李政權老師簡介
資深營銷.管理專家,分銷渠道策略及弱勢品牌營銷專家。
《弱勢品牌營銷》、《營銷即革命》等書的作者
中國商業(yè)聯(lián)合會零售供貨商專業(yè)委員會的專家顧問組成員及其《中國零售供貨行業(yè)經(jīng)營行為規(guī)范》的參與制定者
中美國際工商管理學院等多家院校的特聘教授
中國市場總監(jiān)、國際注冊營銷經(jīng)理等多家職業(yè)資格認證機構及培訓機構的特聘講師
多家營銷管理類媒體的專家顧問團成員
多家企業(yè)及智業(yè)機構的營銷及戰(zhàn)略管理顧問
精確制導營銷顧問公司總經(jīng)理.首席顧問,前進縱隊首席策略長官
【主要經(jīng)歷】
擁有超過10年的營銷及中高階管理實戰(zhàn)經(jīng)歷,曾在多種類型企業(yè)涉獵業(yè)代、倉管主任、供銷科長、區(qū)域經(jīng)理、企劃總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企業(yè)發(fā)展總監(jiān)、客戶總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理等職務,是國內(nèi)營銷界弱勢品牌營銷、分銷渠道策略及零供關系之實踐與研究等方面的頂尖專家與權威代表。
作為《銷售與市場》等媒體的特約撰稿專家及智囊團成員,李先生還有兩百余篇特約專家點評、實戰(zhàn)案例解析及應用性研究論文,發(fā)表于營銷、管理類主流媒體,同時接受過《中國經(jīng)營報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《經(jīng)濟觀察報》、《中國商報》、《中國日報》、《財經(jīng)時報》、《東方早報》、《廠長經(jīng)理日報》、《贏周刊》、《成功營銷》、《中國品牌》等諸多媒體的采訪。
【主要研究成果】
李政權先生是國內(nèi)極富前瞻意識的營銷踐、研上的先導者。早在1997年,他早就嘗試過將一個保健酒和一個家電產(chǎn)品品牌進行聯(lián)合促銷,而這種促銷形式,到了2003、2004年的前后,才受到國內(nèi)營銷界的熱烈追捧;早在1998年,他就嘗試過將一個非葡果酒品牌裝入另一個葡萄酒品牌的渠道進行嫁接運做,而這,比TCL開放渠道“迎娶”飛利蒲早了四年……
李先生更是渠道規(guī)劃、制衡超級終端、創(chuàng)建獨特銷售渠道、第三方渠道等渠道風向詞的倡導者甚至是始作俑者;更是受到廣泛運用與推廣之實效營銷工具A-MCR營銷全溝通(全營銷)體系、政權分銷商選擇系數(shù)、政權分銷商(銷售人員)考評系數(shù)等系列營銷及管理模型的創(chuàng)導人。其中的A-MCR營銷全溝通,在廣東郵政、長虹等家電、食品酒水、藥品保健品、房地產(chǎn)等諸多領域的眾多企業(yè)大獲推崇與成功。
【主要服務領域】
消費品、房地產(chǎn)領域的潛質(zhì)性品牌及企業(yè)。
【擅長咨詢】
A-MCR全營銷體系規(guī)劃、整合營銷策略規(guī)劃、新品上市、招商策劃及樣板市場運做、
渠道的規(guī)劃規(guī)整、實效促銷、銷售監(jiān)管與激勵、策略執(zhí)行的過程評估與管理、低成本傳播及營銷擴張、銷售及其管理體系的建設、高端財經(jīng)及危機公關、品牌整合、市場主體競爭能力構建
企業(yè)文化規(guī)建、家族企業(yè)管理突圍、二次創(chuàng)業(yè)、企業(yè)業(yè)務流程及組織架構優(yōu)化等中小企業(yè)成長煩惱病的解決
