講 推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析　　1．引言　　2．商業(yè)世界的法則　　3．銷售人員必須知道的兩件事　　4．做一個終身的學(xué)習(xí)者　　5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵　　6．業(yè)績長紅必須做的四件事　　第二講 從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度　　1．建立積極正確的心態(tài)　　2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法　　3．銷售活動的七項心理法則　　第二部分 突破恐懼訪問的心理　　第三講 如何突破恐懼訪問的心理（上）　　1．建立堅強(qiáng)的心理準(zhǔn)備　　2．顧客不友善的原因和對策　　3．什么是自我觀念　　4．快速提升自我觀念的具體方法　　第四講 如何突破恐懼訪問的心理（下）　　1．害怕被人拒絕是后天學(xué)習(xí)和養(yǎng)成的　　2．如何克服心理障礙　　3．有

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一、有效的收款管理的五個策略。 　　1.觀念革新策略 　　2.全員征信策略 　　3.授信管制策略 　　4.債權(quán)確保策略 　　5.應(yīng)收帳款管理策略 二、造成收款不良的原因探討。 　　1.貨款回收率太低的原因 　　2.貨款回收中折讓太多的原因 　　3.退貨太多的原因 　　4.其它：票期太長的原因 三、百分之百貨款回收的六個配合條件。 　　1.征信調(diào)查嚴(yán)格化 　　2.授信審核制度化 　　3.帳款稽核定期化 　　4.服務(wù)顧客致富化 　　5.收款績效評核化 　　6.收款競賽激勵化 四、收款前的七項準(zhǔn)備行動 　　1.敬業(yè)精神 　　2.歸零管理 　　3.廣結(jié)人緣 　

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課程大綱： 　　部分如何找對人 　　講大量開發(fā)客戶的四個黃金法則 　　加倍每天開發(fā)的目標(biāo)。 　　銷售以“比率”決輸贏，而不是以“數(shù)字”定成敗。 　　名單是首要變量，隨時保持水庫盈滿。 　　“九宮圖”找客戶，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶?！　〉诙v借力使力的四個黃金法則 　　善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地。 　　以客養(yǎng)客，利用“轉(zhuǎn)介紹”、“三角關(guān)系”來開發(fā)市場。 　　結(jié)盟交友，運(yùn)用上下游，同行的資源、品牌才能，就是借力使力。 　　去蕪存菁，選對好客戶。可以增加效率。 　　第二部分如何做對事 　　講　創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的四個黃金法則 　　要選對客戶，賣對產(chǎn)品。 　　要選對時機(jī)，及

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課程大綱： 　　★課程提綱——本課程，您能學(xué)到什么？ 　　部分培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài) 　　講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析 　　1．引言 　　2．商業(yè)世界的法則 　　3．銷售人員必須知道的兩件事 　　4．做一個終身的學(xué)習(xí)者 　　5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵 　　6．業(yè)績長紅必須做的四件事 　　第二講從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度 　　1．建立積極正確的心態(tài) 　　2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法 　　3．銷售活動的七項心理法則 　　第二部分突破恐懼訪問的心理 　　第三講如何突破恐懼訪問的心理（上） 　　1．建立堅強(qiáng)的心理準(zhǔn)備 　　2．顧客不友善的原因和對策 　　3．什么是自我觀念 　　4．快速提升自我觀念的具體方法

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　　強(qiáng)勢推銷倍增銷售業(yè)績技巧課程大綱：　　部分培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)　　講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析　　1．引言　　2．商業(yè)世界的法則　　3．銷售人員必須知道的兩件事　　4．做一個終身的學(xué)習(xí)者　　5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵　　6．業(yè)績長紅必須做的四件事　　第二講從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度　　1．建立積極正確的心態(tài)　　2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法　　3．銷售活動的七項心理法則　　第二部分突破恐懼訪問的心理　　第三講如何突破恐懼訪問的心理（上）　　1．建立堅強(qiáng)的心理準(zhǔn)備　　2．顧客不友善的原因和對策　　3．什么是自我觀念　　4．快速提升自我觀念的具體方法　　第四講如何突破恐懼訪問的心理（下）　　1．害怕

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