路長全 老師
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路長全老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《切割營銷與品牌戰(zhàn)略》 ◆感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同◆品類切割—規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)◆市場切割—實現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換◆品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值◆渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素◆正確促銷－牽動消費(fèi)者購買神經(jīng)◆廣告底線－創(chuàng)作半被動消費(fèi)的狀態(tài)◆集中運(yùn)作—偉大的管理之花◆品牌4S戰(zhàn)略－高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌《卓越營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》 ◆卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造與提升◆年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控◆打造金牌營銷團(tuán)隊的六大法則◆營銷團(tuán)隊的有效培訓(xùn)◆如何選用育留人才◆團(tuán)隊激勵與授權(quán)◆營銷管理中的八個陷阱◆目標(biāo)管理與績效考核◆贏在思維創(chuàng)新 執(zhí)行力《渠道建設(shè)與終端通路》 ◆渠道設(shè)計原則和要素◆選擇經(jīng)銷商
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節(jié)：感性切割產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。第二節(jié)：品類切割弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。第三節(jié)：市場切割要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！對區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，
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講切割戰(zhàn)略——確保在壞的情況下保護(hù)你 一．中國企業(yè)營銷成本居全球前列！ 二．為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ 三．營銷的本質(zhì)究竟是什么？ 四．什么是切割戰(zhàn)略？ 第二講感性切割——同樣的產(chǎn)品如何賣出不同 一．賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同 二．感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點 三．我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？ 第三講品類切割——面對強(qiáng)大對手怎么辦？ 一．不管你拿到的牌多么糟糕 二．基于現(xiàn)實基礎(chǔ)的解決方案一定存在 第四講市場切割——復(fù)雜市場局面下如何布局 一．如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換 二．做小池塘中大魚，不做大池塘中小魚 第五講品牌切割——究竟如何低成本快速建
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一 銷售的六大壓力（銷售難在哪里)什么是銷售？（銷售的三項核心工作）銷售的困難及壓力的傳遞銷售的六大現(xiàn)實壓力 二 激勵系統(tǒng)（使銷售具備更大承受力）士氣對企業(yè)的重要性士氣從哪里來？金錢激勵的原則和績效設(shè)定非金錢激勵的原則和方法三 營銷策略支持系統(tǒng)（使銷售變得較容易）產(chǎn)品策略：什么是你的產(chǎn)品？價格策略：如何有效地確定價格？渠道策略：什么途徑賣？促銷策略: 利益點在哪里？ 四 營銷戰(zhàn)略支持系統(tǒng)（營銷戰(zhàn)略—營銷成敗的關(guān)鍵）調(diào)研支持：站在競爭的角度看問題區(qū)隔細(xì)分：成長從哪里來？優(yōu)先順序：那些細(xì)分是有機(jī)會的？定位支持：市場定位——在那兒賣？品牌支持: 品牌的內(nèi)涵政府關(guān)系：三只眼睛做企業(yè)公共關(guān)系：一舉三得