王鳳霞—銀?？?jī)效產(chǎn)能提升專(zhuān)家

★ 15年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

★ 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

★ 國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師

★ 保險(xiǎn)公司內(nèi)部為“星級(jí)導(dǎo)師”

★ 廣發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、工商銀行、

中國(guó)銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商銀行特聘輔導(dǎo)顧問(wèn)

★ 近千日的機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、提煉塑造成為資深企業(yè)管理顧問(wèn)師

職業(yè)履歷

2006～2008    中國(guó)人保大慶市大同支公司組訓(xùn)
2008～2010    中國(guó)人保大同支公司經(jīng)理
2010～2012    中國(guó)人保大慶市公司培訓(xùn)班講師
2012～2015    中國(guó)人保大慶市公司企劃培訓(xùn)部經(jīng)理
2015年~至今   全國(guó)咨詢(xún)總顧問(wèn)

王老師具有15年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有從一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)到總、分公司管理及培訓(xùn)全面的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，被公司聘請(qǐng)為“星級(jí)導(dǎo)師”并成為最受歡迎的訓(xùn)練組長(zhǎng)并升為高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派結(jié)合的講師：重?cái)?shù)據(jù)（詳實(shí)準(zhǔn)確，用數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題）、精案例（精選真實(shí)有效的經(jīng)典案例）、深分析（深入剖析，擅抓要點(diǎn)，直達(dá)核心），與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)操作，親身示范，形式多樣（講授、演示、討論、演練、視頻、通關(guān)）。

診斷型與教練型融通的顧問(wèn)：擅長(zhǎng)診斷分析，授課案例都來(lái)自于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員掌握正確的理念和方法。把管理過(guò)程可視化，工具化、流程化。讓學(xué)員們學(xué)到就能用，用了就見(jiàn)效！

精品課程

客戶(hù)見(jiàn)證

標(biāo)桿項(xiàng)目（銀保相關(guān)）：

郵政銀行成都遂寧“首戰(zhàn)月開(kāi)門(mén)紅”特訓(xùn)營(yíng)

在郵政銀行成都遂寧2019年開(kāi)門(mén)紅首戰(zhàn)月中擔(dān)任蓬溪駐點(diǎn)老師，為期10天時(shí)間網(wǎng)店駐點(diǎn)輔導(dǎo)。

駐點(diǎn)主要以保險(xiǎn)長(zhǎng)期期繳為主，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的時(shí)間把控，從節(jié)湊方案落地，爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)的特殊情況側(cè)重打好爆點(diǎn)的模式，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的全員宣貫，用三天時(shí)間就達(dá)成了10天的目標(biāo)，為開(kāi)門(mén)紅首月沖刺奠定基礎(chǔ)。

郵政銀行江蘇南通“決戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”特訓(xùn)營(yíng)

擔(dān)任總顧問(wèn)。通過(guò)輔導(dǎo)課程設(shè)置、老師課程安排，以人為核心，先解決隊(duì)伍倦怠，疲乏，久戰(zhàn)的這種厭倦情緒的調(diào)整，通過(guò)企劃案，讓大家利益共同，使保費(fèi)與人人有關(guān)聯(lián)，不是上面領(lǐng)導(dǎo)想要結(jié)果，下面無(wú)所謂，而是上下目標(biāo)一致共同奮戰(zhàn)。

同時(shí)通過(guò)實(shí)現(xiàn)抓住流量客戶(hù)，盤(pán)活存量客戶(hù)、激活潛力客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新增客戶(hù)，分別設(shè)計(jì)所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)從崗責(zé)梳理、渠道營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)基金類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，提升全員輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品培訓(xùn)、保銀協(xié)同、活動(dòng)策劃、公私聯(lián)動(dòng)、商戶(hù)拓展、異業(yè)聯(lián)盟等有效手段，最終拿下千萬(wàn)保費(fèi)，達(dá)到了甲方領(lǐng)導(dǎo)超級(jí)滿(mǎn)意的一種共贏局面。

郵儲(chǔ)杭州“產(chǎn)能提升”項(xiàng)目

該項(xiàng)目是郵儲(chǔ)杭州2021開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)收入提升。該項(xiàng)目為期一個(gè)月，分別從蓄客到保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化，從保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化躉交轉(zhuǎn)期繳快速轉(zhuǎn)型的一個(gè)產(chǎn)能提升項(xiàng)目。通過(guò)一系列的蓄客活動(dòng)達(dá)到蓄客的目標(biāo)，通過(guò)有效的開(kāi)展一對(duì)一模式的VIP溝通集中搶出大單，做好健康險(xiǎn)銷(xiāo)售積累，同時(shí)通過(guò)輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能，側(cè)重健康險(xiǎn)引導(dǎo)，提高開(kāi)口量，人人能講會(huì)講必講健康險(xiǎn)銷(xiāo)售的訓(xùn)練，提升隊(duì)伍銷(xiāo)售健康險(xiǎn)的技能，同時(shí)這也是2021年浙江郵儲(chǔ)的主要銷(xiāo)售方向。在項(xiàng)目期間從理財(cái)經(jīng)理到柜員，人人銷(xiāo)售能力得到提高，人人健康險(xiǎn)開(kāi)單，得到了行方的高度認(rèn)可。

其它項(xiàng)目：

2廣西河池郵政“賦能銀保 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”(3期)

2廣西崇左郵儲(chǔ)“決戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”特訓(xùn)項(xiàng)目（2期）

2廣西南寧“颶風(fēng)行動(dòng)”期繳特訓(xùn)營(yíng)（2期）

2江蘇海安郵政“中郵長(zhǎng)期期繳”特訓(xùn)營(yíng)（3期）

2山東農(nóng)業(yè)銀行“三轉(zhuǎn)合一”項(xiàng)目（1期）

2浙江溫州郵政“轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售”提升特訓(xùn)營(yíng)（9網(wǎng)點(diǎn)）

2建設(shè)銀行黑龍江省分行“零售為先、提質(zhì)增效”第三代轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2東營(yíng)農(nóng)業(yè)銀行“三轉(zhuǎn)合一”項(xiàng)目（2期）

2廣東陽(yáng)東郵儲(chǔ)“旺季營(yíng)銷(xiāo) 躉交突擊賽”（2期）

2中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行九江市分行二轉(zhuǎn)合一綜合提升項(xiàng)目（4期）

2中國(guó)銀行成都業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（1期）

2工商銀行河北邢臺(tái)分行“動(dòng)感夏日”保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目（4網(wǎng)點(diǎn)4期）

2中郵保險(xiǎn)“大戰(zhàn)十四天”產(chǎn)能提升系列項(xiàng)目（3期）