房地產(chǎn)領域的品牌整合、低成本快銷、客戶關系管理、廣宣促銷活動設計、項目價值提升包裝等
咨詢風格:
精確—問題分析準詳化、機會捕捉敏銳化、戰(zhàn)略戰(zhàn)術實效化、執(zhí)行系統(tǒng)強力化、風險預計前瞻化
制導—打擊目標精準化、營銷科學精細化、市場成長周期更短化、投入產(chǎn)出比更大化、效果持續(xù)更長化、企業(yè)競爭能力更強化
部分案例展示:
處于市場成熟期的休閑食品,在幾乎沒有任何宣傳、促銷投入情況下的兩個月內(nèi)實現(xiàn)300%的銷量增長。
喜糖新軍以用12萬元做活市場,新品上市的5個月內(nèi)就實現(xiàn)未來1年的銷售目標。
不受業(yè)界人士看好的弱勢樓盤,在整體偏冷的市場局勢下漲價實現(xiàn)6個內(nèi)完成85%的銷售率,其“漲價”策略、“借勢”策略受到了全國眾多樓盤的模仿。
在幾個幾乎同時啟動的競爭樓盤的銷售率都不超過35%的時候,一個綜合素質(zhì)并不占
優(yōu)的樓盤,已完成了70%的銷售率,均價并比競爭樓盤高出30%-50%。
【部分培訓課程】
李政權先生的主要培訓課程方向是戰(zhàn)略管理類和市場營銷類。其培訓風格活潑多樣,互動性強,注重從獨到視角進行案例實解,讓學員獲得思維與實操并重的最大化收獲。
以下是李先生的部分課程:
中小企業(yè)的分銷渠道策略
如何構建優(yōu)勢渠道——渠道規(guī)劃
弱勢品牌營銷實務
改變?nèi)鮿萜放茽I銷的營銷法則
改變?nèi)鮿莶惋嬈放泼\的12條營銷策略
解決管理惡習:成倍提升管理者及企業(yè)成長績效的細節(jié)學問
樣板市場的選擇、運做及復制攻略
地縣級房地產(chǎn)市場的營銷策略
擁有超過10年的營銷及中高階管理實戰(zhàn)經(jīng)歷,曾在多種類型企業(yè)涉獵業(yè)代、倉管主任、供銷科長、區(qū)域經(jīng)理、企劃總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企業(yè)發(fā)展總監(jiān)、客戶總監(jiān)、執(zhí)行總經(jīng)理等職務,是國內(nèi)營銷界弱勢品牌營銷、分銷渠道策略及零供關系之實踐與研究等方面的頂尖專家與權威代表。
作為《銷售與市場》等媒體的特約撰稿專家及智囊團成員,李先生還有兩百余篇特約專家點評、實戰(zhàn)案例解析及應用性研究論文,發(fā)表于營銷、管理類主流媒體,同時接受過《中國經(jīng)營報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《經(jīng)濟觀察報》、《中國商報》、《中國日報》、《財經(jīng)時報》、《東方早報》、《廠長經(jīng)理日報》、《贏周刊》、《成功營銷》、《中國品牌》等諸多媒體的采訪。
【主要研究成果】
李政權先生是國內(nèi)極富前瞻意識的營銷踐、研上的先導者。早在1997年,他早就嘗試過將一個保健酒和一個家電產(chǎn)品品牌進行聯(lián)合促銷,而這種促銷形式,到了2003、2004年的前后,才受到國內(nèi)營銷界的熱烈追捧;早在1998年,他就嘗試過將一個非葡果酒品牌裝入另一個葡萄酒品牌的渠道進行嫁接運做,而這,比TCL開放渠道“迎娶”飛利蒲早了四年……
