張從忠博士，南京澳尼爾森咨詢公司首席專家，西班牙ROKA-NPO中國總干事，有長達(dá)14年的企業(yè)管理和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在政府合作項(xiàng)目中擔(dān)任長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶，中小企業(yè)發(fā)展研究中心學(xué)術(shù)骨干。2003年發(fā)表《董事長手冊》成就企業(yè)家在規(guī)范中成長的夢想，因此張老師結(jié)交了很多企業(yè)朋友。張老師的咨詢團(tuán)隊(duì)主要是由市場營銷專家、人力資源專家、業(yè)務(wù)流程專家、CRM專家組成，2005年張老師給企業(yè)量身定做的課程是：“銷售持續(xù)增長五步法”；“運(yùn)用潛量分析法進(jìn)行渠道創(chuàng)新”；“以80：20法則指導(dǎo)企業(yè)從成功走向輝煌”，另外聽張老師課有可能回意外的獲得市場研究的工具和操作方法

工作經(jīng)歷：
1991/09--1992/03： 安徽省對外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所見習(xí)律師
1992/03--1999/08： 深圳三九集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)委員會高級助理、三九電腦技術(shù)公司總經(jīng)理、三九化工集團(tuán)（二級集團(tuán)）董事長兼總經(jīng)理。
1999/09--2004/07： 復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院任教。
2004/01--至今： 南京澳尼爾森總經(jīng)理 西班牙ROKA-NPO總干事 （蘇寧電器、高露潔、雨潤、中大國際、沙鋼集團(tuán)管理顧問）
教 育 經(jīng) 歷
2004/09--至今： 南京大學(xué) 市場營銷方向 博士 

1988/09--1991/07： 復(fù)旦大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)法 碩士

1984/09--1988/07： 復(fù)旦大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 本科


關(guān)于運(yùn)用潛量分析法開展?fàn)I銷的合作建議

貴公司總經(jīng)理：
2005年初的一項(xiàng)企業(yè)的調(diào)查表明：“我國有2%外企和優(yōu)秀企業(yè)運(yùn)用潛量分析法均取得突出的市場表現(xiàn)”，其產(chǎn)生的原因第一是：運(yùn)用分析工具找到市場的增量空間在哪里；第二是：運(yùn)用有所不為才能有所為的原則找到推動銷售持續(xù)增長的方法。
一、在操作時具體可分為以下幾步：
第一步，運(yùn)用潛量分析法確定銷售增量確切坐標(biāo)并會同企業(yè)銷售部門、渠道合作伙伴以及咨詢專家共同評估企業(yè)資源，認(rèn)定屬于本企業(yè)的客觀增長量并制定目標(biāo)；
第二步，應(yīng)用市場細(xì)分定位技術(shù)、新產(chǎn)品推廣技術(shù)、協(xié)銷技術(shù)、銷售隊(duì)伍強(qiáng)化技術(shù)、績效管理技術(shù)、品牌延伸建立獨(dú)特的市場運(yùn)作方法；
第三步，把銷售目標(biāo)分解到營銷部門和各個區(qū)域市場并組織開展由經(jīng)銷商和公司全體人員參加的目標(biāo)任務(wù)實(shí)施辦法的系統(tǒng)培訓(xùn)。
二、具體的合作內(nèi)容：
1、 雙方共同成立市場營銷合作室研究市場、提供戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、對經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行貼身輔導(dǎo)；
2、 制定針對營銷人員和渠道合作伙伴的第三方績效考核方案以及滿意度調(diào)查，以此發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才并培養(yǎng)人才。
3、 合作開辦企業(yè)刊物展示形象、發(fā)表企業(yè)消息、交流管理心得、表彰先進(jìn)部門和集體，通過對消費(fèi)者、合作者、企業(yè)內(nèi)部的走訪。深入了解市場需求、合作伙伴期望、消費(fèi)者的需要，更好的制定客戶導(dǎo)向的策略和市場推廣策略。利用走訪機(jī)會開展管理和營銷培訓(xùn)活動。
4、 每年策劃20篇原創(chuàng)的企業(yè)文章供報刊和網(wǎng)站發(fā)表。
三、合作伙伴具備以下條件的運(yùn)用效果更好：
1、合作伙伴是從事生產(chǎn)或流通并具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。
2、當(dāng)前企業(yè)組織中有營銷部門并且年銷售收入在3000萬以上。
3、采用授權(quán)管理、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的企業(yè) 。
四、聯(lián)系和溝通方式：
為了便于企業(yè)對澳尼爾森以及合作細(xì)節(jié)的了解，我們精心的準(zhǔn)備了三組課程以免費(fèi)的方式提供給想了解我們的企業(yè)。
課程一：銷售持續(xù)增長五步法（2天）
課程二：以80：20法則指導(dǎo)企業(yè)從成功走向輝煌（2天）
課程三：80：20營銷法則（2天）