趙偉老師簡介

房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓練導師,
    原中大恒基地產(chǎn)集團副總經(jīng)理,原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.
    具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗，
      歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展， 繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機、政策洗禮、市場多次起伏等各個階段的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。    

對事業(yè)、夢想專注、執(zhí)著！具備敏銳的市場洞察力，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)時代，推進房產(chǎn)交易流程化、平臺化的發(fā)展進程，創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紀商業(yè)模式。

著力拓展以區(qū)域為核心，深入社區(qū)精耕細做，以業(yè)專服務為宗旨，倡導“服務更多，生活更好”的經(jīng)營理念，運用“與他人不同”“馬桶效益”等方法。深化變革精細管理，致力于建設(shè)一線優(yōu)質(zhì)品牌。

溝通協(xié)調(diào)能力強，善于學習和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。

團隊建設(shè)

??運用分級管理等模式，促使團隊健康成長，快速擴張；

??加強企業(yè)核心競爭力，培養(yǎng)企業(yè)忠誠員工，提高企業(yè)凝聚力、向心力；

??結(jié)合分級管理體系，建立適合企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)；

??建設(shè)分級管理體系，為經(jīng)紀人實現(xiàn)自我價值提供公正、公平、公開的企業(yè)平臺，理順業(yè)務體系各個層級以及職能各部門崗位職責；

管理系統(tǒng)建設(shè)

??通過落實門店管理一日常規(guī)，細化、規(guī)范化門店管理者每日工作內(nèi)容；

??推行安全成交模式，注重交易流程，降低交易風險；

??商品房銷售代理全案策劃；

??制定規(guī)范的業(yè)務流程和成交模式，將開發(fā)、接待、帶看、斡旋、簽約、過戶、售后每一環(huán)節(jié)進行流程和制度方面的系統(tǒng)化規(guī)范管理；

??建立量化管理體系，使資源持續(xù)有效；

??結(jié)合現(xiàn)在市場資源，提升市場占有率；

??從精細化管理和精細化業(yè)務操作入手，扎穩(wěn)腳跟抵御外來競爭；

??精耕每個社區(qū)的詳細資料，建立每個社區(qū)的數(shù)據(jù)庫；

??四位一體管理系統(tǒng)。

重視培訓

??通過培訓及日常管理創(chuàng)建企業(yè)向心力、核心競爭力，員工養(yǎng)成良好的工作習慣，鍛煉在殘酷的經(jīng)紀市場內(nèi)生存的競爭力；

??通過培訓幫助員工建立職業(yè)規(guī)劃、樹立人生目標，將地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)作為自己唯一奮斗的事業(yè)；

??以加強員工自身素質(zhì)提高為基準核心，以區(qū)域內(nèi)一線地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)品牌為發(fā)展目標；

??通過業(yè)務培訓培養(yǎng)經(jīng)紀人正確的做單思維，拓寬思路；

??通過培訓統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一話術(shù)；

一手房銷售代理

??2005年-2007年  全程參與BOBO自由城、方南家園、華紡易城等商品房銷售全案策劃；

??2008年-2013年  主持全案策劃”金竹首府“”天保酈景“”天保青花府“”紫荊尚城“銷售代理；

??2013年-今  建立地產(chǎn)經(jīng)紀一二手聯(lián)動業(yè)務模式，成功代理銷售”京基鷺府“”合生摩爾公館“”遠洋天著“”珠江四季悅城“”旭輝御錦“”朝北8080“”千章墅“等商品房銷售代理項目；

2001年-2007年——中大恒基

職位：集團副總經(jīng)理、分管第五分公司，監(jiān)管IT部、培訓部、異地特許加盟

職責：

??參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營，地產(chǎn)經(jīng)紀透明交易；

??引領(lǐng)地產(chǎn)經(jīng)紀公司從寫字樓辦公，向門店運營模式轉(zhuǎn)型；

??建設(shè)異地特許加盟組織架構(gòu)，兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理，推動上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務發(fā)展；

