胡天墨 老師
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胡天墨老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 一生中的幾個家; 感恩從“家、孝”開始 1、你的出生地,生你養(yǎng)你的地方; 2、你愛人的家; 3、你和你愛人辛辛苦苦建立起來的家; 4、企業(yè)“家”?! ∧膫€家決定了你一生的命運?(改變命運的三次機會)二、責(zé)任是一種使命,往往更勝于能力 1、責(zé)任是一種使命2、工作意味著責(zé)任3、讓自己樹立強烈的責(zé)任感4、堅守責(zé)任的力量5、責(zé)任勝于能力6、責(zé)任本身就是一種能力7、責(zé)任既是壓力也是動力8、放棄責(zé)任就是放棄成功三、感恩的心是忠誠的心 1、 忠誠是人的高尚品格 2、 主動工作是忠誠的表現(xiàn)3、 公司需要忠誠的員工4、一盎司忠誠等于一磅智慧四、 老板與主人——你為誰工作 1、用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求
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一級題綱 二級題綱 導(dǎo)入篇—口才溯源 2銷售的本質(zhì)? 2銷售口才導(dǎo)致不同客戶反應(yīng) 2口才類型與口才提升的方法 客戶心理篇—攻心為上 2人性才是一切的關(guān)鍵 2客戶心理的八大隱性需求 2如何掌握客戶的潛在心理要求 2高溝通智慧 2隱性說服技巧遵循的途徑 隱性溝通五大法寶 技巧一:絕對“主導(dǎo)”——掌控溝通話題與談判方向 1.“主導(dǎo)”定義 2.“主導(dǎo)”銷售溝通的策略 3.“主導(dǎo)”實戰(zhàn)語言案例與話術(shù)應(yīng)對模板 4.高效的建議與指導(dǎo)成交策略 技巧二:隱秘“迎合”——創(chuàng)造良好的溝通與成交氛圍 1.“迎合”定義 2.“迎合”銷售溝通的模板 3.“迎合”應(yīng)對實戰(zhàn)溝通途徑 4.“迎合”店面實戰(zhàn)語言案例 5.
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一級提綱 二級提綱 培訓(xùn)方式 心智引爆篇 ?成功人士的心智模型 ?勇?lián)?zé)任:成長的關(guān)鍵 ?自信頑強:超越的手段 ?樂觀進(jìn)?。河绊懙拿孛??全局與突破:思維的挑戰(zhàn) 老師講解 案例剖析 活動執(zhí)行篇 促銷執(zhí)行引爆系統(tǒng) ?促銷計劃的分解和執(zhí)行 ?過程的管控和執(zhí)行監(jiān)控系統(tǒng) ?PK機制、激勵機制 銷售觀察篇 ?套路分析:顧客類型的核心維度 ?識透人心:高端顧客心理揭秘 ?把握行為:高端顧客行為揭秘 ?挖掘需求:潛在需求辨別技巧 老師講解 案例分享 視頻分享 分析篇 ?千人千面:背景大調(diào)查的話術(shù)技巧 ?潛意識分析:調(diào)查高端顧客的潛在偏好,成交的關(guān)鍵所在,品牌偏好,藝術(shù)偏好等 ?對接氣場分析:強勢?沉穩(wěn)?
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一級提綱二級提綱培訓(xùn)方式開篇:誰是激烈市場競爭下的一流經(jīng)銷商老板?1.終端競爭加劇下店面生存的被動局面2.誰是一流店面操盤手?1)三流:會管理2)二流:會經(jīng)營3)一流:懂經(jīng)營、會管理4)不入流的:只會賣貨3.判別終端操盤手能力的三個數(shù)據(jù)1)銷售額2)利潤額3)增長率4.一流店面操盤手的三大特質(zhì)老師講解案例剖析第二篇:我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實戰(zhàn)第1講:9項數(shù)據(jù)背后的店面經(jīng)營問題診斷1)客流量2)進(jìn)店率3)成交率4)客單價5)暢銷率、滯銷率6)回頭率7)銷售力(人均貢獻(xiàn))8)毛利率9)增長率工具運用:店面業(yè)績問題診斷表、店面銷售管理工具第2講:客戶購買路徑與營銷關(guān)鍵時刻1)貓走不走直線要看老鼠—
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一、談判基本原則和常見錯誤 什么是談判?談判結(jié)果 談判金三角 談判常見錯誤 容易犯的致命錯誤 :洋為中用案例:采購李經(jīng)理談判“殺”了30的價,但是他錯了。 二、談判六步法 1、 步:準(zhǔn)備談判 基本框架確定的基礎(chǔ) 如何明確你的 BATNA?如果你沒有BATNA? 改善你的談判地位(即使我們的 BATNA 不利) 如何改善我們的 BATNA?如何確定對方的 BATNA? 如何確定保留價格? 如何確定頂線目標(biāo)? 如何評估可能達(dá)成協(xié)議的空間?如何確定現(xiàn)實目標(biāo)? 案例:銷售、采購應(yīng)該怎么做? 2、第二步:制訂戰(zhàn)略 評估與改變談判性格 如何改變談判性格? 供應(yīng)商和采購定位的4種模式 談判事項與價值評估 哪
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一級提綱二級提綱培訓(xùn)方式篇:終端門店破局門店運營的四大現(xiàn)象與五大突破方式老師講解第二篇:我為業(yè)績瘋狂——業(yè)績倍增實戰(zhàn)第1講:9項數(shù)據(jù)背后的門店經(jīng)營問題診斷1)客流量2)進(jìn)店率3)成交率4)客單價5)暢銷率、滯銷率6)回頭率7)銷售力(人均貢獻(xiàn))8)毛利率9)增長率工具運用:門店業(yè)績問題診斷表、門店銷售管理工具第2講:客戶購買路徑與營銷關(guān)鍵時刻1)貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營銷手法2)客戶購買路徑與銷售流程錯位3)營銷關(guān)鍵時刻,你抓住了嗎?工具運用:營銷關(guān)鍵時刻流程圖第3講:單店業(yè)績倍增5431攻略1.業(yè)績倍增店長思維突破1)從呆板到活化——客戶互動模式2)從坐銷到行銷——行業(yè)的1 N銷售