趙功立老師

——大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

? 曾任漢能控股集團(tuán)有限公司大客戶總裁&漢能學(xué)院培訓(xùn)專(zhuān)家

? 曾任國(guó)電集團(tuán)光伏有限公司銷(xiāo)售總監(jiān) 

? 曾任華夏幸?；鶚I(yè)公司招商總經(jīng)理

? 曾任海爾集團(tuán)商流工程部銷(xiāo)售總監(jiān)

? 曾任ABB集中供熱公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙老師20多年只做了一件事，那就是銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理，10多年的銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)100個(gè)真實(shí)案例分享。

在浦然軌道期間負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，承擔(dān)公司研發(fā)生產(chǎn)的高鐵閘片在鐵路行業(yè)推廣銷(xiāo)售工作。通過(guò)各方面努力，實(shí)現(xiàn)了的歷史性突破，當(dāng)年完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000萬(wàn)元以上。

在華通管道期間，設(shè)定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售目標(biāo)；制定銷(xiāo)售激勵(lì)策略并實(shí)施績(jī)效考核；組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃；培訓(xùn)員工使其提高銷(xiāo)售技能，年銷(xiāo)售額1.5億元。

在海爾集團(tuán)期間，負(fù)責(zé)集團(tuán)全產(chǎn)品在交通和能源行業(yè)的大客戶營(yíng)銷(xiāo)工作，2007年銷(xiāo)售額超過(guò)2億人民幣。

在ABB集中供熱設(shè)備有限公司期間，連續(xù)8年完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，回款率100%，同時(shí)利潤(rùn)最佳及客戶滿意度最優(yōu)，總簽約額超過(guò)2億元。

在中電利電氣設(shè)備有限公司期間，曾先后在各地組織召開(kāi)十余次全國(guó)性的推廣會(huì)，并率領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)依靠扎實(shí)和艱苦的工作，使公司代理和生產(chǎn)的紅外熱像儀成為市場(chǎng)分額最大的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)元。

趙老師總結(jié)了二十多年成功的營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售管理環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的銷(xiāo)售執(zhí)行能力，熟悉國(guó)企、外企、民企等現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制與戰(zhàn)略思路，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)可并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

趙老師累了大量的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)管理等方面總結(jié)出了系統(tǒng)性的理論，可以熟練輔導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，能夠充分應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)。期待與各類(lèi)企業(yè)分享自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！

【主講課程】

《找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、辦對(duì)事》

《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是大客戶銷(xiāo)售的基礎(chǔ)》

《大客戶銷(xiāo)售的三大基本功》

《外企銷(xiāo)售必須掌握的七大管理工具》

《大客戶銷(xiāo)售是思維方式的改變》

《實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》

【服務(wù)客戶】

任職漢能學(xué)院實(shí)訓(xùn)部部長(zhǎng)及培訓(xùn)專(zhuān)家，負(fù)責(zé)漢能之星MBA項(xiàng)目的學(xué)員招聘、封閉培訓(xùn)以及大客戶實(shí)戰(zhàn)等全流程培訓(xùn)工作，目前共為公司培養(yǎng)合格的后背銷(xiāo)售管培生200余人！ 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

趙老師擅長(zhǎng)課程開(kāi)發(fā)與講解，能夠把銷(xiāo)售理論與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行完美的結(jié)合，讓人百聽(tīng)不厭。

—— 星三期學(xué)員 徐俊

趙老師有豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的大客戶銷(xiāo)售理論經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好的幫助我們打開(kāi)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸，其操作性強(qiáng)。

—— 星一期學(xué)員 王宇航

大客戶銷(xiāo)售創(chuàng)新思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開(kāi)拓思路！  

—— 星二期學(xué)員 李?lèi)?/p>

趙老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，新穎的大客戶銷(xiāo)售思維方式對(duì)我們傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式升級(jí)有很大的指導(dǎo)意義。        

—— 星三期學(xué)員 馬可

趙老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對(duì)自己的思考，加上針對(duì)性的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！

—— 星六期學(xué)員 孟卓