??建立結(jié)算中心職能，實現(xiàn)資金管理集約化；

??率先推行自然店內(nèi)分組經(jīng)營，倡導積極的內(nèi)部競爭，以內(nèi)部競爭抵御外部競爭，快速推進團隊成長與倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；

??分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務費收入1800萬元，利潤率達到32%；

??率先執(zhí)行分級管理制度，實現(xiàn)短期內(nèi)團隊健康成長，快速擴張；

??全程參與BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；

??2005年帶動促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紀資源共享系統(tǒng)，進入北方地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)。使中大恒基實現(xiàn)當月業(yè)績突破1600萬；

??倡導”亮劍精神“：即使形勢極為不利也要堅持到底，即使受到損失也不輕言放棄，即使到最后一刻也要重創(chuàng)敵人，即使失敗也要激勵來日取得更大勝利的；

??系統(tǒng)地分析市場狀況，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗；

??較高的談判技巧，善于把握對方風格，控制情緒，引導談判進程，成功率高；

??對企業(yè)經(jīng)營具備的戰(zhàn)略思考能力；

??時間和資源利用達到最佳，工作效率高；

??具有極強的計劃能力和組織指揮調(diào)動能力；

2008年——力天地產(chǎn)

職位：總經(jīng)理

職責：

企業(yè)文化建設(shè)

??主持建立企業(yè)精細化服務管理戰(zhàn)略，倡導區(qū)域霸主，忠誠員工，內(nèi)部服務等企業(yè)精細化服務管理；

??提出“服務更多、生活更好”的服務宗旨，倡導比別人多一點服務，使客戶與自己員工獲得更好的生活；

??貫徹“與他人不同”的經(jīng)營理念，倡導“馬桶效益”、“帶看計劃”、“黃金搭檔”等創(chuàng)新方法；

??重視VI系統(tǒng)建設(shè)，提升品牌形象；

??創(chuàng)新運用視覺激勵效果，建立高效競爭激勵機制；

??通過五點內(nèi)容發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，培養(yǎng)忠誠員工；

運營管理系統(tǒng)建設(shè)

??融合港式與臺資管理，形成適合本土的精細化管理系統(tǒng)；

??率先提出細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細致化、規(guī)范化業(yè)務操作流程，促進團隊快速成長；

??采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

??貫徹門店工作“9.11一日常規(guī)”推進門店管理工作規(guī)范化、流程；

??內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)里尋找成交機會，更科學高效地使用內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)；

??推行“安全成交模式”貫徹至自接待到成交、售后每環(huán)節(jié)；

??深入貫徹“數(shù)字化管理”“數(shù)字化會議”模式，培養(yǎng)中高層管理人員數(shù)據(jù)分析、市場分析能力，看到數(shù)字背后的陷阱，及時調(diào)整經(jīng)營策略；

??建立業(yè)務線、助理線、財務線，三線并行管理監(jiān)督體系，保證公司運營安全；

職位：創(chuàng)始人       

??致力于房地產(chǎn)經(jīng)紀公司顧問培訓服務，多年來不斷整合先進的管理理念，研發(fā)出適應現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的精細化管理模式，從八個制度體系著手，高效復制于企業(yè)及團隊；

??以獨到的客戶管理，資源管理……等地產(chǎn)行業(yè)系統(tǒng)管理見解，創(chuàng)立本土企業(yè)“精細化管理”模式；

??秉承“專業(yè)服務”的理念經(jīng)營企業(yè)，致力于引導地產(chǎn)經(jīng)紀人，在他們成長的道路上教予方法；服務地產(chǎn)企業(yè)，在他們經(jīng)營的過程中給予支持；

企業(yè)管理顧問服務

??采用望、聞、問、切的四步方法深入地產(chǎn)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)；

