朱曉波 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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朱曉波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
逆勢如何提高案場轉(zhuǎn)換率 1. 銷售精英打造 1. 人才招聘 1. 黑鐵時代對銷售的四大要求 2. 招聘銷售精英的五種渠道 3. 面試過程中的三看 2. 人才培養(yǎng) 1. 置業(yè)顧問的成長路徑及培養(yǎng)方法 2. 銷售經(jīng)理的成長路徑及培養(yǎng)方法 3. 案例分享：綠城的導(dǎo)師制 3. 激勵與淘汰 1. 如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵 2. 營銷不同階段（
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如何增加客戶到訪及做好客戶維系 【課程大綱】2天版第一部分：如何增加客戶到訪量1. 售樓部到訪途徑分類 1. 自然到訪-策劃 2. 拓客到訪-自拓 3. 渠道到訪-中介分銷2. 到訪量低的主要原因 1. 客戶信心不足，等待觀望著增多 2. 傳統(tǒng)推廣手段效率地下 3. 過于關(guān)注拓客手法，忽略客戶分析 4. 拓客人員授權(quán)力度不夠 5. 沒有自建拓客團隊 6. 圈層營銷沒有有效開展 7. 被中介分銷綁定3. 如何提高
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置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)課程大綱 【1天版】置業(yè)顧問三大價值達成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念搭建項目與客戶溝通平臺置業(yè)顧問成長的四個階段機械化、個性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說的要點如何講區(qū)域沙盤如何講項目沙盤如何進行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來訪、二次來訪、多次來訪客戶如何溝通如何看準客戶需求需求問詢的技巧問詢需求的常用問題如何根據(jù)客戶行為判斷需求如何讓客戶需求快速升溫如何化解客戶異議異議的背后是什么如何鑒別真假異議處理異議的總原則解決異議的六種辦法現(xiàn)場逼定技巧引領(lǐng)造勢法欲擒故縱法激將促銷法從眾關(guān)聯(lián)法雙龍搶珠法差異戰(zhàn)術(shù)法以退為進法坦
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房地產(chǎn)項目運營及各部門高效協(xié)同【課程時長】：1天【課程大綱】房地產(chǎn)運營管理目前存在的問題缺乏有效的“分級計劃管控”體系，計劃調(diào)整有隨意性；關(guān)鍵性節(jié)點守不住，導(dǎo)致措施市場銷售良機；經(jīng)常在為示范區(qū)開放、項目的交付而搶工；部門之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；跨項目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；會議多、會議時間長、會議效率不高；房地產(chǎn)運營管理三個階段及其主要特征職能運營階段計劃運營階段經(jīng)營運營階段（大運營階段）運營管理四大體系-進度計劃管理體系集團關(guān)鍵性節(jié)點計劃項目主項計劃項目專項計劃運營管理四大體系-階段性成果管理體系投拓階段性成果設(shè)計研發(fā)階段性成果工程階段性成果成本造價階段性成果營銷階段性
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項目總視角的營銷決策關(guān)鍵節(jié)點【課程時長】：2天【課程大綱】1、前期籌備階段地塊調(diào)研市場調(diào)研項目定位產(chǎn)品配比2. 品牌導(dǎo)入階段首期貨量確定銷售模式確定銷售目標及預(yù)算營銷總體策略3. 項目形象入市階段展廳amp;外展點包裝示范區(qū)設(shè)置方案代理、分銷商選擇4. 客戶拓展階段示范區(qū)開放前驗收蓄客目標設(shè)定及過程管理5. 開盤組織階段開盤前驗收開盤定價策略開盤組織管理6. 持續(xù)銷售階段復(fù)盤二次加推準備回款和在途資金管理...
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黑鐵時代下房地產(chǎn)滯銷項目營銷診斷【背景】在經(jīng)歷了兩年多的新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產(chǎn)精準化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無法還債。步入2022年，1-4月銷售數(shù)據(jù)顯示百強房企整體業(yè)績規(guī)模同比大幅降低40-50。中國房地產(chǎn)行業(yè)已然從白銀時代、青銅時代進入到黑鐵時代。進入黑鐵時代，房企最大風(fēng)險是現(xiàn)金流風(fēng)險，化解現(xiàn)金流風(fēng)險最關(guān)鍵是業(yè)績，而業(yè)績達成最大的障礙是滯銷的項目。項目滯銷的根源是什么？是市場下行、產(chǎn)品不好，還是推廣不力，渠道不暢，抑或是定價過高，案場團隊的銷售力不行。如果找不到項目滯銷的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、換代理、