黃國(guó)亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行理財(cái)經(jīng)理綜合能力 銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)技巧 理財(cái)規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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黃國(guó)亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
“銀行理財(cái)精英” 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及比賽策劃書(shū) 2016 編制：職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 2016年10月9日 本項(xiàng)目建議書(shū)由咨詢(xún)公司制作，此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，未經(jīng)咨詢(xún)公司的書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 一、前言銀行領(lǐng)導(dǎo)同志： 您好！ 首先，感謝您在百忙中參閱我們的方案
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理財(cái)經(jīng)理綜合素質(zhì)提升及理財(cái)競(jìng)賽賽前培訓(xùn)需求解析：作為銀行理財(cái)經(jīng)理——如何高效識(shí)別客戶(hù)投資心態(tài)、快速拉近與客戶(hù)的距離如何激發(fā)客戶(hù)潛在理財(cái)目標(biāo)、通過(guò)下定義式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品高效參加全國(guó)職業(yè)技能競(jìng)賽、力爭(zhēng)獲取優(yōu)秀參賽成績(jī)?nèi)绾巫x懂理財(cái)金融基礎(chǔ)知識(shí)、分辨剖析宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀如何認(rèn)識(shí)理財(cái)六大服務(wù)流程、運(yùn)用理財(cái)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)如何合理運(yùn)用投資理財(cái)產(chǎn)品、提升客戶(hù)資產(chǎn)配置效能課程目標(biāo)：1．通過(guò)4IS3技術(shù)，讓客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)識(shí)不同的客戶(hù)投資心理，掌握這些投資心態(tài)在金融服務(wù)中的應(yīng)用，提升與客戶(hù)的溝通服務(wù)能力2．令客戶(hù)經(jīng)理更容易切入客戶(hù)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶(hù)形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶(hù)潛在需要，并實(shí)現(xiàn)
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破繭成蝶——理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)需求解析：作為銀行行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理——如何高效識(shí)別客戶(hù)投資心態(tài)、快速拉近與客戶(hù)的距離如何掌握判別客戶(hù)財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶(hù)潛在需求如何能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽(tīng)發(fā)問(wèn)回應(yīng)作用如何把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)助客戶(hù)有效配置資產(chǎn)如何運(yùn)用發(fā)揮自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)富目標(biāo)如何巧妙應(yīng)對(duì)化解客戶(hù)疑慮、轉(zhuǎn)異議問(wèn)題為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇課程目標(biāo)：1．讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷(xiāo)觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶(hù)需求2．讓參訓(xùn)人員掌握識(shí)別不同投資心理的客戶(hù)，運(yùn)用針對(duì)不同投資心態(tài)的客戶(hù)在金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
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理財(cái)經(jīng)理技能培訓(xùn)需求解析：作為金融行業(yè)理財(cái)經(jīng)理——如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶(hù)潛在目標(biāo)？如何掌握判別客戶(hù)財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處？如何測(cè)算客戶(hù)理財(cái)目標(biāo)需求、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)反應(yīng)具體現(xiàn)實(shí)？如何把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)助客戶(hù)有效配置資產(chǎn)？如何合理運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、實(shí)現(xiàn)存量客戶(hù)二次采購(gòu)？如何高效識(shí)別客戶(hù)投資心態(tài)、快速拉近與客戶(hù)的距離？如何能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)高效溝通、提高傾聽(tīng)發(fā)問(wèn)回應(yīng)作用？如何安排客戶(hù)現(xiàn)金消費(fèi)規(guī)劃、保險(xiǎn)教育養(yǎng)老傳承規(guī)劃？如何結(jié)合最新市場(chǎng)行情走勢(shì)、精準(zhǔn)激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望？如何深入認(rèn)識(shí)證券產(chǎn)品工具、評(píng)估選擇質(zhì)優(yōu)股票基金？如何協(xié)助客
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理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置技能培訓(xùn)需求解析：作為銀行理財(cái)經(jīng)理——如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶(hù)潛在目標(biāo)如何掌握判別客戶(hù)財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處如何測(cè)算客戶(hù)理財(cái)目標(biāo)需求、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)反應(yīng)具體現(xiàn)實(shí)如何把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)助客戶(hù)有效配置資產(chǎn)如何合理運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、實(shí)現(xiàn)存量客戶(hù)二次采購(gòu)如何安排客戶(hù)現(xiàn)金消費(fèi)規(guī)劃、保險(xiǎn)教育養(yǎng)老傳承規(guī)劃如何結(jié)合最新市場(chǎng)行情走勢(shì)、精準(zhǔn)激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望如何深入認(rèn)識(shí)證券產(chǎn)品工具、評(píng)估選擇質(zhì)優(yōu)股票基金如何協(xié)助客戶(hù)通過(guò)理財(cái)方案、規(guī)劃美好未來(lái)生活需求如何通過(guò)引導(dǎo)證券投資復(fù)盤(pán)、高效維護(hù)落實(shí)配置方案課程目標(biāo)：1．讓客戶(hù)經(jīng)理深層次了解
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《破繭成蝶——理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能提升》需求解析：作為商業(yè)銀行個(gè)金中層管理人員——如何指引個(gè)金業(yè)務(wù)人員識(shí)別、分析挖掘客戶(hù)潛在需求如何把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)助客戶(hù)有效配置資產(chǎn)如何用沙龍會(huì)實(shí)施集體營(yíng)銷(xiāo)、社群操作快速鎖定客群如何組織下屬團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)工具、高效營(yíng)銷(xiāo)基金保險(xiǎn)貴金如何安排理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、提升個(gè)金中收業(yè)績(jī)目標(biāo)課程目標(biāo)：1．讓支行長(zhǎng)深層次了解理財(cái)業(yè)務(wù)角色定位，改變傳統(tǒng)推銷(xiāo)觀念，以SOW(錢(qián)包份額．與KY3(全面認(rèn)識(shí)客戶(hù)．為入口，充分理解中收業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在;提升個(gè)金條線(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，迎合客戶(hù)需求2．以社群作為績(jī)效提升的切入點(diǎn)，引導(dǎo)支行長(zhǎng)認(rèn)識(shí)社群含義、理解社