吳公鼎 – 專注快消/零售咨詢與培訓(xùn)

* 北京冶樂(lè)咨詢有限公司管理合伙人兼首席顧問(wèn) 

* 雀巢/沃爾瑪中國(guó)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

* 香港大學(xué)中國(guó)商業(yè)學(xué)院客席講師 

* 美國(guó)賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA

學(xué)術(shù)背景

* 營(yíng)銷管理碩士，美國(guó)賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA, Marketing (U. Penn. Wharton School)

* 卡內(nèi)基培訓(xùn)課程認(rèn)證講師 (Dale Carnegie Trainer)

工作經(jīng)驗(yàn)

20余年市場(chǎng)營(yíng)銷及零售管理經(jīng)驗(yàn)

吳公鼎先生擁有共20余年快消行業(yè)營(yíng)銷和零售管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾任職于沃爾瑪中國(guó)總部，主要負(fù)責(zé)商品管理，包括產(chǎn)品采購(gòu)/定價(jià)/促銷/陳列，隨后負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理，致力于透過(guò)年度聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）、品類管理、高層領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議（T2T）等驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。其團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了沃爾瑪中國(guó)和重點(diǎn)供應(yīng)商之間年度聯(lián)合生意計(jì)劃的操作落地，在中國(guó)，JBP計(jì)劃模式已被廣泛運(yùn)用于推動(dòng)零供雙方的聯(lián)合生意增長(zhǎng)。

在加入沃爾瑪中國(guó)前，吳公鼎先生任職于雀巢中國(guó)行銷/渠道管理領(lǐng)域，先后負(fù)責(zé)雀巢乳制品渠道管理和雀巢全線產(chǎn)品餐飲渠道管理，致力于新品開(kāi)發(fā)和行銷項(xiàng)目，極大推進(jìn)了雀巢在中國(guó)市場(chǎng)的健康增長(zhǎng)。

豐富的培訓(xùn)輔導(dǎo)/咨詢經(jīng)驗(yàn)

吳公鼎先生現(xiàn)為北京冶樂(lè)咨詢有限公司的管理合伙人兼首席顧問(wèn)，專業(yè)領(lǐng)域涵蓋零售客戶管理、渠道營(yíng)銷、新零售以及供應(yīng)商管理與發(fā)展等方面。服務(wù)的客戶包括百事、金佰利、聯(lián)合利華、健合集團(tuán)（合生元/Swissie等）、通用磨坊（哈根達(dá)斯/灣仔碼頭等）、泰森食品、益海嘉里（金龍魚/歐麗薇蘭等）、歐萊雅等國(guó)際知名品牌，及伊利、雙匯、維達(dá)、云蕾、如果果汁等國(guó)內(nèi)知名品牌。

* 具備扎實(shí)的學(xué)術(shù)背景，擁有賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院MBA學(xué)位（1995，費(fèi)城）

* 出于對(duì)授課的熱情，業(yè)余取得卡內(nèi)基培訓(xùn)課程認(rèn)證講師資格（2004，香港）

* 在品牌及零售商兩者的長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn), 擁有貫穿供應(yīng)鏈上下游的視角

* 長(zhǎng)期以英文為工作語(yǔ)言，可用中英文雙語(yǔ)咨詢/授課

咨詢與授課領(lǐng)域

咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（舉例）  ：

* 某高端果汁“Go To Market項(xiàng)目–線下線上渠道設(shè)計(jì)與規(guī)劃”

* 某乳制品公司“現(xiàn)代渠道客戶操作手冊(cè)制作與培訓(xùn)推廣項(xiàng)目”

* 某世界500強(qiáng)食品公司“Go-To-Market策略與中國(guó)合資項(xiàng)目咨詢”

* 某世界知名500強(qiáng)食品公司“渠道費(fèi)用管控項(xiàng)目”

* 某跨國(guó)調(diào)味品公司“KA運(yùn)作提升項(xiàng)目– 利潤(rùn)分析/KA渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)”

* 某風(fēng)投機(jī)構(gòu)“投資線上母嬰用品店項(xiàng)目 – 投前分析與評(píng)估”

* 某歐洲基金“投資本土零售連鎖項(xiàng)目 – 投后運(yùn)營(yíng)改善”等

中國(guó)新零售深度解讀/案例分析：

* 新零售的業(yè)態(tài)/市場(chǎng)表現(xiàn)形式

* O2O線上線下零售渠道的結(jié)合/演變

* 新零售下的購(gòu)物者需求/行為演變

* 新零售下零售商的需求與應(yīng)對(duì)

* 新零售下品牌商的需求與應(yīng)對(duì)

* 新零售環(huán)境下的全渠道營(yíng)銷創(chuàng)新

* 新零售下的購(gòu)物者契合與忠誠(chéng)度等

零售渠道大客戶管理：

* 國(guó)內(nèi)零售業(yè)現(xiàn)況： 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

* 洞察零售商的需求/KPI – 案例

* 零售商的商品策略與應(yīng)對(duì)/案例

* 零售商的價(jià)格策略與應(yīng)對(duì)/案例

* 零售商的營(yíng)銷策略與應(yīng)對(duì)/案例

* 新零售下零售商的O2O需求與管理

* 透過(guò)聯(lián)合生意計(jì)劃促進(jìn)生意發(fā)展等