史永翔 老師
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史永翔老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引：定價的十個永恒真理一、企業(yè)定價的依據(jù)業(yè)務(wù)員說：“我們非常努力地推銷，為什么公司沒有贏利？ 是真的沒有利嗎？ ”營銷經(jīng)理說：營銷壓力中位問題：“正確定價”。講師說：“我們經(jīng)常將桌面上的金錢丟掉，而不知道拿回?！逼髽I(yè)的營銷目標(biāo)#61548;產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)#61548;商品需求彈性#61548;市場競爭情況#61548;政府管制狀況#61548;產(chǎn)品壽命周期#61548;二、定價的選擇：幾種定價法運用#61548;案例分析#61548;三、價格戰(zhàn)的應(yīng)對對手發(fā)動降價，應(yīng)考慮？#61548;價格戰(zhàn)應(yīng)對方法#61548;案例分析#61548;四、營銷中的盈利管理案例1、2、3（綜合分析案例）...
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一篇：組織管理 1. 組織特征與環(huán)境的適應(yīng) 2. 組織設(shè)計的思考 3. 企業(yè)不同發(fā)展階段組織的匹配 第二篇：組織行為 1. 組織行為由個體行為與群體行為構(gòu)成 2. 游戲來認(rèn)清個中關(guān)系 第三篇：團隊的創(chuàng)建 1. 團隊是怎樣組合的 2. 如何成為有效團隊 3. 游戲中學(xué)習(xí) 第四篇：團隊如何工作 有效團隊的過程 1、決策制定的結(jié)果 2、參與性的影響 3、影響力的作用 4、沖突的解決 游戲的過程來說明 第五篇：團隊的發(fā)展 1. 回顧與檢查的作用 2. 游戲中學(xué)習(xí) 第六篇：團隊成功的要素 明確的奮斗目標(biāo) 以結(jié)果為動力的架構(gòu) 勝任的團隊成員 一致的承諾
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.中國企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)？ 當(dāng)今中國企業(yè)身處于新經(jīng)濟環(huán)境下 中國企業(yè)演變的三個階段和成長周期 新經(jīng)濟環(huán)境下中國企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 企業(yè)倒閉的七個因素 學(xué)會把握新的成功經(jīng)營的要素 二.建立企業(yè)整體化的效益管理 中國企業(yè)管理中存在的現(xiàn)狀 企業(yè)管理的三個層面 效益增長的方法 企業(yè)經(jīng)營的行為和過程 企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的五大要求 用財務(wù)數(shù)字化的效益管理方案 如何達(dá)到企業(yè)效益的提升 三.整體績效管理案例 整體效益化管理的思想 實用案例分析 分析案例的解決方案...
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企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行力一、引言聯(lián)系中外企業(yè)案例，談戰(zhàn)略設(shè)施的意義。二、市場機會——確立競爭舞臺三、識別潛在的誘人的市場機遇——確立市場吸引力1. 對當(dāng)今中國市場規(guī)?；偁帪楦偁巸?yōu)勢的分析2. 經(jīng)驗曲線作為競爭障礙的分析四、機遇與資源、能力的適配——核心競爭力的建立1. 識別核心能力管理核心能力 建立核心能力2. 限制能力差距五、案例討論：創(chuàng)造企業(yè)的新價值六、實踐操作工具：1. 聯(lián)系本企業(yè)，作業(yè)、繪制、行業(yè)競爭地位的確立圖2. 與主要競爭對手能力比較雷達(dá)圖七、競爭分析步驟學(xué)習(xí)——確保不會遭到“突然襲擊”案例討論，聯(lián)系： A、可樂的競爭B、電影院的生存之道八、價值鏈的分析——盈利點的設(shè)計客戶經(jīng)濟價
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—、石招惹了誰？多元化的社會，企業(yè)需要社會公眾的認(rèn)同，企業(yè)的超越財富的定位，已成為關(guān)鍵的生存法則二、什么是企業(yè)的軟實力共同的價值觀可以引起人類與社會的共鳴：#6155;案例：梵蒂岡的文化和遺產(chǎn)#6155;有了影響力就有了經(jīng)濟力#6155;企業(yè)第五類管理資產(chǎn)：#6155;三、如何建立企業(yè)的軟實力價值觀至上：一個企業(yè)所能依賴的只有企業(yè)精神，而這種企業(yè)精神的實質(zhì)往往是受到核心#6155;價值觀的影響的案例：宜家的成功案例：樂高積木企業(yè)文化——誰的公司——員工參與#6155;面對多元化，管理者的如何應(yīng)對案例：美國澳拜客牛排店企業(yè)文化--------客戶關(guān)系#6155;案例：日本“媽媽圍裙上的口袋”案例
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為什么企業(yè)老是做不大#6155;為什么以前的方法不靈了#6155;為什么企業(yè)規(guī)模上去了，利潤并沒有同步上升#6155;如何適應(yīng)新的競爭環(huán)境#6155;如何才能做到發(fā)展與贏利的平衡#6155;下一輪的企業(yè)機遇在那里#6155;上面的問題已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)該審視自己在全球化的新經(jīng)濟時代中機遇與挑戰(zhàn)是什么？ 自身又該如何面對？如何對贏利模式做出新一輪的創(chuàng)新？抓住機遇贏得挑戰(zhàn)！打造企業(yè)軟實力，讓企業(yè)在全球化下走得更遠(yuǎn)！—、中國企業(yè)存在的問題：1、中國企業(yè)的現(xiàn)狀2、全球化下，中國企業(yè)面臨的機遇3、中國企業(yè)需要迫切解決的問題二、全球化下企業(yè)贏利模式的創(chuàng)新：企業(yè)的兩個面對全球化競爭模式需要思考的問題全球化