楊輝 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊輝老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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楊輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效的團(tuán)隊管理課程對象：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)及團(tuán)隊管理課程時間：6課時×2天=12課時課程方式：案例研討、互動分析、實例講授課程目標(biāo)：1、明確團(tuán)隊玩命干的基本道理；2、創(chuàng)造團(tuán)隊管理思想的內(nèi)部環(huán)境；3、熟練運用政策與制度，打造高效團(tuán)隊；4、研究企業(yè)文化，塑造良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)形象。課程大綱：一、什么是團(tuán)隊（團(tuán)隊由兩個或兩個以上的人組成,通過彼此協(xié)調(diào)各自的活動來最終實現(xiàn)共同的目標(biāo).）1、團(tuán)隊與群體的異同2、工作群體與工作團(tuán)隊的對比3、團(tuán)隊的四大關(guān)鍵特征3、團(tuán)隊建設(shè)的重要意義4、團(tuán)隊的幾種常見類型團(tuán)隊的類型項目團(tuán)隊、固定工作團(tuán)隊功能團(tuán)隊、網(wǎng)絡(luò)化團(tuán)隊（快速應(yīng)急團(tuán)隊、質(zhì)量圈）二、團(tuán)隊管理的16個角度結(jié)構(gòu)團(tuán)隊提
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銷售菁英十大心態(tài)課程對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員課程時間：6課時×2天=12課時課程方式：案例研討、互動分析、實例講授課程目標(biāo)：1、分組討論，訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，真實案例分析；2、將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場；3、關(guān)注個人學(xué)習(xí)表現(xiàn)的同時更關(guān)注團(tuán)隊合作；4、考核參訓(xùn)學(xué)員的學(xué)習(xí)成績的同時，更要考核參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)參與度。課程大綱：銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)成功的欲望要有理想勤奮努力激情自信高效執(zhí)行勤懇執(zhí)著團(tuán)隊意識 堅定目標(biāo)與客戶打交道的九大原則銷售談判中為何一定要以客戶為中心？案例：溝通就是與客戶建立共同點的過程案例：銷售就是把客戶的事當(dāng)成自己的事不要滿足銷售人員頭腦想象
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新任經(jīng)理全面管理技能培訓(xùn)培訓(xùn)時間：6課時×2天=12課時培訓(xùn)對象：新任經(jīng)理、預(yù)備管理人員課程方式：案例研討、互動分析、實例講授培訓(xùn)目標(biāo)：1. 解除角色轉(zhuǎn)換的困惑，清晰定位管理者角色2. 掌握工作管理的方法技巧 – 計劃，組織，執(zhí)行控制，工作改善3. 掌握員工管理的方法技巧 – 員工授權(quán)，員工培育，員工管理，員工激勵溝4. 提升自我管理 – 時間管理，溝通能力，個人修煉課程大綱第一部分 自我管理一、角色認(rèn)知1. 從專業(yè)走向管理的困惑2. 管理者的身份與角色定位3. 管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識4. 管理者的任務(wù)5. 管理者應(yīng)具備的技能二、管理者高效
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銷售管理課程對象：市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理及一線人員課程時間：6課時×2天=12課時課程方式：案例研討、互動分析、實例講授課程目標(biāo)：1、分析經(jīng)銷商購買行為，洞察經(jīng)銷商核心需求，完成渠道銷售目標(biāo)；2、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠度；3、健全良好銷售心態(tài)，學(xué)會自我管理，快速成長銷售管理高手。課程大綱：第一部分 銷售技能 第一節(jié) 經(jīng)銷商的購買行為分析 1、 經(jīng)銷商的類型及其特征 2、 經(jīng)銷商所關(guān)心的核心利益 3、 經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點 4、 經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要
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部分 銷售技能 節(jié)經(jīng)銷商的購買行為分析 1、經(jīng)銷商的類型及其特征 2、經(jīng)銷商所關(guān)心的核心利益 3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點 4、經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要滿足經(jīng)銷商的需要?。┑诙?jié)銷售代表的自我管理 1、目標(biāo)管理 2、時間管理 3、行為管理和行動策略 4、自我績效管理第三節(jié)銷售技能 1、把握溝通技巧，建立良好的客戶關(guān)系（如何進(jìn)行銷售溝通？） 2、完善銷售戰(zhàn)略，應(yīng)對銷售疲軟（如何應(yīng)對日漸疲軟的銷售狀況？） 3、善待過去的客戶或經(jīng)銷商（如何激活處于休眠狀態(tài)的經(jīng)銷商或客戶？） 4、尋找與挖掘潛在經(jīng)銷商，力爭以夷制夷（經(jīng)銷商的本地化） 5、銷售代表的語言藝術(shù)和