藍(lán)俊逸 老師
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo) 金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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藍(lán)俊逸老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》 主講：藍(lán)老師 課時(shí)約6小時(shí)第一部分 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)技能——管理好你的大金融客戶(hù)誰(shuí)是準(zhǔn)大客戶(hù)？ 1. 對(duì)大客戶(hù)的六個(gè)層次理解 2. 目標(biāo)市場(chǎng)的研究開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的技巧 1. 準(zhǔn)備工作 1) 物質(zhì)準(zhǔn)備 2) 心態(tài)準(zhǔn)備 3) 電話(huà)約訪(fǎng) 2. 十大客戶(hù)開(kāi)發(fā)秘籍 破窗理論 資源整合 無(wú)欲則剛
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《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》主講：藍(lán)老師 課時(shí)約6小時(shí)第一部分 目標(biāo)客戶(hù)選擇客戶(hù)需求分析及客戶(hù)分層尋找和甄別有價(jià)值客戶(hù)方法第二部分 客戶(hù)拓展十大步驟充足的客戶(hù)拜訪(fǎng)準(zhǔn)備 成為你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)家 為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織系統(tǒng)支持 流程分解 交互式大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 客戶(hù)推薦 重視決策者身邊的人 公關(guān)手段創(chuàng)新第三部分 高效的電話(huà)邀約銷(xiāo)售技巧電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的管理電話(huà)邀約前的鋪墊常用邀約前鋪墊短信信函電話(huà)行銷(xiāo)的要件電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)介紹產(chǎn)品跟進(jìn)的話(huà)術(shù)締結(jié)的話(huà)術(shù)客戶(hù)拒絕專(zhuān)業(yè)電話(huà)銷(xiāo)售流程第四部分 高效面談技巧面談的要素和技巧面談中的語(yǔ)言技巧迎合主導(dǎo)贊美引導(dǎo)思維面談溝通的策略路線(xiàn)客戶(hù)角色分析客戶(hù)立場(chǎng)與真實(shí)
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《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)深耕開(kāi)拓優(yōu)化》 主講：藍(lán)老師 課時(shí)約612小時(shí)一、客戶(hù)拓展十大步驟 1. 充足的客戶(hù)拜訪(fǎng)準(zhǔn)備 2. 成為你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)家 3. 為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 4. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5. 組織系統(tǒng)支持 6. 流程分解 7. 交互式大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 8. 客戶(hù)推薦 9. 重視決策者身邊的人10. 公關(guān)手段創(chuàng)新二、高效的電話(huà)邀約技巧與辦法1. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的管理2. 電話(huà)邀約前的鋪墊3. 常用邀約前鋪墊 1) 短信 2) 信函4. 電話(huà)行銷(xiāo)的要件5. 客戶(hù)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)6. 客戶(hù)