王曉林老師的內訓課程
《贏單有道：大客戶銷售高手特訓營》課程背景：客戶銷售有如對弈，高手過招，必先布局。面對"開張吃三年"的誘人大單，要想贏單，就要對整個銷售進程精準控制、合理布局。通過內線布置，里應外合，讓死局變活，絕處逢生。做局，正是大客戶銷售的核心智慧。課程時間：1天授課對象：銷售代表、銷售主管、銷售經理、客戶經理、營銷總監(jiān)、培訓負責人等。授課方式：講師講授、范例展示、課堂練習、情景模擬等課程大綱課程導入 第二部分：心態(tài)篇第1章銷售代表應該具備的心態(tài)1.積極的心態(tài)2.學習的心態(tài)3.經營的心態(tài)4．寬容的心態(tài)5.自信的心態(tài)6.感恩的心態(tài)第二部分：布局篇第2章 贏單，做局是王道1. 謀定全局才能贏單2. 贏單的系統(tǒng)
講師：王曉林查看詳情
《用結果贏取未來》【課程背景】在管理中，您是否遇到這樣一些困擾： 為什么領導有很好的想法卻得不到執(zhí)行，而員工始終無動于衷？ 為什么領導忙里又忙外，總是充當救火員的角色？ 為什么公司制度成百上千，可就是執(zhí)行不下去；反復督促還是大打折扣？為什么員工心里想的是一套，嘴里說的是一套，做的又是一套？為什么員工做事打折扣，執(zhí)行沒結果，借口卻一大堆？ 為什么員工整天忙忙碌碌，卻沒有效果，出工不出力？ 為什么員工做一天和尚撞一天鐘，得過且過，工作不積極不主動？ 以上問題歸根結底就是執(zhí)行力的問題。那么執(zhí)行力是一種理念還是一種體系？ 執(zhí)行力是員工的事還是管理者的事？ 企業(yè)應該如何正確地落實到結果？又如何烙在員工的
講師：王曉林查看詳情
《卓越執(zhí)行》課程大綱第一部分 團隊建設-----團隊凝聚力訓練有凝聚力的團隊需要具備三個統(tǒng)一：統(tǒng)一隊名統(tǒng)一口號統(tǒng)一隊形第二部分 百分百責任-----負責為榮，抱怨為恥執(zhí)行型人才的共同特點------對自己負責負責就是兩個絕對----絕對不用別人的錯，證明自己的對；絕對百分之百承擔自己做出的結果承擔結果的目的------為了改變結果我們沒有辦法改變別人，我們沒有辦法改變世界，我們唯一能做的就是------改變自己第三部分 結果思維-----結果為榮，任務為恥一、結果意味著什么？１、商業(yè)交換，２、企業(yè)生死，３、不同人生。二、什么是任務，什么是結果？１、什么是任務：完成“三事”；２、什么是
講師：王曉林查看詳情
《深度挖掘與激發(fā)客戶需求》以客戶為中心是營銷的出發(fā)點，而客戶需求恰恰是中心的關鍵，所有銀行都在高度關注和研究客戶的需求并強調“以客戶的需求為導向”。然而，沒有多少企業(yè)真正地識別、把握和跟蹤到了不斷變化的客戶需求?？蛻粜枨蟮亩鄻有浴⒍嘧冃?、隱蔽性、復雜性使得客戶需求難以把握。因此，從紛繁多樣的客戶需求中找出其中的共性或規(guī)律性就顯得十分重要。本課程通過講解客戶需求的理論知識和對于客戶需求的挖掘分析的實踐操作，從而提高各級人員對于其面對的客戶群體需求的挖掘和分析能力，進而開展有效的營銷?！菊n程大綱】一、銀行營銷的出發(fā)點1、營銷的一個中心-客戶需求2、客戶興趣點分析與運用3、客戶痛點分析與運用案例：從
講師：王曉林查看詳情
《銀行沙龍策劃與組織》【課程時間】1天，6小時/天【課程大綱】第一講：理財沙龍活動流程安排一、策劃——成功的基石1.活動流程策劃2.活動宣傳策劃3.活動策劃案編寫——人、財、物、時等安排案例：活動策劃案案例分享演練：活動策劃案編寫二、實施——讓精彩呈現(xiàn)1.令人耳目一新的宣傳攻勢2.讓人無法拒絕的客戶邀約3.美輪美奐的現(xiàn)場布置4.充滿歡樂的財富課堂5.細致入微的客戶體驗6.有始有終的跟進服務7.社群操作的意義8.沙龍活動與社群的結合設計：宣傳文案設計模擬：客戶邀約演練分享：令人難忘的成功課程體驗第二講：核心貴賓沙龍活動內容1.企業(yè)主沙龍活動2.退休人士沙龍活動3.成人保健活動4.兒童財商活動5.
講師：王曉林查看詳情
《電話銷售精英特訓營》【課程背景】當越來越多的行業(yè)和企業(yè)對電話銷售越來越重視的同時，帶之而來的是客戶對電話銷售越來越大的抗拒。在這種背景下，電話銷售人員和電話銷售管理者面臨越來越大的挑戰(zhàn):1、如何以更專業(yè)的方法和客戶接觸，才能建立自己的專業(yè)形象，而保持企業(yè)持續(xù)的品牌美譽度2、如何有效縮短電話銷售代表和團隊的平均通話時長、平均訂單的通話次數(shù)及銷售周期，以進一步提高銷售效率3、如何有效提高銷售電話代表和團隊的平均訂單量、平均訂單金額【課程收益】提高電話銷售人員成交技能，堅定營銷人員對于電話營銷的信心 降低公司電話銷售人員的流失率 使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態(tài) 使電話銷售人員遭到