劉錚 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領域：整合營銷,
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劉錚老師的內(nèi)訓課程
最佳年金險銷售時代來臨 ——精準營銷開門紅高成交率策略全景圖【課程背景】2020年疫情的影響與來自發(fā)達國家的制裁給我國經(jīng)濟帶來不容忽視打擊，國家采取了多方面政策加以應對，隨著各行業(yè)逐漸復蘇，多重因素的共振促使本年度開門紅迎來極佳的爆發(fā)機會，只有你正確認識了大環(huán)境及消費者心理因素的變化，才能精準制定銷售策略，而就在此階段你的業(yè)績即將勢如破竹突飛猛進?！菊n程目標】1、讀懂政策指明的方向，明晰年金險為什么是當今環(huán)境下最佳金融工具，精準制定開門紅營銷策略。2、讓隊伍完整掌握年金險的各大功能，學會排列組合形成各種彈性銷售策略3、人人掌握無懈可擊的年金險領
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開門紅精準營銷策略【課程背景】 疫情的到來使人們對于疾病防護意識以及金錢支配的心態(tài)有了極大轉(zhuǎn)變，本次開門紅保險行業(yè)將迎來又一加速發(fā)展的機遇。如何制定符合當下環(huán)境，滿足客戶需求及潛在需求的開門紅營銷策略。本次課程將從開門紅產(chǎn)品選擇到銷售技巧，活動舉辦、后期客戶回訪等全面呈現(xiàn)，助力開門紅業(yè)績目標超額完成?！菊n程框架】1、開門紅的由來及發(fā)展歷程介紹，開門紅往年銷售端與客戶端對應的政策。2、開門紅的產(chǎn)品選擇，配置理念及核心銷售路徑。3、開門紅團隊業(yè)務推動的有效方法，客戶層的經(jīng)營理念。4、高成交率開門紅活動邀約技巧、流程設計、課程講解全面解析。5、線上線下相結合的開門紅營銷
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《開門紅精準營銷全流程解析》【課程背景】在疫情的催化下開門紅保險業(yè)將迎來爆發(fā)性增長，如何快速制定高效開門紅銷售策略；借由開門紅抓住流量客戶、盤活存量客戶、激活潛力客戶，開發(fā)新增客戶；同時結合當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟情況及客戶結構，設計出特色鮮明的開門紅營銷活動方案，就首季開門紅整體營銷活動給出具體實施操作步驟，確保開門紅銷售目標的實現(xiàn)?！菊n程收益】1、充分理解開門紅精準營銷策略的制定路徑。2、完整掌握開門紅期繳保險，年金險的銷售技巧。3、掌握2種百分百成功邀約目標客戶的方法2、掌握產(chǎn)說會3大關鍵環(huán)節(jié)的設計方法。3、迅速理解高成交率產(chǎn)說會課程講解的技巧，如何與促單人員形成配合。4、了解火爆簽單環(huán)節(jié)的設計技巧
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開門紅客戶高評價高成交產(chǎn)說會目錄—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖【課程背景】 目前各行業(yè)會銷模式泛濫，加之疫情影響針對客戶邀約難，客戶體驗差，現(xiàn)場簽單率差的現(xiàn)狀，特此升級產(chǎn)說會內(nèi)容，增強客戶體驗，“種草“客戶，并讓客戶自主選擇購買?！井a(chǎn)說會目標】1、增強客戶參會體驗，降低下次邀約難度2、會后溝通環(huán)節(jié)，能夠讓客戶與業(yè)務員充分互動交流3、讓客戶真正學習到正確的投資方法，將保險配置看成剛需4、“種草”客戶，加強客戶產(chǎn)品認同，為之后的成交做鋪墊【課程時間】1小時 — 1小時20分（可按合作方要求調(diào)整）【產(chǎn)說會內(nèi)容選擇】1.《后疫情時代投資策略分析會》： 宏觀經(jīng)濟解讀，引入多種金融工具的配置，
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高成交年金險銷售秘籍 ——精準營銷開門紅高成交率策略全景圖【課程背景】2020年疫情的影響與來自發(fā)達國家的制裁給我國經(jīng)濟帶來不容忽視打擊，國家采取了多方面政策加以應對，隨著各行業(yè)逐漸復蘇，多重因素的共振促使本年度開門紅迎來極佳的爆發(fā)機會，只有你正確認識了大環(huán)境及消費者心理因素的變化，才能精準制定銷售策略，而就在此階段你的業(yè)績即將勢如破竹突飛猛進?！菊n程收益】1、讀懂政策指明的方向，明晰年金險為什么是當今環(huán)境下最佳金融工具，精準制定開門紅營銷策略。2、讓隊伍完整掌握年金險的各大功能，學會排列組合形成各種彈性銷售策略3、人人掌握無懈可擊的年金險領
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“無懈可擊”可復制保障型險種銷售與學習技巧—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖【課程背景】疫情的到來使人們對于疾病防護意識以及金錢支配的心態(tài)有了極大轉(zhuǎn)變，保險行業(yè)將迎來又一加速發(fā)展的機遇。同時面對消費觀念、意識的升級，客戶素質(zhì)與知識水平的提高，新一代消費主力軍逐漸轉(zhuǎn)移至80、90后。最快完成銷售意識、銷售模式創(chuàng)新跟上時代發(fā)展腳步者將會迅速搶占市場。【課程目標】1、學習模型建立方法的傳授，可復制到日常訓練中，提高學習效率并實現(xiàn)延續(xù)。2、站在客戶的角度學習保障型險種組合，完成保險資產(chǎn)化配置。3、引導隊伍不斷延伸思考，使保障型險種的銷售話術形成條件反射。4、解決矛盾點，使業(yè)務團隊能夠“恍然大悟”積極實踐新