王華麗 老師

                       ——銀行營銷突破專家

? 曾任中國工商銀行某支行副行長

? 曾任中國工商銀行某二級分行營業(yè)部副總經(jīng)理

? 曾任中國工商銀行某二級分行結(jié)算與機構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理

? 曾任中國工商銀行某二級分行普惠事業(yè)部副總經(jīng)理

? 曾任中國工商銀行內(nèi)訓(xùn)師

? 中國建設(shè)銀行、工商銀行、渤海銀行、南京銀行、民生銀行、中國銀行、稅務(wù)局等多家單位特聘講師

【個人簡介】

王老師擁有多年中國工商銀行從業(yè)經(jīng)歷，5年以上中層管理經(jīng)驗，分管銀行網(wǎng)點營銷及服務(wù)工作，對于團隊管理、客戶維護、客戶營銷營銷有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

王老師作為工商銀行某二級分行最年輕的中層管理人員，負責(zé)分管二級分行營業(yè)部營銷和客戶服務(wù)工作，非常出色地完成當?shù)卣毮懿块T與重要企業(yè)的維護和營銷工作，所負責(zé)網(wǎng)點機構(gòu)存款新增18億，名列系統(tǒng)內(nèi)全省第一；

王老師管理工商銀行某大型支行擔任副行長期間，網(wǎng)點團隊三十人，網(wǎng)點規(guī)模約50億，500萬以上資產(chǎn)個人客戶近百戶，對公客戶共3000余戶；

王老師擔任工商銀行某二級分行結(jié)算與機構(gòu)業(yè)務(wù)部負責(zé)人期間，有效推動了管轄網(wǎng)點結(jié)算條線各項指標的完成，全行對公存款近百億，其他各項業(yè)務(wù)指標均在全省遙遙領(lǐng)先。

王老師在工商銀行某二級分行任客戶經(jīng)理期間，管戶數(shù)、管理總資產(chǎn)均取得優(yōu)異成績，入選年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理；

王老師不僅擁有銀行營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課與咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗也非常豐富：

? 曾為中國銀行海南省分行進行為期3周的零售條線綜合產(chǎn)能提升輔導(dǎo)，產(chǎn)能提升明顯，營銷人員思維得到開拓、技能得到很大程度提升，獲得網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責(zé)人以及省行一致好評；為中國銀行浙江衢州分行講授《銀行實戰(zhàn)營銷技能提升》；

? 曾為華夏保險，進行《銀行銷售人員實戰(zhàn)訓(xùn)練營》培訓(xùn)，為學(xué)員傳授自己多年來銀行營銷、服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，課后受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的交口稱贊。

? 為建設(shè)銀行云南大理州分行講授《資產(chǎn)配置與產(chǎn)品營銷》；

? 曾為海南省羅牛山冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園培訓(xùn)《企業(yè)員工營銷技能提升》課程，課后收到連續(xù)多次返聘；

? 曾為海南省?？谑旋埲A區(qū)政府服務(wù)中心，進行了《政務(wù)窗口服務(wù)水平提升》培訓(xùn)，課程內(nèi)容結(jié)合學(xué)員所需及內(nèi)部修養(yǎng)和個人修為，進行公務(wù)人員公務(wù)禮儀培訓(xùn)，課后深得學(xué)員喜愛；

? 曾為海南省財政國庫支付局進行《公務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn)，并持續(xù)返聘；曾為國家稅務(wù)總局海南洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)稅務(wù)局、國家稅務(wù)總局白沙自治縣稅務(wù)局和國家稅務(wù)總局?？谛阌^(qū)稅務(wù)局進行《政務(wù)職業(yè)素養(yǎng)》培訓(xùn)，受到機構(gòu)和學(xué)員一致好評。為中改院國際學(xué)術(shù)交流中心做過《員工服務(wù)心態(tài)與營銷技能提升》課后學(xué)員反饋良好，并返聘繼續(xù)為員工進行《商務(wù)禮儀》培訓(xùn)。

【主講課程】

對公系列：

《銀行對公產(chǎn)能提升》

《巧奪客戶心智—銀行產(chǎn)品營銷》

《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對公營銷技能提升》

銀行服務(wù)技能提升系列：

《銀行網(wǎng)點負責(zé)人綜合能力提升》

《銀行網(wǎng)點存量客戶挖潛與拓展營銷》

《禮贏職場——商務(wù)禮儀在銀行營銷中的運用》

【授課特點】：

 實用性強，將理論學(xué)習(xí)與實操練習(xí)有機結(jié)合，力求實用、好用、活學(xué)活用。

 參與性強，關(guān)注每位學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和需求，因材施教，分層級教學(xué)。

