孔繁任 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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賣相——品牌開發(fā)的黃金法則第一部分：理解品牌賣相。南方方言，指物品或人的外表形態(tài)，容貌、外觀、造型、形象。但這樣解釋遠(yuǎn)沒到位，只說出了“相”，沒有領(lǐng)會到“賣”。賣，就是要引人關(guān)注、受人喜歡、讓人接受，被人追捧。賣相，就是有銷售力的外觀與形象。 賣相就是品牌營銷什么是品牌？ “品”就是大家口中的你?！澳闶鞘裁床恢匾?，重要的大家認(rèn)為你是什么”。 “牌”是刻在竹片、木片上的符號，是識別、專屬，是“行不改姓，坐不更名”。 品牌就是你在別人心中的形象，是你所擁有的名號和聲譽。什么是營銷？營銷就是買賣。買是市場，賣是市場供給。賣相
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一、技術(shù)服務(wù)要收費 1. 服務(wù)收費是公司生存的需要 2. 服務(wù)收費是公司未來的糧倉 3. 能使公司提升核心競爭力 4. 有償服務(wù)能夠真正滿足客戶的潛在需求 5. 創(chuàng)建公司服務(wù)品牌 6. 持續(xù)提升公司銷售的能力 7. 服務(wù)收費越來越成為國際慣例 8. IBM收費、HP收費案例 二、服務(wù)收費問題分析 1. 從用戶的角度看，元一天的維護費值嗎？ 2. 客戶有自己的維護力量，購買我們的服務(wù)值嗎？ 3. 服務(wù)收費會影響客戶的滿意度嗎？ 4. 收費后質(zhì)量如何保證？ 5. 服務(wù)銷售應(yīng)該被產(chǎn)品銷售替代？ 三、服務(wù)產(chǎn)品化明確我們銷售什么服務(wù) 1. 服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計思路 2. 服
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課程大綱： 分四大板塊，10個部分。 板塊——創(chuàng)意改變命運： 1）企業(yè)特質(zhì)及生存環(huán)境審計 2）品牌生存方式與成功路徑的再定義。 第二板塊——回到營銷基本面： 3）消費者的深度洞察 4）市場細(xì)分的科學(xué)與藝術(shù) 5）產(chǎn)品線梳理與品牌的戰(zhàn)斗隊形設(shè)計。 第三板塊——品牌世界： 6）品牌基因（DNA）的發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃 7）“咒”與“符”的力量，品牌語境的建立 8）關(guān)于品牌的戒律 第四板塊——品牌運動： 9）品牌運動的政治學(xué)方式——劃分時代、界定陣營、突出背景、提出主張、制造事件、營造氛圍、成功標(biāo)志、階段化、戰(zhàn)役決定戰(zhàn)略、簡單化、持續(xù)化 10）品牌運動