實戰(zhàn)型營銷問題解決專家：楊樹峰

【專家簡介】：

工行全國外拓團隊營銷技能大賽特聘資深輔導專家

12年銀行營銷項目咨詢管理培訓經驗

工行、農行、中行、建行各地市分行零售業(yè)務特邀實戰(zhàn)培訓專家

光大、中信、華夏、浦發(fā)、招商、廣發(fā)等股份商業(yè)銀行特聘營銷活動策劃培訓師

中國培訓研究院金融講師聯(lián)盟營銷專家、咨詢項目總監(jiān)

國際認證注冊銷售總監(jiān)（CSE?）

小微金融管理師職業(yè)能力資格項目認證專家

全國融資規(guī)劃導師資格項目認證專家

曾任某國有五大行總部營銷培訓師

上海交通大學、浙江大學、上海財大等多家知名高校特聘專家

為全國各層級銀行，300余家金融單位進行過培訓，十年近千場，培訓學員逾5萬人次

【專業(yè)背景】：

作為銀行實戰(zhàn)派講師，楊老師積累了豐富的一線營銷管理經驗，長期專注零售業(yè)務營銷經營，小微客戶經理的案例培訓以及營銷技能提升，小微與個人的零售交叉營銷、大零售綜合營銷體系建設等專業(yè)領域，進行深入的研究和實踐，形成了自己特有的實用有效的項目課程體系。

楊老師以新常態(tài)下的市場環(huán)境為思考點，立足學員一線銷售工作需要，深入剖析學員在營銷工作中的要點，難點，結合市場實際需求開發(fā)定制課程：智能化網點管理新模式與客戶營銷策略、智能網點營銷管理與差異化營銷、優(yōu)秀財富客戶經理綜合勝任力塑造、大零售營銷之道、打造一流支行長、存量客戶盤活與深耕，利潤中心打造、小微業(yè)務團隊營銷策略與管理、小微金融方案設計與商務展示、公私聯(lián)動交叉銷售等等。每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。

 楊樹峰老師在營銷咨詢項目也很有建樹和心得，獨創(chuàng)——績效促進師項目，6天五晚，從業(yè)務精英到內訓師的過程蛻變，把更好的營銷理念營銷技能傳承，整個團隊人人是銷售精英，銀行業(yè)績連續(xù)番番！

楊老師除了深厚的專業(yè)功底，授課技巧嫻熟，在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。

【主講課程】：

? 營銷實戰(zhàn)類：

《對公客戶顧問式營銷能力提升》

《對公客戶經理范式+實戰(zhàn)通關考評》

《客戶信息挖掘與公私聯(lián)動》

《對公金融方案設計與商務展示》

《支行核心客群關系構建與聯(lián)動營銷》

《存量客戶挖掘與精準外拓營銷》

《營銷活動策劃實施及活動組織與主持》

《小微企業(yè)客戶信貸業(yè)務精準營銷》

? 營銷訓練營培訓項目：

《打造金牌客戶經理——營銷技能提升訓練營》3天3夜

《打造金牌內訓師——銀行內訓師授課技巧與課程開發(fā)》5天4晚

《情景化客戶營銷與實戰(zhàn)通關考評》3天2夜

《勇往直前——打造銀行高績效促進師》6天5夜

《銀行數(shù)字化轉型背景下的場景金融戰(zhàn)略營銷沙盤》 1-3天

? 培訓＋輔導績效提升雙導師輔導項目：

《理財經理百日特訓營》：100天周期雙導師點對點打造理財經理綜合能力

《客戶經理百日特訓營》：100天周期雙導師定制化輔導與績效綜合提升

《企業(yè)內訓體系與內訓師培養(yǎng)項目》：體系、師資、內容三位一體打造完整內訓體系

【課程特色】：

每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。