銷售

《高凈值人士財(cái)富傳承工具比較及運(yùn)用》

《婚姻風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)規(guī)劃》

《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)規(guī)劃》

《年金保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置》

《保險(xiǎn)金信托及家族信托》

《高凈值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及案例》

03-保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理課程

《活動(dòng)量管理》授課對(duì)象主管/中層

《營(yíng)業(yè)部（家族）經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)建立及運(yùn)作》

04-銀行/保險(xiǎn)高端客戶沙龍

《高凈值人士財(cái)富傳承工具比較及運(yùn)用》

《高客KYC工具運(yùn)用及實(shí)戰(zhàn)案例研討》

《大單銷售體系搭建及實(shí)戰(zhàn)案例研討》

服務(wù)過(guò)的客戶：

泰康人壽襄樊中心支公司、幸福人壽廣東分公司、

泰合保險(xiǎn)銷售代理公司、信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司佛山、

友邦保險(xiǎn)東莞支公司、友邦保險(xiǎn)佛山支公司、友邦保險(xiǎn)廣東分公司，

信泰人壽湖北分公司，新華人壽濰坊分公司，

太平洋保險(xiǎn)無(wú)錫分公司、中國(guó)人壽浙江麗水分公司，中國(guó)人壽福建龍巖分公司

平安銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等