孫堅(jiān)老師

★ “營銷實(shí)戰(zhàn)”咨詢顧問，具有24年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

★ 曾在頂新集團(tuán)、香港強(qiáng)輝公司、京潤(rùn)房地產(chǎn)、惠城律師事務(wù)所等多家大型外企、合資企業(yè)、民企等多種類型的企業(yè)任高管職務(wù)

★ 曾成功設(shè)計(jì)并實(shí)施北京銀行銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)項(xiàng)目、阿里巴巴集團(tuán)種子計(jì)劃人才培養(yǎng)項(xiàng)目、INTEL公司、西門子公司銷售人員成長(zhǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目、中石化集團(tuán)銷售輔導(dǎo)項(xiàng)目、齊魯證券銷售講師培養(yǎng)體系搭建等大型銷售咨詢項(xiàng)目

自2001年起，將自身在各行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉，為多家公司提供專業(yè)的銷售咨詢服務(wù)，特別是最近幾年，孫老師專屬于營銷、營銷管理的實(shí)戰(zhàn)研究，為多家企業(yè)、銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)管理和銷售人員技能提升提供了輔導(dǎo)，幫助客戶解決實(shí)際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計(jì)劃受到了客戶的高度認(rèn)可。

擅長(zhǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，輔導(dǎo)過中國銀行、中信銀行總行公司的個(gè)人金融理財(cái)經(jīng)理，公司的客戶經(jīng)理銷售力提升課程長(zhǎng)達(dá)四年，并將范德金融培訓(xùn)獨(dú)創(chuàng)的“3721”系列課程融入其中，指明了各個(gè)層級(jí)所應(yīng)具備的能力，加以有效的工具幫助銷售人員在實(shí)踐中鍛煉自己。

連續(xù)五年為中信銀行全國銷售精英授課，跟蹤輔導(dǎo)多個(gè)分行，實(shí)施《雛鷹輔導(dǎo)》、《熔金輔導(dǎo)》項(xiàng)目。

近五年，投入到“家族傳承”領(lǐng)域課題的研發(fā)，并針對(duì)傳承人的特性要求，設(shè)計(jì)獨(dú)立的體系課程，培養(yǎng)他們穿越各種文化，駕馭世界各種資源，使之具備戰(zhàn)略格局，能擔(dān)當(dāng)家族責(zé)任的接班人。

《大客戶營銷謀略》

“3721”系列課程

課程以三個(gè)層級(jí)理財(cái)經(jīng)理的工作難點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，理論與實(shí)站相結(jié)合，有針對(duì)性的解決實(shí)際遇到的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，課程內(nèi)容新穎，有諸多營銷實(shí)務(wù)案例，是一套完整的課程營銷思維體系。針對(duì)初級(jí)客戶經(jīng)理的《節(jié)奏習(xí)慣方養(yǎng)成》、中級(jí)客戶經(jīng)理的《知己知彼談業(yè)務(wù)》、高級(jí)客戶經(jīng)理的《運(yùn)籌帷幄做大單》。每門課程均圍繞一項(xiàng)能力核心和七項(xiàng)細(xì)分能力展開，詳細(xì)說明理財(cái)經(jīng)理的成長(zhǎng)要訣。同時(shí)配合3721課程體系，設(shè)置了專門匹配的《打造銷售鷹雁團(tuán)隊(duì)》做為銷售管理的配套課程。

理論與實(shí)戰(zhàn)功底深厚，在培訓(xùn)中堅(jiān)持“練為戰(zhàn)、學(xué)為用”的指導(dǎo)精神，使學(xué)員將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，融入真實(shí)的營銷情境親自體驗(yàn)、演練其所學(xué)的知識(shí)和技能。并通過對(duì)大量各企業(yè)營銷工作中尤其是金融類營銷工作中成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的真實(shí)案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。孫老師在從事多年的授課過程中，逐步提升了自己的授課技巧，理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默的特點(diǎn)被眾多的學(xué)員接受并認(rèn)可。全年中1/3的時(shí)間被用于國際、國內(nèi)多家金融機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)體系進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助客戶解決實(shí)際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計(jì)劃受到了客戶的高度認(rèn)可，并在銷售的業(yè)績(jī)上取得了顯著提高。

INTEL商學(xué)、EPSON、西門子商學(xué)院、中石化、中信銀行、中國銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、深發(fā)展銀行、民生銀行、江蘇銀行、北京銀行、上海銀行、杭州銀行、中原銀行、華夏銀行、銀河證券、方正證券、齊魯證券、中國移動(dòng)、中國電信、華誼兄弟等。