王建偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：部分：經(jīng)銷商老板如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學(xué)習(xí)力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導(dǎo)力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說力”？案例分享（一）專題討論（二）問答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商老板如何選對(duì)人才打造強(qiáng)兵悍將？1.如何選對(duì)把全身心都放在公司的人才？2.如何選對(duì)有強(qiáng)烈企圖心有進(jìn)取心的人才？3.如何選對(duì)有良好個(gè)性正面向上的人才？4.如何選對(duì)有靈性有悟性有潛質(zhì)的人才？5.如何選對(duì)忠誠(chéng)于公司忠誠(chéng)于團(tuán)隊(duì)的人才？6.如何選對(duì)認(rèn)同公司
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課程大綱：部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1.狼性6種特征深度解密2.狼性處世6種大智慧3.狼性不足的5項(xiàng)要因4.狼性鍛造的6項(xiàng)指引5.狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)？2、如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)？3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？5、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手？6、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，只要全力以赴沒有什么不可能？7、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避？8、學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全
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狼性銷售——智奪大客戶部分：大客戶顧問式銷售二大認(rèn)知 1. 顧問式銷售的2大定義2. 顧問式銷售中的4個(gè)關(guān)鍵3. 顧問式銷售中“銷”的是什么4. 顧問式銷售中“售”的是什么5. 顧問式銷售中“買”的是什么6. 顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造 1. 積極心態(tài)的3個(gè)核心2. 主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3. 自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4. 學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5. 感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)6. 雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一）專題討論（二）第三部分：大客戶五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 1. 大客戶的2大定義2. 大客戶的5種特征3. 大客戶采購(gòu)3種角色層次4. 影響大客戶采購(gòu)的9
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部分：領(lǐng)導(dǎo)者勝任力五項(xiàng)核心1. 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)者“創(chuàng)新力”？2. 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)者“學(xué)習(xí)力”？3. 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)者“決斷力”？4. 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)者“說服力”？5. 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)者“展現(xiàn)力”？案例分享（一）專題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：領(lǐng)導(dǎo)者選用人五大標(biāo)準(zhǔn)1. 把全身心放在公司的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？2. 有強(qiáng)烈企圖心的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？3. 有良好個(gè)性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？4. 有靈性有悟性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？5. 有激情有活力的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第三部分：領(lǐng)導(dǎo)者影響力五項(xiàng)鍛造1. 領(lǐng)導(dǎo)者如何運(yùn)用“幫助實(shí)現(xiàn)”鍛造影響力2. 領(lǐng)導(dǎo)者如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力3.
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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部分：導(dǎo)購(gòu)能力素質(zhì)六大準(zhǔn)則 1、導(dǎo)購(gòu)人員的3種職業(yè)化觀念 2、導(dǎo)購(gòu)人員角色定位的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3、導(dǎo)購(gòu)人員8種陽(yáng)光心態(tài)的鍛造 4、導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)掌握的5種知識(shí)與技巧 5、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 6、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的10個(gè)要求 案例分析（一） 專題討論（二） 第二部分：導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化禮儀七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 1、發(fā)部修飾的7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 2、標(biāo)準(zhǔn)著裝要求的6個(gè)事項(xiàng) 3、服務(wù)表情要求的6個(gè)重點(diǎn) 4、站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 5、正確鞠躬的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 6、與顧客目光接觸的3項(xiàng)分析 7、導(dǎo)購(gòu)日常服務(wù)7大用語 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：主動(dòng)等待顧客六個(gè)關(guān)鍵 1、等待時(shí)站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 2、等待時(shí)導(dǎo)購(gòu)位置的3項(xiàng)指引 3、等待時(shí)