房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理

【課程大綱】PART1/項目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理●售樓處的選擇及布局1)售樓處的作用2)售樓處的功能選擇及布局3)售樓處的規(guī)劃4)售樓處的外觀5)案例6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃7)售樓處開盤空間運用●客戶積累及客戶組織的方法1)明確銷售目標(biāo)2)測算需求來訪量3)擬定媒體覆蓋計劃4)設(shè)定回籠節(jié)點5)進行客戶篩選●接待流程的設(shè)計1)銷售流程中動作要點2)常規(guī)銷售流程3)來訪接待的精細(xì)化要求4)常規(guī)簽約流程5)銷售流程中的技巧6)銷售流程案例PART2/項目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理●開盤組織技巧及現(xiàn)場控制1)靈活運用賣場空間2)合理組織開盤流程3)如何設(shè)計壓迫環(huán)節(jié)4)學(xué)會運用“群眾”斗“群眾”的方法5)案

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房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理及項目熱銷關(guān)鍵點深度剖析 金煒

課程大綱：PART1/項目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理●售樓處的選擇及布局1)售樓處的作用2)售樓處的功能選擇及布局3)售樓處的規(guī)劃4)售樓處的外觀5)案例6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃7)售樓處開盤空間運用●客戶積累及客戶組織的方法1)明確銷售目標(biāo)2)測算需求來訪量3)擬定媒體覆蓋計劃4)設(shè)定回籠節(jié)點5)進行客戶篩選●接待流程的設(shè)計1)銷售流程中動作要點2)常規(guī)銷售流程3)來訪接待的精細(xì)化要求4)常規(guī)簽約流程5)銷售流程中的技巧6)銷售流程案例PART2/項目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理●開盤組織技巧及現(xiàn)場控制1)靈活運用賣場空間2)合理組織開盤流程3)如何設(shè)計壓迫環(huán)節(jié)4)學(xué)會運用“群眾”斗“群眾”的方法5)案例

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向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新

【課程簡要】序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析一、卓越銷售管理建設(shè)＊銷售模式與團隊模式＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)＊銷售團隊激勵方法及原則＊目標(biāo)管理與績效考核＊銷售團隊高效溝通技巧＊打造團隊的高效執(zhí)行力二、客戶管理＊如何設(shè)計來訪客戶調(diào)查表＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)＊客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義三、銷控管理＊房源銷控及價格銷控概念＊開盤階段的銷控管理＊續(xù)銷階段的銷控管理四、認(rèn)籌及開盤組織＊認(rèn)籌的組織與執(zhí)行＊開盤的組織與執(zhí)行五、客戶測算及高端項目的客戶挖掘模式＊如何進行客戶測算＊高端項目的客戶挖掘與常規(guī)項目的區(qū)別＊高端項目的客戶挖掘模式...

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