曹錦柯 老師
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- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招商策劃、渠道建設(shè) 經(jīng)銷商管理、團隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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課 ：契約精神一 團隊是什么（互動）二 團隊的組成要素1.勇于承擔(dān)錯誤與責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)2.清晰明確的共同目標3.聲音，行動，思想高度統(tǒng)一三 員工與公司的關(guān)系 互動：公司是什么？ 1.公司的定義：公司是指一般依法設(shè)立的，有獨立的法人財產(chǎn)，以營利為目的的企業(yè)法人 2.契約精神：商業(yè)的本質(zhì)是交換 3.結(jié)果導(dǎo)向：交換要那結(jié)果來交換 4.客戶價值：結(jié)果是用來與客戶交換的 5.運營管控：交換公平才可以長久四 契約精神三要素 1.堅持原則 2.承擔(dān)責(zé)任 3.結(jié)果交換五 100責(zé)任思維： 1.向內(nèi)思考收獲動力 2.向外思考收獲抱怨第二課：職業(yè)選手一 職業(yè)選手的大敵1.人治文化，人比法大2.含糊文化，忽視量化二
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課 招商會定位1、為什么開招商會？2、什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合開招商會？第二課 招商會策劃1、重新定義招商2、招商會核心要素3、招商會策劃技巧4、如何制定招商政策第三課 招商會成功三部曲1、造勢：如何借勢及事件營銷2、集客：客戶分類及邀約技巧3、成交：成交流程設(shè)計技巧第四課 工欲善其事必先利其器1、開好會前會2、會前關(guān)鍵點：實戰(zhàn)演練3、項目負責(zé)人選擇4、主持人選擇5、嘉賓選擇6、講師選擇7、課程設(shè)計第五課 細節(jié)決定成敗1、會場氣場打造：成交需要氣場2、會中執(zhí)行關(guān)鍵：一個總指揮3、會中所有焦點：以客戶為中心第六課 現(xiàn)場簽單技巧1、如何成交單2、報單技巧3、配合技巧4、利用客戶做客戶技巧5、時間把控