藍(lán)俊逸 老師
- 關(guān)注者：人 收藏數(shù)：人
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售 營銷 金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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藍(lán)俊逸老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶營銷技巧》 主講：藍(lán)老師 課時約6小時第一部分 高級營銷技能——管理好你的大金融客戶誰是準(zhǔn)大客戶？ 1. 對大客戶的六個層次理解 2. 目標(biāo)市場的研究開發(fā)大客戶的技巧 1. 準(zhǔn)備工作 1) 物質(zhì)準(zhǔn)備 2) 心態(tài)準(zhǔn)備 3) 電話約訪 2. 十大客戶開發(fā)秘籍 破窗理論 資源整合 無欲則剛
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《個人客戶經(jīng)理綜合營銷技巧提升》主講：藍(lán)老師 課時約6小時第一部分 目標(biāo)客戶選擇客戶需求分析及客戶分層尋找和甄別有價值客戶方法第二部分 客戶拓展十大步驟充足的客戶拜訪準(zhǔn)備 成為你所銷售產(chǎn)品的專家 為客戶創(chuàng)造價值 關(guān)注競爭對手組織系統(tǒng)支持 流程分解 交互式大客戶開發(fā) 客戶推薦 重視決策者身邊的人 公關(guān)手段創(chuàng)新第三部分 高效的電話邀約銷售技巧電話營銷的管理電話邀約前的鋪墊常用邀約前鋪墊短信信函電話行銷的要件電話營銷的話術(shù)介紹產(chǎn)品跟進(jìn)的話術(shù)締結(jié)的話術(shù)客戶拒絕專業(yè)電話銷售流程第四部分 高效面談技巧面談的要素和技巧面談中的語言技巧迎合主導(dǎo)贊美引導(dǎo)思維面談溝通的策略路線客戶角色分析客戶立場與真實
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《顧問式營銷及客戶深耕開拓優(yōu)化》 主講：藍(lán)老師 課時約612小時一、客戶拓展十大步驟 1. 充足的客戶拜訪準(zhǔn)備 2. 成為你所銷售產(chǎn)品的專家 3. 為客戶創(chuàng)造價值 4. 關(guān)注競爭對手 5. 組織系統(tǒng)支持 6. 流程分解 7. 交互式大客戶開發(fā) 8. 客戶推薦 9. 重視決策者身邊的人10. 公關(guān)手段創(chuàng)新二、高效的電話邀約技巧與辦法1. 電話營銷的管理2. 電話邀約前的鋪墊3. 常用邀約前鋪墊 1) 短信 2) 信函4. 電話行銷的要件5. 客戶分類營銷6. 客戶