劉崢—保險(xiǎn)與金融資產(chǎn)配置金牌海歸講師

★日本帝京大學(xué)金融與經(jīng)營雙學(xué)位

★日本生命保險(xiǎn)研修生

★日本高級工商簿記師

★中國人壽上海分公司特約理財(cái)講師

★中國平安MDRT訓(xùn)練營特約講師

★中國平安銀行家族財(cái)富管理特約講師

★曾任：日本三井住友銀行投資顧問

★曾任：中國平安產(chǎn)品專家級講師

★500強(qiáng)金融企業(yè)課程與產(chǎn)品說明會調(diào)研中最具人氣講師與最佳聽課體驗(yàn)講師

職業(yè)履歷

劉崢老師辭去上海證券公司高薪職位去到了日本再深造，拿到了金融與經(jīng)營管理雙學(xué)位，并選修了保險(xiǎn)專業(yè)。曾有過在日本知名保險(xiǎn)公司的研修經(jīng)驗(yàn)，將海外先進(jìn)的保險(xiǎn)配置理念與客戶服務(wù)思路融入到了課程當(dāng)中。為了增強(qiáng)授課內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性劉崢老師去到上海人壽保險(xiǎn)公司做了保險(xiǎn)代理人，并師從永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的臺灣壽險(xiǎn)老師也是優(yōu)秀會員COT。自己僅用8個(gè)月的時(shí)間，憑借在金融領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與超前的家庭資產(chǎn)配置理念，達(dá)成了壽險(xiǎn)MDRT。并將自己的銷售理念和對于保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解做成了課程。期間在中國人壽上海公司擔(dān)任理財(cái)規(guī)劃專屬講師，在每周舉辦的客戶沙龍活動中為客戶講解《通往財(cái)富之路》這堂課，將年金險(xiǎn)配置的正確思路，不同階段的領(lǐng)取方案與解決的剛需問題逐一傳遞給客戶。在理財(cái)規(guī)劃上不單單講解年金險(xiǎn)而且講授結(jié)合其他金融工具如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的美好藍(lán)圖。課程上座率極高，大大降低業(yè)務(wù)員邀約難度，并且每場的現(xiàn)場簽單率高達(dá)30%以上，后續(xù)的簽單情況也非?？捎^。

之后劉崢老師成為了中國平安保險(xiǎn)與平安銀行的專屬講師，并將年金險(xiǎn)的所有功能與賣點(diǎn)結(jié)合極高成交率的銷售方法逐漸教給廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理，從而使所在機(jī)構(gòu)提前3個(gè)月完成NBEV銷售目標(biāo)，年金險(xiǎn)出單率達(dá)到了前所未有的高度。還在省級壽險(xiǎn)講師大比武中榮獲冠軍。完成了銀行證券保險(xiǎn)金融三架馬車一線銷售經(jīng)驗(yàn)的完整閉環(huán)。劉崢老師辭職平安，希望將課程教授給更多的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。不僅僅是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理，許多客戶利用了劉崢老師的家庭資產(chǎn)配置組合模型帶來了滿意的收益，廣受客戶好評。不僅僅是在一線城市，劉崢老師為了驗(yàn)證課程的普適性，去到了三四線城市與郊縣地區(qū)將保險(xiǎn)銷售理念教授給當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，大大提高了許多保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。并且用最通俗易懂的語言為當(dāng)?shù)厝藗冎v解了正確配置保險(xiǎn)的方式，獲得了客戶以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的一致好評，收獲了眾多粉絲。而劉崢老師也為保險(xiǎn)公司的內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)，如何推動保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情，以及在保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理上引入先進(jìn)的經(jīng)營理念保證隊(duì)伍的活力。

培訓(xùn)風(fēng)格

1. 劉崢老師對授課技巧有深入的研究，專業(yè)與詼諧并存。以偵探視角對案例進(jìn)行細(xì)致分析，讓聽眾“目不轉(zhuǎn)睛，恍然大悟“。注重聽課的“抬頭率”，課程的吸引力拿捏的十分到位。曾嘗試連續(xù)兩個(gè)半小時(shí)無休課程，并錄像觀察學(xué)員的專注力，調(diào)整了課程結(jié)構(gòu)。