李先生更是渠道規(guī)劃、制衡超級終端、創(chuàng)建獨特銷售渠道、第三方渠道等渠道風向詞的倡導者甚至是始作俑者;更是受到廣泛運用與推廣之實效營銷工具A-MCR營銷全溝通(全營銷)體系、政權分銷商選擇系數(shù)、政權分銷商(銷售人員)考評系數(shù)等系列營銷及管理模型的創(chuàng)導人。其中的A-MCR營銷全溝通,在廣東郵政、長虹等家電、食品酒水、藥品保健品、房地產(chǎn)等諸多領域的眾多企業(yè)大獲推崇與成功。
【主要服務領域】
消費品、房地產(chǎn)領域的潛質(zhì)性品牌及企業(yè)。
【擅長咨詢】
A-MCR全營銷體系規(guī)劃、整合營銷策略規(guī)劃、新品上市、招商策劃及樣板市場運做、
渠道的規(guī)劃規(guī)整、實效促銷、銷售監(jiān)管與激勵、策略執(zhí)行的過程評估與管理、低成本傳播及營銷擴張、銷售及其管理體系的建設、高端財經(jīng)及危機公關、品牌整合、市場主體競爭能力構建
企業(yè)文化規(guī)建、家族企業(yè)管理突圍、二次創(chuàng)業(yè)、企業(yè)業(yè)務流程及組織架構優(yōu)化等中小企業(yè)成長煩惱病的解決
房地產(chǎn)領域的品牌整合、低成本快銷、客戶關系管理、廣宣促銷活動設計、項目價值提升包裝等
咨詢風格:
精確—問題分析準詳化、機會捕捉敏銳化、戰(zhàn)略戰(zhàn)術實效化、執(zhí)行系統(tǒng)強力化、風險預計前瞻化
制導—打擊目標精準化、營銷科學精細化、市場成長周期更短化、投入產(chǎn)出比更大化、效果持續(xù)更長化、企業(yè)競爭能力更強化
部分案例展示:
處于市場成熟期的休閑食品,在幾乎沒有任何宣傳、促銷投入情況下的兩個月內(nèi)實現(xiàn)300%的銷量增長。
喜糖新軍以用12萬元做活市場,新品上市的5個月內(nèi)就實現(xiàn)未來1年的銷售目標。
不受業(yè)界人士看好的弱勢樓盤,在整體偏冷的市場局勢下漲價實現(xiàn)6個內(nèi)完成85%的銷售率,其“漲價”策略、“借勢”策略受到了全國眾多樓盤的模仿。
在幾個幾乎同時啟動的競爭樓盤的銷售率都不超過35%的時候,一個綜合素質(zhì)并不占
優(yōu)的樓盤,已完成了70%的銷售率,均價并比競爭樓盤高出30%-50%。
【部分培訓課程】
李政權先生的主要培訓課程方向是戰(zhàn)略管理類和市場營銷類。其培訓風格活潑多樣,互動性強,注重從獨到視角進行案例實解,讓學員獲得思維與實操并重的最大化收獲。
以下是李先生的部分課程:
中小企業(yè)的分銷渠道策略
如何構建優(yōu)勢渠道——渠道規(guī)劃
弱勢品牌營銷實務
改變?nèi)鮿萜放茽I銷的營銷法則
改變?nèi)鮿莶惋嬈放泼\的12條營銷策略
解決管理惡習:成倍提升管理者及企業(yè)成長績效的細節(jié)學問
樣板市場的選擇、運做及復制攻略
地縣級房地產(chǎn)市場的營銷策略
服務過的客戶:
曾為路達集團、青源酒業(yè)、鴻國食品、紅塔集團、洋洋食品、太一生物、湖山音響、奧普、張裕、泰源新居、昌源花園、國際花園榕苑、錦繡花園、芒市花園、翡翠古鎮(zhèn)、美城陽光等近百家各類型企業(yè)提供過:企業(yè)診斷、危機公關、渠道規(guī)整、整合營銷策略規(guī)劃、銷售督導、管理體系設計、業(yè)務流程重組、企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整、二次創(chuàng)業(yè)咨詢等單項或整合服務。其中,尤以潛質(zhì)型中小企業(yè)為主要服務對象,被服務過的客戶譽為“能與企業(yè)同成長共患難的實效專家”。