邱明老師   銀行零售營銷實戰(zhàn)專家                                                     

8年的國有銀行實戰(zhàn)管理經(jīng)驗

注冊金融理財師（AFP）

國際金融理財師（CFP）

國家心理咨詢師（三級）

某國有銀行上市公司高級內(nèi)訓(xùn)講師

現(xiàn)任：某國有銀行贛州分行 | 產(chǎn)品經(jīng)理/客戶經(jīng)理主管

曾任：某國有銀行贛州分行白云支行 | 個人客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：營銷技能綜合提升、客戶關(guān)系維護與管理、客戶大類風(fēng)險資產(chǎn)配置、營銷活動策劃等

邱明老師擁有8年的國有銀行實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，從柜員到客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理再到如今的產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理主管，實現(xiàn)了一個階段的蛻變提升，對銀行零售（個人）客戶經(jīng)理的管戶包分類經(jīng)營、綜合營銷能力提升、如何構(gòu)建客戶關(guān)系、銷售流程分解優(yōu)化等方面有著其獨特的見解。

● 3年個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，對批量營銷拓戶有著豐富的工作經(jīng)驗。

1. 曾創(chuàng)下單場活動批量營銷商戶96戶，POS機32臺，對公賬戶26戶，融資意向?qū)?0余戶。

2. 用時一年達到個人存量管戶資產(chǎn)超4億元，其中日均金融資產(chǎn)5000萬以上1位，日均金融資產(chǎn)1000萬以上13位，資產(chǎn)年增長率保持在20%以上，列全市理財經(jīng)理前三甲。

3. 2013年期間曾被評為2012年度贛州分行“優(yōu)秀個人客戶經(jīng)理”稱號，同年在江西分行客戶經(jīng)理營銷技能比賽中獲得二等獎。

● 5年產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，連續(xù)三年年度綜合考評 “優(yōu)秀”，并連續(xù)兩年榮獲“江西分行個人金融專業(yè)先進工作者”。

1. 歷時六月完成了對銀行客戶經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵”項目，最終實現(xiàn)基金定投營銷14600余戶，人均營銷350戶，最優(yōu)理財經(jīng)理超過1000戶。

2. 主導(dǎo)完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項目”項目，終完成總行重點新發(fā)股混基金7600余萬元，列全國二級行第一。

3. 主導(dǎo)完成三款線上組合營銷項目，歷時2月，轉(zhuǎn)載3.9萬次，瀏覽量46萬人次，提升了本行的品牌形象。

      任職期間曾用時1年為江西工行、貴州農(nóng)商行、江西中行、九江銀行、北京銀行、贛州工行、廣西郵儲、江西贛州工行、中原銀行等銀行行業(yè)進行了50余期課程培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員高達4200余人次，課程好評率高達90%。

主講課程：

《行外吸金：理財經(jīng)理行外吸金吸客策略方法》

《存量掘金：個人理財經(jīng)理客戶包經(jīng)營與價值深挖》

《存量掘金：銀行存量客戶價值深度挖掘與技能提升》

《移動互聯(lián)時代銀行客戶分群分類精準營銷及維護提升》

《營銷技能：理財經(jīng)理綜合營銷及顧問式銷售技能提升》

《營銷技能：理財經(jīng)理營銷技能綜合提升和客戶心理分析》

《資格考試培訓(xùn)：基金從業(yè)人員資格考試考前培訓(xùn)（精講or串講班）》

授課風(fēng)格：

專業(yè)內(nèi)容：注重理論聯(lián)系實際，內(nèi)容貼近實踐，方法大于經(jīng)驗，可復(fù)制性強。

有效學(xué)習(xí)：注重引導(dǎo)學(xué)員自行互動思考，拒絕填壓式單向傳輸知識，讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)和思考，在思考中總結(jié)方法，繼而實現(xiàn)學(xué)員將知識（或方法）內(nèi)化于心，最終表現(xiàn)形式為外化于行（業(yè)績增長）。

課程風(fēng)格：授課風(fēng)格生動活潑，學(xué)員互動溝通強，帶動學(xué)員全身心投入到互動思考、以達到課程內(nèi)容深度講解和挖掘。

部分服務(wù)客戶：

中國銀行：江西中行、江蘇中行、重慶中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......