2. 產(chǎn)說會銷售課程注重與銷售人員做配合與銜接，課程中主動引導(dǎo)客戶與銷售人員互動，以達(dá)到良好現(xiàn)場預(yù)簽單效果。

3. 讓客戶不僅僅能夠?qū)Ξa(chǎn)品有清晰的認(rèn)識，還注重客戶的聽課體驗(yàn)，讓客戶能夠?qū)W到相應(yīng)的知識在生活中得以應(yīng)用。了解到國家的宏觀經(jīng)濟(jì)方向融入到他的事業(yè)。從而降低業(yè)務(wù)人員再邀約的難度，增強(qiáng)客戶與公司的粘度，大大提高客戶參會體驗(yàn)。

4. 注重課程的延續(xù)性，堅(jiān)決杜絕，聽課感覺良好，過后就忘的“一錘子買賣“式授課方式。為聽課機(jī)構(gòu)提供能夠在早會中引入的工具，使課程內(nèi)容的落地。追蹤后續(xù)課程效果的延續(xù)性，是否在工作中得到了實(shí)踐并形成了成績，以此完善課件。

精品課程

產(chǎn)說會類：

《疫情下的投資機(jī)會》

《穿越危機(jī)—家庭財(cái)富配置法則》

《通往財(cái)富自由之路》

《守住你的盈利》

《金錢如何替我工作》

《幸福家庭離不開的財(cái)富奧秘》

管理類：

《華為管理法與保險(xiǎn)隊(duì)伍的高效留存》

《早會設(shè)計(jì)的藝術(shù)》

《團(tuán)隊(duì)持續(xù)活力的秘密》

《豐田事業(yè)部制對保險(xiǎn)管理的啟示—模塊化經(jīng)營》

《團(tuán)隊(duì)的彈性化管理》

產(chǎn)品類：

《保障類產(chǎn)品的原理—普適原則》

《年金險(xiǎn)全解析—高成交的秘密》

《壽險(xiǎn)保費(fèi)吉尼斯世界紀(jì)錄—大單的原理》

營銷類：

《破冰—讓拒絕不再》

《精準(zhǔn)直擊客戶痛點(diǎn)》

《保險(xiǎn)資產(chǎn)化》

《銷售思考模型的建立》

課程優(yōu)勢

劉崢老師在保障型險(xiǎn)種的銷售課程上有獨(dú)到的見解，挖掘各險(xiǎn)種最佳賣點(diǎn)教授業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何制定高效銷售策略，并傳授話術(shù)思考的邏輯，使業(yè)務(wù)員面對不同客戶了解如何思考針對性話術(shù)形成條件反射。擺脫依賴背誦話術(shù)，不區(qū)分客戶沒有“刺痛性”的低效銷售局面。

課程思路清晰為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分析為什么保險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)配置中必不可少的一環(huán)。在產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)上注重打通銷售的矛盾點(diǎn)，使業(yè)務(wù)經(jīng)理的產(chǎn)品計(jì)劃無懈可擊提高成交率。劉崢老師注重教授業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)思考的邏輯，極大降低業(yè)務(wù)員依賴背誦話術(shù)的習(xí)慣，將銷售分析模型的與話術(shù)講解思考路徑進(jìn)行梳理，再到計(jì)劃書的巧妙設(shè)計(jì)理念，能夠大大提升客戶對保險(xiǎn)認(rèn)可，讓業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)條件反射。

除了對產(chǎn)品的認(rèn)識，并在營銷技能上進(jìn)行創(chuàng)新1.會銷模式創(chuàng)新：在目前產(chǎn)說會邀約難度增加，會議模式單一，客戶聽課體驗(yàn)不佳的背景下，開發(fā)了新的會銷模式，并重新設(shè)計(jì)了環(huán)節(jié)，大大提高了現(xiàn)場預(yù)簽單率。2.個(gè)人銷售模式創(chuàng)新：開發(fā)出引導(dǎo)式銷售思維模型，使業(yè)務(wù)員學(xué)會思考，瞬間能講出最觸動客戶的保險(xiǎn)銷售語言，從而使保障型險(xiǎn)種的銷售難度大大降低。讓業(yè)務(wù)員不再單一背誦話術(shù)，知道如何將不同老師的課程融入到自己的銷售思維模型中并在實(shí)踐應(yīng)用起來。并形成可復(fù)制的學(xué)習(xí)模型，復(fù)制到新人培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)整體技能的提高中去，擴(kuò)大課程的影響力。由于劉崢老師還擁有經(jīng)營管理學(xué)位，多年研究國內(nèi)外知名企業(yè)的管理方法，將其融入到了保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理的課程中，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，如何吸引并留住高素質(zhì)年輕人才，如何提高凝聚力等管理模型的課程講解。