戚老師 

銀行公司授信營銷、風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)專家

總行特聘講師

高級信貸培訓(xùn)師

某國有行總行審批人

某國有行高級風(fēng)險(xiǎn)分析師

曾任某仲裁委員會仲裁員

某國有行16年信用審批部主任

編有《銀行會計(jì)》培訓(xùn)教材（1999年版）

曾任審計(jì)內(nèi)控部、公司金融部、資產(chǎn)保全部（法律合規(guī)部）總經(jīng)理

戚老師擁有36年國有大銀行多崗位履職經(jīng)歷，超30年公司金融營銷拓展、公司（個(gè)人）金融審批、風(fēng)控預(yù)警實(shí)踐、清收保全，只講授不可編碼、不可復(fù)制、不可替代的實(shí)務(wù)技能，特別擅長將公司金融拓展?fàn)I銷和授信風(fēng)控管理、各種信貸行業(yè)的特征分析、疑難項(xiàng)目（信貸方案）評估及輔導(dǎo)、金融法律合規(guī)、貸后預(yù)警實(shí)務(wù)、民營集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)識別研判、客戶現(xiàn)場調(diào)查盤存技巧及不良資產(chǎn)清收處置工作中的案例、實(shí)務(wù)技能及復(fù)盤心得，提煉總結(jié)后結(jié)合案例教學(xué)賦能給學(xué)員。戚老師高超的預(yù)識風(fēng)險(xiǎn)技能斬獲豐碩，屢屢預(yù)警并提前半年以上識別并壓降了若干民營集團(tuán)客戶多筆各數(shù)十億元的大額高風(fēng)險(xiǎn)授信（輝山乳業(yè)4億、雨潤集團(tuán)50.04億、三胞集團(tuán)54億、佳兆業(yè)集團(tuán)20億等等逾300億）

對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G新基建、化工、能源電力、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、風(fēng)電光伏行業(yè)、半導(dǎo)體及集成電路、通信行業(yè)、新能源汽車、動力鋰電池、工程機(jī)械及造船等高端制造業(yè)、生物醫(yī)藥和新型醫(yī)療器械、碳纖維等新材料產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、普惠養(yǎng)老地等等行業(yè)，均有逾20年的深度跟蹤研究；是市場營銷獲客的“老手”；是對公信貸超過80個(gè)細(xì)行業(yè)的資深行業(yè)分析、營銷拓展及風(fēng)控策略把握的專家。在對民營企業(yè)、民營集團(tuán)客戶的風(fēng)險(xiǎn)識別和管控等方面，挖掘核心秘法直擊要點(diǎn)，積累了多元和雄厚的風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；對國內(nèi)多家知名上市公司、巨無霸民營集團(tuán)，均有深度跟蹤和多維的風(fēng)險(xiǎn)研判；為金融行業(yè)的風(fēng)控預(yù)警實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；是香港格里集團(tuán)等多家國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)的簽約咨詢顧問，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘專家。

◆擅長領(lǐng)域

1.銀行的各種信貸行業(yè)特征分析。2.客戶營銷技能、存貸款拓展?fàn)I銷實(shí)務(wù)。 3.信貸風(fēng)控管理、信貸審查審批、貸后管理、監(jiān)控預(yù)警、貸款的清收、保全與不良資產(chǎn)處置 4.信貸實(shí)務(wù)中涉及法律合規(guī)的有效運(yùn)用、各種抵質(zhì)押擔(dān)保的有效操作、與金融相關(guān)的法律合規(guī)解讀。

尤其擅長:各種信貸行業(yè)的特征分析、公司金融拓展?fàn)I銷和授信風(fēng)控管理、疑難項(xiàng)目(信貸方案)評估及輔導(dǎo)、金融法律合規(guī)、客戶現(xiàn)場調(diào)查盤存技巧及不良資產(chǎn)清收處置工作中的案例、實(shí)務(wù)技能及復(fù)盤心得，提煉總結(jié)后結(jié)合案例教學(xué)賦能給學(xué)員。

