區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器一、參加對象： 營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務骨干、市場終端的促銷主管。二、培訓內(nèi)容：時間：1 天培訓重點內(nèi)容：1：市場的開發(fā)、啟動 2市場的渠道建設，招商、維護與管控， 3終端理念、如何維護、精耕細作市場區(qū)域 4區(qū)域市場的調(diào)研，科學方法，產(chǎn)品和渠道 5優(yōu)勢市場利潤提升的低成本宣傳，促銷，口碑等方法三、授課目的 通過培訓學習可以幫助企業(yè)營銷人掌握營銷的核心點，掌握高效

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卓越大客戶銷售技能提升 ——營銷人員8項修煉 步部分：如何做正確的事——思考力 認識大客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢 #61656; 1兩個基礎問題 #61656; 2市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？ #61656; 3公司選擇大客戶的標準 #61656; 大客戶營銷的五大特征 #61656; 分析我們的大客戶 #61656; 重點客戶分類 #61656; 重點客戶特點 #61656; 4產(chǎn)品提煉賣點的26種途徑 #61656; 作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢 #61656; 我們的市場目標客戶及特征 第二部分 如何提升對大客戶的位勢——自信力 #61656; 1銷售業(yè)績無法提升原因解析； #61656;

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實戰(zhàn)營銷渠道建設與管理課程特點： 本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，幫助相關人員系統(tǒng)地管理所負責的區(qū)域市場，渠道及終端，以達成企業(yè)在當?shù)氐慕?jīng)營目標。 本課程來自實踐,指導實戰(zhàn)，講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應的解決方案。 本課程融合了銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗，采用互動、體驗式培訓模式，通過豐富多彩的訓練活動，讓學員快速輕松掌握實戰(zhàn)營銷方法，并以一套獨特的系統(tǒng)，落實每天的行動，從而幫助快速提升業(yè)績！課程特色:語言幽默、化繁為簡、形象生動授課形式

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大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力 產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同 競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量 弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！產(chǎn)品基點力——找到產(chǎn)品 被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。 " 產(chǎn)品基點" 就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品

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勝在策劃 贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略 舒國華課程背景: 本課程在北大、清華、海爾、中國移動、五糧液、AMD、茅臺、北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會、中國IT分銷年會、中國家電終端鋒會等多次講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達了一個個案例及其背后的獨特宣傳策劃創(chuàng)意，實現(xiàn)途徑的思路、效應、啟示與展望。課程概述： 市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？低成本營銷及宣傳成了企業(yè)

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部分 經(jīng)銷商如何與廠家共贏 1目前經(jīng)濟形勢與未來趨勢 中國市場特點 困難是暫時的 困難時期的機會 2．目前的終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉型的趨勢 A重視數(shù)據(jù)管理 B建設重心下移; C加強客戶關系管理，強化營銷服務; d信息共享，風險共擔，利益共享; e、打造卓越自身服務品牌; B終端商做大做好的七大原則 1積極開拓 2不打價格戰(zhàn) 3，拼命奔跑 4堅持推廣 5售后服務 6選擇好的產(chǎn)品 7不換跑道 第二部分：經(jīng)銷商區(qū)域低成本營銷有效運作市場 1目前營銷特點 2目前營銷種趨勢 3競爭形勢對運作的要求 4低成本宣傳模式 5如何進行低成本新聞事件營銷

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