章：區(qū)域營銷策略的制定　　一、前言　　1、營銷工作的核心是什么　　二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析　　1、市場潛力評估　?、?消費者狀況分析　　② 競爭狀況分析　?、?行業(yè)分析　?、?企業(yè)自身資源分析　　2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖　?、?分析現(xiàn)狀　?、?設(shè)定目標(biāo)　?、?制作銷售地圖　　④ 市場細(xì)分化　?、?采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”　?、?對付競爭者　　三、區(qū)域市場擴張與保持　　1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場　?、?“造勢”進(jìn)入　?、?“攻勢”進(jìn)入　　③ “順勢”進(jìn)入　?、?“逆勢”進(jìn)入　?、?區(qū)域市場核心攻略　　2、區(qū)域市場擴張策略　?、僖詢r格為主導(dǎo)的擠占策略　?、谝詮V告為主導(dǎo)的擠占策略　　③以渠道為主導(dǎo)

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　　培訓(xùn)大綱：　　單元：前言：團隊的力量　　一、問題：我們的力量　　二、團隊建設(shè)日趨重要的原因　　分析：卓越團隊培訓(xùn)案例！　　解析：卓越團隊內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：卓越團隊課程案例分析！第二單元：團隊與卓越團隊的認(rèn)知　　一、團隊的特征　　二、團隊發(fā)展的四個階段　　三、卓越團隊的七個特征　　四、好團隊與差團隊的特征對比　　討論：卓越團隊經(jīng)典案例討論　　分組：卓越團隊培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南　　分析：卓越團隊學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三單元、團隊角色的素質(zhì)修煉　　一、團隊角色的認(rèn)知　　1.認(rèn)知自己在團隊當(dāng)中的角色　　2.認(rèn)知他人在組織當(dāng)中的團隊角色　　案例：劉經(jīng)理的市場開發(fā)部共有9個人，也就是說他的手下有8個人，除小

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、認(rèn)識溝通——管理就是溝通　　1、兩個50之說——50時間/50問題　　2、溝通三解——明確的目標(biāo)/清晰的內(nèi)容/適合的載體　　3、溝通的渠道選擇——多維度溝通　　4、為什么溝而不通——溝通漏斗　　5、是什么影響了溝通的效果　　6、溝通帶來的高效管理　　分析：知人知心的溝通藝術(shù)培訓(xùn)案例！　　解析：知人知心的溝通藝術(shù)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：知人知心的溝通藝術(shù)課程案例分析！二、有效溝通發(fā)展的四個階段　　1、外求共同點——信息的溝通　　2、內(nèi)求共鳴感——情感的溝通　　3、深求認(rèn)同感——思想的溝通　　4、實求影響力——意愿的溝通　　討論：知人知心的溝通藝術(shù)經(jīng)典案例討論　　分組：知人知心的溝

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