◆授課風(fēng)格

以學(xué)員為中心，以知識落地解決問題為目標(biāo)。通過案例教學(xué)、引導(dǎo)式培訓(xùn)等方式，漸進(jìn)復(fù)制給參學(xué)的學(xué)員，并掌握用運(yùn)。通過對若干一手生動實(shí)戰(zhàn)案例的提煉、穿透剖析，傳導(dǎo)對央企(政府)客戶、集團(tuán)大客戶、大中客戶的拓客(獲客、留客)營銷技能、訪談技巧，賦能學(xué)員甄別中小(微) 民營企業(yè)、民營集團(tuán)客戶授信風(fēng)險(xiǎn)的方法、風(fēng)控技巧及財(cái)報(bào)分析要點(diǎn)。讓課堂充滿樂趣、思考、活力和智慧!通過對各種類型高管人的訪談案例復(fù)盤，縷析、講授洞悉各類型授信企業(yè)(民營集團(tuán)) 的訪談妙招和高超獲客、留客技能，穿透其深度、核心風(fēng)險(xiǎn)信息的預(yù)警方法和高超技 能，屢獲內(nèi)外部學(xué)員極高褒獎(jiǎng)。

◆主講課題

《項(xiàng)目貸款操作與評估實(shí)務(wù)》

《授信企業(yè)財(cái)報(bào)分析與風(fēng)險(xiǎn)識別》

《現(xiàn)場訪談?wù){(diào)研技巧及風(fēng)險(xiǎn)識別》

《民營企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識別與應(yīng)對措施》

《2023 年宏觀環(huán)境與銀行信貸策略》

《對公信貸案例剖析與信貸知識拓展》  

《科技企業(yè)證券化與銀行的信貸機(jī)會》

《貸后管理、風(fēng)控預(yù)警及擔(dān)保審查實(shí)務(wù)》

《銀行服務(wù)各類專精特新企業(yè)業(yè)務(wù)指引》

《減碳新時(shí)代綠色金融機(jī)遇與策略把握》

《民法典及擔(dān)保司法解釋對銀行業(yè)影響》

《上市公司的授信風(fēng)險(xiǎn)識別和風(fēng)控預(yù)警》

《固定資產(chǎn)貸款項(xiàng)目評估及信貸方案輔導(dǎo)》

《民營集團(tuán)融資特征及授信風(fēng)險(xiǎn)識別管控》

《文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的營銷拓展和風(fēng)控把握》

《戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征和營銷風(fēng)控要點(diǎn)》

《2023 銀行重點(diǎn)行業(yè)機(jī)遇分析和營銷策略》

《普惠三農(nóng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)識別和審查能力提升》

《民營制造企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識別和審查能力提升》

《評審的邏輯與典型行業(yè)授信審查審批要點(diǎn)》

《后疫情時(shí)期的小微客戶識別營銷及貸后管理》

《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升及財(cái)報(bào)分析方法》

《政信融資業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)及 2023 年信貸投向策略》

《高端裝備制造產(chǎn)業(yè)的特征分析和授信策略把握》

《2023 年宏觀經(jīng)濟(jì)展望與商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)投向》

《民營制造企業(yè)、集團(tuán)客戶的風(fēng)險(xiǎn)識別與監(jiān)控實(shí)務(wù)》

《供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品框架、融資模式及內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)控制》

《十四五規(guī)劃下的宏觀政策解讀與 2023 年銀行信貸投向》

◆培訓(xùn)合作客戶

工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、郵儲銀行、民生銀行、北京銀行、杭州銀行、華夏銀行、 中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、招商銀行、渤海銀行、興業(yè)銀行、內(nèi)蒙古區(qū) 聯(lián)社、新疆區(qū)聯(lián)社、浙江省聯(lián)社、中原銀行、南京銀行、徽商銀行、長沙銀行、鄭州銀行、 成都銀行、四川銀行、漢口銀行、河北銀行、唐山銀行、張家口銀行、天津銀行、江西銀 行、東莞銀行、南商銀行、廣州農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、江門農(nóng)商行、南通農(nóng) 商行、撫州農(nóng)商行、寧波通商銀行、浙江民泰銀行、東亞銀行、臨商銀行、邯鄲銀行、內(nèi) 蒙古銀行、齊商銀行、江南農(nóng)商銀行、濟(jì)寧銀行、紅塔銀行、蘇州銀行、浙江稠州商業(yè)銀 行、上饒銀行、江西銀行、廣州銀行、貴州銀行、哈密銀行、江陰農(nóng)商行、黑龍江杜爾伯 特農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、貴陽農(nóng)商行、贛榆農(nóng)商行、內(nèi)蒙古東烏珠穆沁旗信用社、冀銀金 租、四川擔(dān)保協(xié)會、四川城市商業(yè)銀行協(xié)會、山西臨汾銀行業(yè)協(xié)會、安徽滁州銀行業(yè)協(xié)會、 陜西商洛市銀行業(yè)協(xié)會等等(排名不分先后)。