中國建設(shè)銀行：山東建行、山西建行、云南建行、廣西建行、河南建行、湖北建行……

中國農(nóng)業(yè)銀行：廣州農(nóng)行、順德農(nóng)行、湛江農(nóng)行、清遠農(nóng)行、福建農(nóng)行、湖南農(nóng)行……

中國郵政銀行：云南郵政、安徽郵儲、江西郵儲、浙江郵政、廣西郵儲、湖南郵儲、福建郵儲、河南郵儲……

農(nóng)商行/信用社：貴州農(nóng)商行、四川綿陽農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、聊城農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、上饒農(nóng)商行、南陽農(nóng)商行、廣西信用聯(lián)社、河南信用聯(lián)社、…..

中國工商銀行：山東工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、廣東工行、廣州工行、東莞工行、中山工行……

股份制商業(yè)銀行：南京浦發(fā)、常州浦發(fā)、宿遷浦發(fā)、無錫浦發(fā)、江陰浦發(fā)、江西交通銀行、湖南光大銀行、福建民生銀行、惠州平安銀行、南昌招商銀行、南昌交通銀行、江西銀座村鎮(zhèn)銀行、江西興業(yè)銀行、河北興業(yè)銀行、廣州民生、中原銀行、泉州銀行、北京銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行……

部分客戶評價：

給老師32個贊，您的課程內(nèi)容專業(yè)、跟實際貼的特別近，知道學(xué)員需要什么，知道銷售的難點在哪里，接地氣，實用性比較強，可復(fù)制可操作性也比較強，注重方法，很不錯，收獲很大；期待上級行多舉行和組織這樣類似的培訓(xùn)。

——河南南陽農(nóng)商行

經(jīng)過老師兩天的集中培訓(xùn)，感覺煥然一新，以前總覺得銷售沒啥訣竅，就是做的多了就更熟練了，經(jīng)過一培訓(xùn)，茅塞頓開，就像老師說的，結(jié)果是每一個過程決定的，做一個農(nóng)民式標準化流程的作業(yè)，了解每一步需要做什么，這樣的銷售會越來越輕松，越來越有趣。

——安徽郵儲銀行 方行長

邱老師：您上課真的很有意思，從身邊的一些小事說起，聯(lián)合營銷理論和方法，顛覆了以前我的很多觀念，以前總覺得維護客戶要真誠服務(wù)就可以，聽了你講的一些人性和心理的理論，覺得以后自己要改變一下策略啦，有成果的時候在反饋您哈，學(xué)以致用。

——廣西信用聯(lián)社個人客戶經(jīng)理  賴經(jīng)理

邱老師的課程很特別，一個簡單的動作就能分解出人的心理因素，引導(dǎo)學(xué)員去分析客戶心理，讓我們自己學(xué)會了簡單的銷售心理學(xué)分析方法，傳授我們行內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不到的技巧，總之，很有趣，很實用，很棒！！

——工行江西分行 學(xué)員感言

課程講的真棒！實實在在的內(nèi)容，干貨滿滿，收貨特別大，實用性強，有種茅塞頓開，顛覆營銷觀的感覺，以后會在工作中嘗試改變自己的營銷方法，做一個農(nóng)場主型的銷售人員，早日達成老師說的營銷境界。

——郵儲銀行湖南分行某支行  鐘經(jīng)理

邱老師是課程內(nèi)容新穎，見解獨到，特別受用，對銀行的營銷難點和痛點都了解的特別清楚，就像老師講的“維護客戶不是百依百順，營銷需要人性的配合等等觀點”覺得真的特別好，要抓住客戶的真實心理，才是維護客戶的長久之道。

——山東建行濟南分行 學(xué)員感言