劉錚 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：整合營銷,
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劉錚老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《新媒體時代保險的創(chuàng)新營銷技巧》【課程背景】疫情的到來催化了人們對于新媒體工具的依賴性，人們的生活習(xí)慣，消費習(xí)慣，信息獲取習(xí)慣等都離不開線上工具的應(yīng)用。最具代表性的就是滲透到人們生活方方面面的“短視頻”的應(yīng)用。2018年6月報告顯示“短視頻”用戶達(dá)5.94億，直播用戶已超過4.25億，占所有網(wǎng)民的74.1。借助新媒體時代的“風(fēng)口”營銷模式也有了翻天覆地的變化。疫情催生保險爆炸性的需求，如何借助線上工具更好的將產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣；如何通過線上工具打造個人品牌樹立專業(yè)形象；如何實現(xiàn)線上線下相結(jié)合精準(zhǔn)營銷的同時，讓客戶擁有更好的消費體驗。本次課程將全面講解借助新媒體工具高效營銷的技巧，讓你快速掌握保險
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高成交率產(chǎn)說會完整流程講解—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖【課程背景】全面解決產(chǎn)說會邀約難，簽單差的情況。讓營業(yè)部，營業(yè)組以及個人能夠掌握高成交率產(chǎn)說會的流程設(shè)計方法以及課程講授技巧，讓客戶擁有良好的參會體驗，降低簽單的難度。本次課程將公開導(dǎo)師們閉口不談的秘密。幫你找到?jīng)_刺業(yè)績達(dá)成的捷徑?！菊n程目標(biāo)】1、精準(zhǔn)邀約，百分百邀約成功的技巧掌握2、讓員工掌握產(chǎn)說會流程設(shè)計理念，深入理解每一環(huán)節(jié)的意義與目標(biāo)2、傳授高成交率產(chǎn)說會課程設(shè)計的思路，以及如何有效促成的講解3、火爆簽單環(huán)節(jié)的技巧4、會議的效果延續(xù)，整體提高客戶參會體驗【課程時間】半天 — 1天 【課程對象】保險營銷各層級從業(yè)人
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《詳解期繳保險的創(chuàng)新營銷技巧》【課程背景】參考非典時期健康險業(yè)務(wù)收入同比增長97.6，人們的保險意識以及配置需求加速提高?！秷蟾妗凤@示，新冠疫情一定程度上改變了消費者對保險的認(rèn)知和需求，65.38的受訪者表示愿意加大保險的投入。疫情后大眾理財觀念中保險產(chǎn)品的需求上升速度位列眾多金融產(chǎn)品之首?！?020中國高凈值人群健康投資調(diào)研》中強調(diào)保險成為高凈值人群未來配置的首選，其中期繳年金險，終身壽險配置意愿最為強烈。疫情的危機，使保險行業(yè)迎來加速期。為了迎合保險產(chǎn)品爆發(fā)性的需求，保險業(yè)采用多種渠道廣泛推廣。為有效幫助各金融領(lǐng)域快速掌握熱銷期繳險種的產(chǎn)品賣點與銷售技巧，從產(chǎn)品原理，理念溝通，銷售模式，再
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《銀保開門紅拓客精細(xì)化營銷流程訓(xùn)練營》【課程背景】2020年伊始，一場突如其來的疫情之殤，打亂了國民經(jīng)濟的發(fā)展節(jié)奏，各行各業(yè)均遭受到不同程度的影響，中國保險業(yè)雖然逆勢增長，但速度趨于平緩。2021年，正當(dāng)十四五規(guī)劃開局之年，后疫情時代，各行各業(yè)全面復(fù)蘇，經(jīng)濟回暖，中國保險業(yè)的發(fā)展又將面臨新的目標(biāo)與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。一年一度的保險開門紅，是激發(fā)業(yè)務(wù)動力系統(tǒng)之源，更是明確發(fā)展方向之魂！開門紅就是信心的加油站！開門紅就是雄心的補給站！開門紅就是振奮人心的開始！開門紅就是萬眾一心的啟航！面對不平凡的2021年開門紅，我們將如何開啟？如何借勢謀變再出發(fā)？如何賦能驅(qū)動大發(fā)展？【課程目標(biāo)】1、認(rèn)清行業(yè)
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銀行開門紅保險實戰(zhàn)特訓(xùn)【課程背景】 在疫情的催化下開門紅保險銷售將迎來爆發(fā)性增長的機會；銀行渠道近幾年加大了保險銷售的力度，尤其是期望能夠在開門紅期間抓住流量客戶、盤活存量客戶、激活潛力客戶，開發(fā)新增客戶使保險業(yè)務(wù)全面開花；但在保險產(chǎn)品的銷售上出現(xiàn)了明顯的分化，躉繳險種被當(dāng)作理財產(chǎn)品銷售，面對客戶保險的抵觸心理，營銷人員不知如何應(yīng)對。期繳保險在銀行內(nèi)部出現(xiàn)員工自身不認(rèn)可，導(dǎo)致銷售熱情不高，銷售信心不足，銷售技能缺失等問題。在期繳保險的銷售上遇到瓶頸，很難尋求進(jìn)一步的突破。在銀行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下，掌握保險核心銷售方法最快將銷售重心過渡到保險領(lǐng)域的銀行將能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，快速占領(lǐng)市場，形成差異化競
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高效營銷管理之術(shù)【課程背景】營銷人如何定位自己。如何打造一支高績效組織團(tuán)隊，如何使隊伍始終保持活力，激發(fā)團(tuán)隊的自主性降低管理成本。弱化激勵機制，教你如何設(shè)計團(tuán)隊自主創(chuàng)新，自主奮斗的意識引導(dǎo)路徑。營銷不僅僅是技能培訓(xùn)，打造適合營銷人團(tuán)隊迅猛發(fā)展，高效行動的機制才是組織長久發(fā)展必經(jīng)之路?！菊n程收益】1、掌握營銷管理的四個大方向，找準(zhǔn)發(fā)力點。2、如何建立深入人心的組織發(fā)展文化，指引隊伍在關(guān)鍵時刻做出正確決策。3、掌握如何構(gòu)建營銷團(tuán)隊自主奮斗，自主完成任務(wù)目標(biāo)的意識形態(tài)。4、建立完備的前線反饋機制，使組織保持機動性。5、搭建應(yīng)對不確定性的敏捷團(tuán)隊【課程時間】一天【課程大綱