王建偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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、 做銷售不要總是為了錢 2、 拜訪量是生命線(631/8631 30) 3、 打破常規(guī),不要自我設(shè)限 4、 投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要 5、 銷售人員要有“要性”、“血性” 6、 心累比體力累更能累垮自己 7、 永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不” 8、 銷售人員就是信心的傳遞者 9、 培訓(xùn)正確的銷售觀 10、 找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步 11、 進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！ 12、 客戶可能只有給你一次機(jī)會(huì)打倒他 13、 銷售不做“獵手”做“農(nóng)夫” 14、 不做朝三暮四的“聰明人” 15、 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 16、 勝則舉杯相慶，危則拼死相救！
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部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造 1.狼性6種特征深度解密 2.狼性處世6種大智慧 3.狼性不足的5項(xiàng)要因 4.狼性鍛造的6項(xiàng)指引 5.狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第二部分：大客戶銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備 1.拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備 2.拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備 3.拜訪前大客戶背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備 4.拜訪前6種工具的準(zhǔn)備 5.拜訪前6個(gè)問題的準(zhǔn)備 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三） 第三部分：大客戶銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù) 1.溝通的3大原理 2.銷售問話的2種方式 3.開放式問話的5大時(shí)機(jī) 4.封閉式問話的5大時(shí)機(jī) 5.溝通挖掘需求的黃金6問 6.溝通中聆聽的6
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密 1. 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造 2. 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造 3. 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造 4. 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造 5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造 6. 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造 7. 狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造 視頻分享（一） 視頻分享（二） 第二部分：營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心 1. 營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則 2. 營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則 3. 營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則 4. 營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則 5. 營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù) 1. 營(yíng)銷精英招聘6種渠道 2. 營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū) 3. 營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 4. 問