路長(zhǎng)全 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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路長(zhǎng)全老師的內(nèi)訓(xùn)課程
切割營(yíng)銷(xiāo)與品牌兩極法則（課程6小時(shí)—針對(duì)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營(yíng)銷(xiāo)理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌路徑。課程第一部分從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)入手，揭示了“將對(duì)手逼向一側(cè)” 這一閃爍智慧的策略——切割營(yíng)銷(xiāo)，然后通過(guò)一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合；課程第二部分直指品牌本質(zhì)，指出品牌是商品海洋中的燈塔，是消費(fèi)者在茫茫商海中選擇產(chǎn)品的指路明燈。品牌運(yùn)作就是要構(gòu)建這個(gè)品牌燈塔。品牌燈塔是否有足夠的感召力，取決于燈塔是否有足夠的高度和攝人心魄的色彩。這就是品牌背后的最偉大兩極——高度和角度品牌建設(shè)根本
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一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子 明確的戰(zhàn)略目標(biāo) 豐富的人才資源 合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調(diào) 一切靠激勵(lì)制勝 ———卓越的團(tuán)隊(duì) 二、何為卓越團(tuán)隊(duì)？ 一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備： 目標(biāo)明確 領(lǐng)導(dǎo)英明 組織文化 流程合理 高效溝通 有效激勵(lì) 三、打造卓越團(tuán)隊(duì)——激勵(lì)制勝 激勵(lì)=提供持續(xù)不斷的動(dòng)力 激勵(lì)=突破難題的長(zhǎng)矛 激勵(lì)=奉獻(xiàn)與忠誠(chéng) 激勵(lì)=轉(zhuǎn)危為安 激勵(lì)=凝聚力 激勵(lì)=發(fā)展 ——————激勵(lì)制勝 四、激勵(lì)的理論基礎(chǔ) 馬斯洛的需要層次理論 赫茲伯格的雙因素理論 期望理論 公平理論 強(qiáng)化理論 傳統(tǒng)理論在當(dāng)今實(shí)踐中的誤區(qū)及應(yīng)用
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部分：新人融入 1. 人生價(jià)值的探討——各種社會(huì)現(xiàn)象探討 a 從70后到80后再到90后的變革 b 厭事和厭世的根源 c 網(wǎng)絡(luò)對(duì)人生觀和理想道德的沖擊 d東西方文化的矛盾沖突 e 追星現(xiàn)象 f 現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象 2. 職業(yè)意識(shí)和價(jià)值抉擇 a 職業(yè)意識(shí)自檢 b 正確的職業(yè)意識(shí) c 樹(shù)立正確的職業(yè)意識(shí) d 價(jià)值抉擇 3. 理想、目標(biāo)與責(zé)任 a 理想信念的缺位與重塑 b 個(gè)人目標(biāo)與集體目標(biāo) c 目標(biāo)、時(shí)間管理與自我控制 d 責(zé)任意識(shí)與自我認(rèn)可 第二部分：積極的心態(tài) 1. 積極的心態(tài)——富翁與秀才 2. 強(qiáng)烈的成就欲望——中國(guó)首窮 3. 自我暗示與潛能開(kāi)發(fā)——鼓掌 4.
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一、何謂卓越營(yíng)銷(xiāo) 卓越營(yíng)銷(xiāo)——超越傳統(tǒng)和教科書(shū) 卓越營(yíng)銷(xiāo)——成功—雙贏—多贏 卓越營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想——整合資源 卓越的終極目的——獲取客戶(hù) 卓越的支持——激勵(lì)、心理 卓越的途徑——高效溝通 卓越的動(dòng)力——推、拉雙向整合 卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越 二、營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí) 幾個(gè)基本的問(wèn)題： 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 2.你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念？ 3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么 4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些？ 5.你在市場(chǎng)上自我定位如何？ 6.你對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃如何？ ——卓越營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 三、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際的工作 1.人際公關(guān)——認(rèn)識(shí)、交往、感情 2.統(tǒng)籌規(guī)劃——渠道和客戶(hù)關(guān)系管理 3.信息管理——支持
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一、何謂團(tuán)隊(duì) 什么是團(tuán)隊(duì) 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 三種團(tuán)隊(duì)類(lèi)型 團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知 團(tuán)隊(duì)的作用 二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子 明確的目標(biāo)體系 高素質(zhì)的人才 合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調(diào) 高度的責(zé)任與激勵(lì) 組織文化和流程 精細(xì)化管理 ———卓越的團(tuán)隊(duì) 三、打造高績(jī)效卓越團(tuán)隊(duì) 高素質(zhì)的員工 高學(xué)歷不等于高素質(zhì) 高工齡不等于高素質(zhì) 高度的責(zé)任心 超前的學(xué)習(xí)意識(shí) 高度的協(xié)作意識(shí)和能力 高超的溝通技巧 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意識(shí) 拼搏進(jìn)取的精神 高水平的管理者 管理者自我認(rèn)知 管理者的德才要求 四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 激勵(lì)
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部分 一、何謂團(tuán)隊(duì) ☆ 什么是團(tuán)隊(duì) ☆ 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素 ☆ 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 ☆ 三種團(tuán)隊(duì)類(lèi)型 ☆ 團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知 ☆ 團(tuán)隊(duì)的作用 二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？ ☆ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子 ☆ 明確的目標(biāo)體系 ☆ 高素質(zhì)的人才 ☆ 合理的分工協(xié)作 ☆ 有效溝通與協(xié)調(diào) ☆ 高度的責(zé)任與激勵(lì) ☆ 組織文化和流程 ☆ 精細(xì)化管理 ———卓越的團(tuán)隊(duì) 三、打造高績(jī)效卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 高素質(zhì)的員工 ☆ 高學(xué)歷不等于高素質(zhì) ☆ 高工齡不等于高素質(zhì) ☆ 高度的責(zé)任心 ☆ 超前的學(xué)習(xí)意識(shí) ☆ 高度的協(xié)作意識(shí)和能力 ☆ 高超的溝通技巧 ☆ 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意