 親和力強，注重與學(xué)員的互動配合，關(guān)注培訓(xùn)人員的需求與發(fā)展，通過參與、實操，提高學(xué)習(xí)興趣。

【服務(wù)客戶】

曾為工商銀行某分行輔導(dǎo)對公項目，成功實現(xiàn)各項存款、代發(fā)工資、信用卡、個人互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、以及相關(guān)結(jié)算類等產(chǎn)品各項指標的大幅增長，有效拓戶1000多戶，受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度認可。

曾為工商銀行某分行輔導(dǎo)對公項目，帶領(lǐng)營銷團隊成功營銷恒大集團某超大型項目央企項目部對公結(jié)算賬戶落地，并成功營銷代發(fā)工資以及對公存款、儲蓄存款、結(jié)算專業(yè)各項產(chǎn)品、個金專業(yè)各項產(chǎn)品爆發(fā)式增長。

曾為建設(shè)銀行某分行進行“零售產(chǎn)能提升”項目輔導(dǎo)，一周時間實現(xiàn)了基金、普惠、黃金積存等重點產(chǎn)品的產(chǎn)能翻番，企微認證368戶，基金定投42戶、普惠新增36戶。

曾為中國銀行重慶分行夯實“雙戶雙基”和普惠金融條線對公“新拓客”集訓(xùn)活動，成功輔導(dǎo)14家網(wǎng)點多項指標扭負為正，實現(xiàn)了對公結(jié)算賬戶開戶、基礎(chǔ)戶轉(zhuǎn)化、普惠線上融資等各項指標的大幅增長，得到行領(lǐng)導(dǎo)高度贊賞。

曾為工行某分行輔導(dǎo)對公項目，與中鐵二局、中建二局等央企建立合作，公私聯(lián)動、交叉營銷，成功開卡1000 +張，超額完成銀行存款、產(chǎn)品預(yù)期目標。

曾輔導(dǎo)工商銀行某分行公私聯(lián)動拓展信貸業(yè)務(wù)，促進了銀企深度合作，實現(xiàn)該行個人住房貸款增量超八億，躍居全省第一。

 曾為中國銀行浙江省某市行開展中層管理人員管理能力提升輔導(dǎo)，從網(wǎng)點基礎(chǔ)管理、績效考核、人員管理、客戶營銷等多維度賦能網(wǎng)點競爭力提升，獲得行方高度好評。

中國銀行重慶渝北支行，“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)

中國工商銀行湘西分行，對公“拓戶提質(zhì)”公私聯(lián)動輔導(dǎo)

中國銀行?？谝４蟮乐?， 零售條線“候鳥客群開發(fā)”輔導(dǎo)

中國銀行重慶加州支行， 普惠線上業(yè)務(wù)對公輔導(dǎo)

中國銀行重慶龍溪支行，“新拓客”集訓(xùn)活動輔導(dǎo)（返聘）

中國銀行空港支行，對公結(jié)算賬戶拓客集訓(xùn)輔導(dǎo)

中國銀行雙湖支行，普惠線上拓客對公輔導(dǎo)（返聘）

中國工商銀行廣東分行，公司聯(lián)動營銷集中輔導(dǎo)

中國銀行碧津支行，夯實“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)（返聘）

中國銀行冉家壩支行，夯實“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)（返聘）

中國銀行義學(xué)路支行，夯實“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)（返聘）

中國銀行寶圣湖支行，夯實“雙戶雙基”對公輔導(dǎo)（返聘）

南京銀行南京分行，“拓戶提質(zhì)”對公輔導(dǎo)

【部分咨詢案例】

【學(xué)員評價】

特別負責(zé)的老師，不僅在營銷方面，在整個職業(yè)生涯規(guī)劃和自我發(fā)展定位等方面都給到我特別大的幫助。                           ——南京銀行南京分行某網(wǎng)點小企業(yè)客戶經(jīng)理

王老師授課落地性好，針對性強，對實際工作有指導(dǎo)意義。

——中國銀行重慶分行某網(wǎng)點負責(zé)人

“王老師的授課和輔導(dǎo)，摸準了網(wǎng)點營銷人員的痛點，針對性強，對我們以后的工作很有幫助，一周的時間很短，但是極大程度調(diào)動了全員的積極性，也為我后期網(wǎng)點的餓管理提供了思路和方法?！?nbsp;                                        ——建設(shè)銀行某網(wǎng)點負責(zé)人

通過王老師的輔導(dǎo)，處于營銷和管理瓶頸期的我思路得到了拓展，這對于我是最有用的。

——中國銀行某網(wǎng)點負責(zé)人