程廣見(jiàn) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售過(guò)程管理 銷售技巧 整合營(yíng)銷 溝通技能 營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 銷售團(tuán)隊(duì)管理 專業(yè)收款技巧 壓力管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
程廣見(jiàn)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
程廣見(jiàn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、大客戶認(rèn)知 1.什么是大客戶核心客戶 2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論 3.帕累托80/20法則 4.ABC分類法 二、大客戶管理 1.什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？ 2.討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題 3.大客戶銷售步驟 4.促成大客戶成交的辦法 5.案例與練習(xí)：三星公司的大客戶銷售人員的選用方法 三、確定大客戶深度需求 1.拜訪前如何確定問(wèn)題 2.見(jiàn)面時(shí)如何提問(wèn) 3.帶來(lái)銷售革命的SPIN 4.案例分析 四、力量式的產(chǎn)品介紹 1.特征與收益的區(qū)別 2.如何展示產(chǎn)品收益 3.附加價(jià)值 4.角色扮演 五、提高大客戶忠誠(chéng)的服務(wù)技巧 1.維系大客戶關(guān)系的關(guān)鍵因素 2.客戶滿意不等于客戶忠誠(chéng) 3.
講師：程廣見(jiàn)查看詳情
銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程大綱： 講 銷售談判總論 一．談判是什么？ 二．為什么學(xué)習(xí)談判技巧？ 三．銷售談判的流程 四．談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 五．4種談判者的個(gè)性特點(diǎn)與應(yīng)對(duì) 六．談判中對(duì)于銷售機(jī)會(huì)的判斷與把握 第二講 高階層銷售談判技巧 一．如何創(chuàng)造雙贏？ 二．如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？ 三．如何報(bào)價(jià)？如何讓步？ 四．如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng) 五．N種實(shí)用談判策略 六．談判中的人際關(guān)系把握 七．談判環(huán)境營(yíng)造的學(xué)問(wèn) 第三講 為什么一定要研究回款技巧 一．2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 二．中國(guó)目前的信用環(huán)境 三．信用策略與賒銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？