??望： 全面調(diào)研診斷，收集分析數(shù)據(jù)信息;（現(xiàn)場走訪）；

??聞：會診。綜合分析，封閉研討，形成方案；（資料調(diào)閱）；

??問： 與企業(yè)高層深入溝通；（單獨訪談）

??切： 疏導診斷報告，并針對實際問題進行實戰(zhàn)內(nèi)訓（專題研討，制定制度）；

公開課服務

??戰(zhàn)略合作伙伴：

??開辦“地產(chǎn)黃埔“大講堂；

??“店長CS訓練營“開營16期場場爆滿，取得北京、石家莊、沈陽、成都、上海、杭州多地地產(chǎn)經(jīng)紀公司一致好評；

20年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗匯集

??第一部：《局》講述經(jīng)紀人站在公司年終總結(jié)會上，回憶自己加入地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)1年的心路歷程。小說用詼諧幽默的筆觸詳細闡述了1400余字的門店經(jīng)營制度及策略；

??第二部：以門店一天的管理流程為框架，結(jié)合春節(jié)月及特殊市場情況，詳細講述分行經(jīng)理一天的管理工作內(nèi)容；

??第三部：以市場數(shù)分析，區(qū)域運營戰(zhàn)略為著重點，深度剖析如何做到一個盡職盡責的區(qū)域經(jīng)理

??第四部：構(gòu)建適合的服務平臺，建立企業(yè)運營后臺，解決業(yè)務部門與各職能部門銜接的問題；

??第五部：執(zhí)業(yè)生涯回顧，經(jīng)驗與教訓的總結(jié)，將失敗案例整理與地產(chǎn)經(jīng)紀同仁分享；

2013年-今——萬豪地產(chǎn)

職位：總經(jīng)理

職責：

運營團隊建設(shè)

??組建亦莊地區(qū)、馬駒橋地區(qū)、管莊地區(qū)業(yè)務團隊；

??建立分級管理體系，為業(yè)務人員搭建公正、公平、公開的晉升模式；

??推行系統(tǒng)化管理，建立規(guī)范化業(yè)務操作平臺，及職能服務平臺；

??貫徹門店管理一日常規(guī)，注重規(guī)范化業(yè)務流程，推行安全成交模式；

??從地產(chǎn)經(jīng)紀三員管理角度，推行各級管理職責、任務目標細分；

??建立地產(chǎn)經(jīng)紀一二手聯(lián)動業(yè)務模式，成功代理銷售”京基鷺府“”合生摩爾公館“”遠洋天著“”珠江四季悅城“”旭輝御錦“”朝北8080“”千章墅“等商品房銷售代理項目；

??著力提高地區(qū)市場占有率，促進公司平臺化建設(shè)；

企業(yè)文化建設(shè)

??倡導”服務更多、生活更好“服務宗旨；

??推進安全成交業(yè)務模式，貫徹”帶看計劃“”聚焦房源“”黃金搭檔“；

??重視員工培訓，建立具有萬豪特色的培訓體系“萬豪新人訓練營“、”萬豪管理魔訓“；

??組織公司微信平臺建設(shè)，通過微信平臺向內(nèi)部外部推廣公司，提高公司知名度、美譽度；

重視忠誠員工培養(yǎng)

??先培養(yǎng)忠誠員工，再培養(yǎng)忠誠客戶；

??合理運用“分級管理”理念，為員工創(chuàng)造公正、公平、公開的成長環(huán)境；

??通過建立合理的考核機制，鍛造屬于企業(yè)自己的特種部隊；

??掌握有效的90后“感性”思維，公司內(nèi)部打造與90后成功溝通的平臺；

??通過培訓，讓員工清楚自己具備超強執(zhí)行力的同時，也獲得了超豐富的收益；

??數(shù)據(jù)解讀，使每位員工在企業(yè)發(fā)展中起到的決勝作用；

??推行每日與員工談話半小時制度；