孫靜 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公司治理 ,采購管理 ,營銷策劃
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孫靜老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力 1、營銷本質(zhì)的變遷 2、重組后的營銷困境 3、競爭優(yōu)勢的暫時性 1）同質(zhì)化成為常態(tài) 2）差異化的暫時性 4、營銷模式制勝 二：同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營銷模式創(chuàng)新 1、原有4P營銷模式的空白 2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式 1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素 2）營銷模式效能分析框架 3）營銷模式的確立流程 3、1P 3P的營銷模式 1）營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量 2）四種基本的“1P 3P”營銷模式 4、營銷模式的動態(tài)組合 5、結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合 三：以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式 1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹 1
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講 電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤 電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式 電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說密不可分?！ ‰娫挔I銷能為企業(yè)解決的問題： 可以幫助企業(yè)降低銷售成本 可以幫助企業(yè)提高銷售效率 可以幫助企業(yè)更有效利用資源 可以幫助企業(yè)擴大品牌影響力 可以與客戶建立長期的信任關(guān)系 可以更清楚地直接把握客戶的需求 電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn) 優(yōu)勢：1.降低銷售成本； 2.提高管理效率； 3.方便、快捷 挑戰(zhàn)：不能更好地判斷客戶的狀態(tài)；時間比較少阿等等；客戶容易掛電話 電話營銷的職能 營銷職能：（1）搜集各種信息；（2）產(chǎn)生銷售線索；（3）組織會議和研討會；（4）
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部分 基本管理工具與理論 統(tǒng)計分析工具的使用 企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法 實效銷售管理報表案例分析 第二部分 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用 如何進行市場和產(chǎn)品細分分析 目標(biāo)市場的研究、分析和選擇 產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析） 案例分析與討論 第三部分 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用 市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析 如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估 如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制的建立 如何利用方案工具尋求佳市場方案 案例分析與討論 第四部分 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用 銷售渠道的管理統(tǒng)計分析原
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1. 完善的銷售運營報表體系 a) 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè) b) 案例分析：六層報表實際案例展示 2. 管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具 a) 統(tǒng)計和計算過程是機器的事 b) 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用 c) 矩陣分析的應(yīng)用 d) 敏感性分析尋找管理方向 e) 案例分析：多維度規(guī)劃 3. 制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確 a) 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系 b) 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色 c) 銷售計劃流程穿越和改善 4. 銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路 a) 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合 i.