蘇郁——醫(yī)藥營銷及管理培訓專家

★ 畢業(yè)于臨床醫(yī)學專業(yè)、MBA 

★ 2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷

★ 11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗

★ 12年品牌運作及管理經(jīng)驗

★ 2年全面營銷管理市場運營經(jīng)驗

★ 多家醫(yī)藥咨詢公司顧問及培訓師

★ 曾任天津醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院心臟內(nèi)科任住院醫(yī)師

★ 曾就職默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國內(nèi)知名大型上市制藥企業(yè)

職業(yè)履歷

蘇老師畢業(yè)于臨床醫(yī)學專業(yè)及MBA ，2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷，11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗、12年品牌運作及管理經(jīng)驗，2年全面營銷管理市場運營經(jīng)驗；實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，富有激情。

蘇老師服務于：默沙東MSD、默克雪蘭諾、葛蘭素史克、施貴寶及國內(nèi)知名大型上市制藥企業(yè)；從醫(yī)藥代表逐步成長為大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、業(yè)務單元高級總監(jiān)等職務；

蘇老師曾帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造全國區(qū)域銷售(城市)增長第一名的佳績。率領(lǐng)北大區(qū)銷售精英擺脫困境、力爭上游，創(chuàng)建了團結(jié)競進的團隊氛圍，銷售業(yè)績增長率全國第一！曾任默克雪蘭諾、GSK、施貴寶市場經(jīng)理、總監(jiān)及業(yè)務單元總裁，主導三個市場重點處方藥的市場發(fā)展：康忻（心血管藥，抗高血壓冠心病，年銷售額5億元）、速碧林（抗凝血藥，年銷售額過10億元）、博路定（抗乙肝藥，年銷售額近30億元）成功上市兩個新產(chǎn)品：安卓（抗凝血藥，上市三年銷售額過億）、凡瑞克（抗肺動脈高壓）；

蘇老師是行業(yè)中唯一兼具市場銷售/內(nèi)外資企業(yè)營銷及品牌運營經(jīng)驗；建立了全面系統(tǒng)的產(chǎn)品管理培訓體系及領(lǐng)導勝任力模型，使各級銷售管理及產(chǎn)品市場管理人員的專業(yè)技能及管理能力明顯提高。接受過國內(nèi)外專業(yè)的營銷及品牌管理培訓，并探尋出具中國市場特色品牌運作模式及發(fā)展規(guī)律；為行業(yè)培養(yǎng)貢獻多名大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理/總監(jiān)，且品能兼優(yōu)！

蘇老師擔任多家醫(yī)藥咨詢公司顧問及培訓師，市場首席評論員。為行業(yè)規(guī)范專業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的偉大目標而努力拼搏；

培訓風格

蘇老師具備扎實的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論及豐富從業(yè)經(jīng)驗，理論聯(lián)系實際，邏輯思維縝密、條理清晰，講課幽默風趣具親和力，語調(diào)抑揚頓挫、嗓音洪亮兼磁性、由淺入深流暢易懂?；訂l(fā)參與式培訓，貼近市場實用性強，接地氣 ! 可根據(jù)其分享的銷售管理工具及產(chǎn)品管理路徑設計思路，及時應用于實際工作，能很快提高效績。

精品課程

銷售方面：

《微觀市場管理》（時間及醫(yī)院轄區(qū)管理）

《專業(yè)溝通與銷售技巧(I–III)》 

《談判技巧：如何說服客戶行為改變》

《訓練與指導 (Coaching & Counseling )》  

《大客戶管理》

市場方面：

《KOL 管理》

《如何講好一個醫(yī)學故事》

《如何進行新產(chǎn)品上市》

《如何做好一份DA》

《產(chǎn)品管理四大錦囊》

《大數(shù)據(jù)處理與分析技巧》

《市場營銷策略制定過程(I,II,)》     

《區(qū)域市場機會分析與行動計劃（針對Local MKT）》

《循證營銷與市場調(diào)研的有效實施》

客戶見證

服務過的客戶：

諾華、山德士、艾伯維、費森尤斯、武田制藥、三菱田邊、第一三共、廣東天普、泰德醫(yī)藥、上藥集團、上海信誼、常州四藥、江蘇恩華、恒瑞制藥、康緣藥業(yè)、正大天晴、海正輝瑞、先聲藥業(yè)、深圳信立泰、中美華東、齊魯制藥、揚子江藥業(yè)、天津藥業(yè)、中新藥業(yè)、力生制藥、甘李制藥、金耀集團、紅日藥業(yè)、濟民可信、貴州壹佰、兆科藥業(yè)、BD及美敦力等公司