孟昭春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孟昭春老師的內(nèi)訓(xùn)課程
總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力一，課程時(shí)間：2天二，課程對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高級(jí)管理人員三、課程背景：當(dāng)今企業(yè)家面對(duì)企業(yè)內(nèi)部最大難題是人的問(wèn)題：如何解決領(lǐng)導(dǎo)班子成員的過(guò)三關(guān)難題；在排座次、分金銀、論榮辱問(wèn)題上，做好角色定位，分別按照乾坤兩卦規(guī)律行事，是龍就飛躍，是馬請(qǐng)安分；防止亢龍有悔、龍戰(zhàn)于野的悲劇發(fā)生，是企業(yè)高層必修之課程，當(dāng)務(wù)之急。不明《易》者，不得為相，不通《易》者，經(jīng)商不利情緒失控是人生最大成本。而控制好情緒，必須從心理學(xué)入手。能管好自己的人，就能管好全世界。職業(yè)生涯規(guī)劃也必須由乾坤智慧和心靈密碼相結(jié)合加以解決，才能做到明白易理、全
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大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)【課程時(shí)間】 2天【課程對(duì)象】總裁、企業(yè)高管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員（關(guān)如何把產(chǎn)品賣(mài)出去、賣(mài)上價(jià)、可復(fù)制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷(xiāo)售分為兩類(lèi)策略：一是正面強(qiáng)攻策略：把關(guān)注點(diǎn)放在決策者和采購(gòu)者身上。這樣的策略經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)失靈的時(shí)候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了； 二是逾回包抄策略：即四維成交法——當(dāng)正面強(qiáng)攻失靈時(shí)另起切入點(diǎn)，用好銷(xiāo)售工具（六把快刀），把四類(lèi)購(gòu)買(mǎi)影響者（使用者、教練、技術(shù)把關(guān)者、決策者）通過(guò)點(diǎn)、線、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。二、四維成交法大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式與正面強(qiáng)攻傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的對(duì)比大客戶銷(xiāo)售從一開(kāi)始就要具備
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一網(wǎng)打盡，找對(duì)人，排除地雷的18招成交技術(shù)一、畫(huà)出客戶企業(yè)的組織架構(gòu)圖，確定有關(guān)對(duì)象及作用。1、如何畫(huà)出正確的客戶企業(yè)組織架構(gòu)圖2、四類(lèi)購(gòu)買(mǎi)影響者及其作用3、現(xiàn)場(chǎng)分析案例——企業(yè)組織架構(gòu)圖二、找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交1、了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和規(guī)律，做職業(yè)選手，拴住大客戶2、運(yùn)用四維成交法，認(rèn)清四類(lèi)購(gòu)買(mǎi)影響者 （1）在大客戶銷(xiāo)售中，決定成交的往往是一群人（2）四類(lèi)購(gòu)買(mǎi)影響者對(duì)決策都有自己的話語(yǔ)權(quán)（3）成功就在于讓四類(lèi)購(gòu)買(mǎi)影響者的態(tài)度趨向一致（4）運(yùn)用四維成交法，點(diǎn)線面體策略運(yùn)作3、針對(duì)客戶方最關(guān)鍵人員，不能面談就筆談，用文字的方式充分表達(dá)我們對(duì)產(chǎn)品的信心及帶給客戶的價(jià)值。4、用心體會(huì)，找出
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篇、序言篇—現(xiàn)狀分析 1.執(zhí)行四難；2.人性的弱點(diǎn)；3.組織是如何自毀長(zhǎng)城的。第二篇、為上篇—善于受權(quán) 1.中層如何贏得上級(jí)授權(quán)的7個(gè)方法；2.有效授權(quán)的輔助工具；3.中層應(yīng)對(duì)上司插手的慢四步。第三篇、御下篇—善于授權(quán) 1.授權(quán)趨勢(shì)；2.猴子管理；3.培訓(xùn)下屬。第四篇、執(zhí)行篇—善于控制 1.全過(guò)程控制的四個(gè)原則；2.有效控制的七大理念；3.控制管理的五大方法；4.無(wú)為而治的有為前提。第五篇、督導(dǎo)篇—實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 1.督導(dǎo)：授權(quán)與控制的佳節(jié)點(diǎn)；2.中層管理者的六個(gè)督導(dǎo)職責(zé)；3.中層管理者十個(gè)督導(dǎo)管理方略。...
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（一）什么叫承諾制管理？ 是個(gè)人向自已及周遭的人，就達(dá)成某個(gè)特定的、事先約定的結(jié)果而所做的承諾和應(yīng)盡的義務(wù)，并對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的一系列管理活動(dòng)。（二）為什么要實(shí)施承諾制管理？ 因?yàn)楝F(xiàn)狀很憂慮：1、 承諾制協(xié)定可以彌補(bǔ)“職務(wù)說(shuō)明”和“目標(biāo)式管理”中的七大不足；2、 人性的弱點(diǎn)必須要轉(zhuǎn)化成執(zhí)行動(dòng)力；3、 必須扭轉(zhuǎn)企業(yè)績(jī)效考核的尷尬現(xiàn)狀；4、 必須終止自毀長(zhǎng)城的組織把戲；5、 必須將責(zé)任焦點(diǎn)聚集在責(zé)任人身上。（三）卓越團(tuán)隊(duì)的八大承諾 承諾1：凡事都有結(jié)果；承諾2：共同負(fù)有100責(zé)任；承諾3：完不了作業(yè)就得想方設(shè)法；承諾4：我承諾，我負(fù)責(zé)；承諾5：使八面風(fēng)，借團(tuán)隊(duì)力；承諾6：有福同享，有難我當(dāng)；承諾7：
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戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇 人類(lèi)認(rèn)知心理的三個(gè)概念 圖像矯正原理 買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的概念 以客戶為中心銷(xiāo)售的主要方法和技巧 銷(xiāo)售的職責(zé)就是將產(chǎn)品和自己賣(mài)給客戶 一網(wǎng)打盡篇 大客戶銷(xiāo)售的二個(gè)關(guān)鍵 四個(gè)購(gòu)買(mǎi)影響者：教練、用戶、技術(shù)把關(guān)者、決策者 雷區(qū)原理 怎樣找出四個(gè)購(gòu)買(mǎi)影響者？ 對(duì)客戶高層人員進(jìn)行角色匹配的五點(diǎn)判斷 無(wú)敵工具篇 營(yíng)銷(xiāo)工具的反思 大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)而不華 大客戶營(yíng)銷(xiāo)三大特征 永久記憶的行銷(xiāo) 短信、網(wǎng)絡(luò)拜訪 用教育驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 一劍封喉篇 緊逼法則 成不成交，關(guān)鍵在發(fā)問(wèn) 大客戶銷(xiāo)售失敗的原因 如何開(kāi)發(fā)需求的四個(gè)步驟 SPIN銷(xiāo)售四類(lèi)問(wèn)題 克服反對(duì)良方 當(dāng)面對(duì)“我得