秦毅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理 市場運作
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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秦毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《塑造卓越－高級銷售管理》之（四）－“銷售隊伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動、掌握關(guān)鍵信息、實施綜合監(jiān)控本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和考核銷售隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業(yè)務(wù)活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)
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《塑造卓越－高級銷售管理》之（三）－“銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵”點點滴滴的觀察、精雕細(xì)刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導(dǎo)了多次，當(dāng)時效果還可以，下屬也說“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來了，弄得自己哭笑不得；以往公司外請老師，也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機會，但有的課程文不對題，與公司的實際情況相去甚遠(yuǎn)；有的課程當(dāng)時感覺不錯，可是沒過多久，講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時的精氣神
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《塑造卓越－高級銷售管理》之（二）－“銷售人員的甄選”針對銷售特點、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：不知道應(yīng)當(dāng)如何實施針對業(yè)務(wù)員的招聘，因此面對人事部門的推薦，只能機械的被動接受；不知道在面試的時候該看什么、該問什么、該聽什么、該說什么，往往一天面試下來，腦子里依然混沌，說不清哪個行哪個不行，更說不清為什么；只能憑感覺確定應(yīng)聘者是否合適，自己看上的人在實際工作中令人大失所望，臨時湊數(shù)的人卻頻頻出單，最終挑起了業(yè)績的大梁；試用期常常被
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《塑造卓越－高級銷售管理系列課程》之（一）―“營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計”搭建合理構(gòu)架、協(xié)調(diào)內(nèi)部流程、塑造良性機制本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有規(guī)劃市場設(shè)計銷售隊伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有規(guī)劃市場設(shè)計銷售隊伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：市場策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問題；總因為內(nèi)部組織和配合上的問題，而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機會；銷售部、市場部、售前支持、售后服務(wù)、財務(wù)、物流等部門間的矛盾不斷、問題層出，但又分不清是非曲直；新人上手太慢，總要經(jīng)過相當(dāng)長的時間才能了解公司各部門的運行狀況，并且到了具體做業(yè)務(wù)的時候還是時常出錯；公
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《塑造卓越－高級銷售管理》之（五）－“市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”制定市場計劃、區(qū)分客戶價值、有效掌控業(yè)績本課程的目標(biāo)聽眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營銷的副總經(jīng)理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理區(qū)域市場、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對的主要問題：市場依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場信息；每次銷售計劃出臺，都是一個痛苦的“拍腦袋”過程，因為每次的“計劃”與“現(xiàn)實”之間，總是相去甚遠(yuǎn)；下屬報上來的銷售計劃太粗曠，根本無法成為監(jiān)控業(yè)績的依據(jù)，但經(jīng)理自己又說不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度；不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競爭對手的哪些信息，對區(qū)域競爭對手的監(jiān)控成了“眉毛胡子一把抓”
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《銷售團隊的培育之——“鷹計劃”》課程大綱： 講 企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題 企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀； 專項調(diào)研結(jié)果分享； 針對調(diào)研結(jié)果的解析； 銷售隊伍培訓(xùn)中的問題； 培訓(xùn)策略方面； 培訓(xùn)執(zhí)行方面； 培訓(xùn)實施者方面； 解決策略； 明確培訓(xùn)目標(biāo)； 設(shè)計典型階段的里程碑； 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者 第二講 有關(guān)“鷹計劃” 鷹的訓(xùn)練過程； 銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò)； 鷹計劃來自； 銷售人員的技能模型； 掌握的難度次序； 銷售人員的階段性關(guān)注點； 銷售人員的佳訓(xùn)練期； 第三講 “雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點 雛鷹階段銷售人員的核心特征； 典型銷售情景；