潤巖老師

25年保險營銷管理、培訓(xùn)經(jīng)驗
中國人民大學(xué)工商管理碩士
*LIMRA經(jīng)理培訓(xùn)授權(quán)講師
PTT職業(yè)培訓(xùn)師/MTP經(jīng)理課程授權(quán)講師
曾任：中國某頭部保險公司 | 省公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、市級機構(gòu)總經(jīng)理、支公司經(jīng)理、營銷培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：中國人壽保險股份有限公司 | 業(yè)務(wù)主任、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理
個人業(yè)績連續(xù)3年入圍MDRT,團隊業(yè)績年銷售額突破2000萬標(biāo)準(zhǔn)保費，成功獲得“中國人壽卓越50團隊長”榮譽，并得到人民大會堂最強團隊長表彰。
老師1996年入行，是中國保險業(yè)的第一批保險代理人，已專注壽險營銷管理25年。初期扎根基層、埋頭苦干，10年間從見習(xí)業(yè)務(wù)員成為公司的大績優(yōu)，從一個人單打獨斗到組建并帶領(lǐng)了當(dāng)?shù)厝肆ψ疃?、收入最高、業(yè)績常年保持第一的300人營銷團隊。此后通過增員系統(tǒng)建立、功能組管理、人員輔導(dǎo)訓(xùn)練等方面推動營銷隊伍人力和產(chǎn)能的提升,幫助近10萬代理人隊伍快速成長，確保機構(gòu)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
17年保險營銷團隊管理經(jīng)驗，業(yè)務(wù)與團隊齊頭并進(jìn)
在中國人壽任職區(qū)經(jīng)理時：全面負(fù)責(zé)整個營業(yè)區(qū)的日常工作，組織團隊人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核，建立與健全團隊各項管理制度，助力銷售目標(biāo)的達(dá)成，在市級機構(gòu)團隊中銷售業(yè)績連續(xù)5年贏得*；并連續(xù)8年獲得年度卓越團隊獎。
在中國某頭部保險公司任職支公司經(jīng)理時：初加入時支公司籌備兩次都未成功，機構(gòu)瀕臨合并。老師從基礎(chǔ)管理入手，樹立隊伍信心，大力推動隊伍新增，新人留存率提高，僅半年時間出勤人數(shù)從十幾個提升至一百多人，業(yè)績翻了十幾倍，增長速度名列地市級系統(tǒng)第一。
所在機構(gòu)也逐步站穩(wěn)腳跟，邁上良性發(fā)展的快車道。在任機構(gòu)總經(jīng)理時，所帶領(lǐng)機構(gòu)人員超過3000人，保費過億元，連續(xù)3年獲得公司系統(tǒng)地市級公司業(yè)績達(dá)成第一名，連續(xù)5年獲得省級中心支公司優(yōu)秀獎。

授課風(fēng)格：
經(jīng)驗豐富，授課生動形象，機智詼諧，習(xí)慣用生動形象的比喻，給學(xué)員開啟智慧之門；
引用名人、哲人的警句、文化的箴言穿插于授課中間，給人以思考和警醒；
充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的積極性和主動性，讓學(xué)員在輕松愉快中獲得知識與技能；
擅長各種教學(xué)方法，討論、游戲、現(xiàn)場演練等方式組織嚴(yán)密，搭配合理。講解、分析時，思路清晰；提問、討論、練習(xí)時，針對學(xué)員的實際情況，有針對性的教學(xué)。

培訓(xùn)課程

《健康險銷售密碼》
《產(chǎn)品模壓訓(xùn)練》
《高績效增員流程與面談邏輯》
《保險行業(yè)典范案例萃取技術(shù)》
《金牌營業(yè)部高績效增員系統(tǒng)建設(shè)》
《金牌營業(yè)部組織體系建設(shè)——搭建功能組系統(tǒng)》

曾培訓(xùn)過的客戶

中國人壽（廣東分公司、廣西分公司、青島分公司、河南分公司、遼寧分公司、鄭州分公司、山東分公司、江西分公司、湖南分公司、河北分公司、黑龍江分公司、上海分公司、安徽分公司、江蘇分公司、浙江分公司等20家分公司）、中國平安（河北分公司、陜西分公司、黑龍江分公司、江西分公司、滄州分公司、海南分公司、遼寧分公司等15家分公司）、太平洋西安中支、泰康人壽……